如前所述，酒店产品就是酒店有形设施和无形服务的综合，它包括酒店的位置、设施、服务、气氛和形象等。
酒店的地理位置和周围环境酒店地理位置不仅是酒店产品的一部分，而且酒店选址的好坏常常决定着其建设的投资额、酒店营销的客源和酒店的经营等经济活动的成效。正如“现代商业酒店之父”埃尔斯沃思•密尔顿•斯塔特勒（Ellsworth Milton-Statler）所说：“对任何酒店来说，取得成功的三个根本要素是地点、地点、地点。”

2）销售渠道赠送
销售渠道赠送是指通过酒店的中间商或者旅游公司将赠品送到顾客手中，具体包括两种形式。其一，在酒店中间商的办公地点将酒店企业VI设计的产品与附赠品由中间商介绍给顾客，顾客购买酒店产品后随即奉送，例如，顾客只要租用酒店的房间就可以得到酒店附赠的礼品；其二中间商向持有酒店发票的顾客兑换赠品。采用这种方式能够为酒店企业VI设计减少许多工作和费用，对消费者也很方便，但控制程序复杂，赠品的实际到达率低，在无资金或者物质上的奖励时，酒店中间商常常消极的对待赠奖活动。所以，酒店在采用这种方式发放免费赠品时，必须给予中间商一定的资金或物质支持才可以取得较好的效果。
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    现实操作中，免费赠品可以采用多中形式，例如，将酒店企业VI设计新开发的食品作为免费赠品一般会起到非常好的示范作用，因为一方面可以为新产品进行市场宣传，直接诱导获得赠品的客户购买这种产品，另一方面赠送产品的无偿性会使消费者产生一种价格低廉的感觉，这些都是有利于新产品的推广和试用，从而最终为新产品打开市场做好铺垫。
赠品分送形式

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    这种方式在实际运用过程中通常需要广告和公关等其他促销方式加以配合，以达到最佳的促销效果，为整个销售活动营造强烈的氛围和对消费者产生刺激的作用。
    促销活动目前已成为企业在市场竞争中普遍采用的主要竞争手段之一，也是酒店营销策划人员在为企业进行促销策划时首先考虑的基本方式。归纳而言，销售促进具有以下几个方面的特征。
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    从这个意义上讲，订购点的策划在很大程度上决定了有关这一问题的总体酒店营销策划，需要策划人员对行业运作模式非常熟悉。
    （2）订购量。根据行业经验，一般物质产品的库存量最好保持在月销售量的1.5倍为宜。企业产品的订购数量只要可以维持这个水平就可以了。
    但这也仅仅是一般的情况，实际上各种商品的物理性质和价格等因素相差甚远，受市场影响的程度也不一样，因而具体的订购数量要根据一定的行业和企业的运作经验来作出判断。
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    ③垂直性冲突──是指发生在某一酒店的渠道系统中不同层级渠道成员之间的竞争。例如，酒店产品总代理与酒店产品分销商之间的冲突。
    ④多渠道冲突──如果一家酒店建立了两个以上相互竞争的渠道系统，而面对的是同一市场，则渠道成员之间的竞争就会比较激烈。
 

    这对于厂商而言往往非常重要，尤其是对于开发企业营销新市场的厂商而言，铺货是需要首先完成的营销工作，这是因为：
    第一，铺货可以快速开拓市场，通过铺货，公司可以集中人力、物力和财力，快速 地在目标市场开拓批发商、零售商和消费者业务；
 

    3.适应性原则
    分销渠道的设计要本着适应环境和企业总体发展规划的要求，灵活应变。分销渠道的设计方案要能够体现适应性特征，特别是与销售机构签订的销售合同，有效执行期限不宜过长，要为企业灵活变动分销渠道留有余地。
    4.维护声誉原则
 

    例如，消费者对某种型号的电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机批发商的批发毛利为5%，则电视机的出厂价格为
    零售商可接受价格=消费者可接受价格×（1－20%）=2500×（1－20%）=2000元
    批发商可接受价格=零售商接受价格×（1－5%）=2000×（1－5%）=1900元
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    因为只有量化的目标才是可以考核的，只有可以考核的目标才能激励员工的工作热情，亦即，只有量化的目标才是企业要达成的具体目标，否则，这样的目标就很可能流于形式而没有变为员工的行动指针。
    3.制订价格策划方案
    酒店营销价格策划方案是价格策划内容的具体体现，它一般包括成本和费用估计、需求测算、国家政策走向、竞争者的价格及产品分析等内容。一般而言，要制订一个适合市场情况的价格方案，必须具备下述条件。
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