当7-Eleven把市场开拓出来之后，别人一时赶不上来，它就具有了优势。
    优势并不是一个企业本身就一定能具备的。在发展策略上，还牵涉到地区的优势。譬如亚洲太平洋地区或东亚地区，相对于欧洲地区或北美地区，事实上还涉及国家的竞争优势、产业的优势。
    这表示企业在运用趋势去选择策略时，已经跨越了单纯的行销层面，因为这必须是企业从其整体运作中去创造出来的，对消费者的价值也是从整体上去创造的。
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    镇金店也推出活动——消费者可以找出家里旧的黄金首饰（不一定是他们店里卖的），只要到他们店里合价之后，添一点中间的差价，就可以换最新的首饰回去。
    这家金商在香港只有3年，每年以6～12个分店的速度增加，到目前为止有25个店，今年的营业额达8亿港币。
    这个例子表明，对每一个消费者所创造的价值，背后要有一系列的支持性做法。行销的概念可能非常简单，但在完成其价值链的建构过程中，需要让消费者有全面性的价值感。
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    当一个产品广告持续地对儿童提供某项服务时就会协助儿童的发展，并形成儿童人格的一部分，所以，行销和广告人员在设计儿童广告时，应以社会公益角度为出发点，再追求销售效果。
    运用趋势发展行销策略
    先见之明，还是成败论英雄？
 

    此一类型的母亲对小孩子较为溺爱，主要理由是“你只有一次当小孩子”、“让他从购买中学习成长”，补偿心理较强。调查显示，这类母亲的家庭收入中上，但父母亲忙于赚钱，无暇管教子女。
    2.管教型母亲（传统新潮型）
    特质：
    •控制孩子自由时间的运用
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    如弗洛伊德让我们了解到儿童的特殊需求和特别关心的事，Spock及其学派让我们了解到儿童的需求影响母亲的行为。
    这些品牌策划研究成果，让父母和社会重视儿童需求，尝试去了解儿童需要什么。聆听他们的想法，尊重他们的决定。
    相对的，儿童对父母亲、老师和社会就产生了影响力，由过去的单向沟通，转而为双向沟通，儿童已经不是父母亲和老师的容器而已。
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    儿童行销的重要性
    儿童企业营销市场结构转变
    1.儿童人口数逐年下降
    根据“内政部”1991年（民国80年）人口统计资料显示，儿童的人口数有逐年下降的趋势，5～14岁人口数约379万人，约占台湾地区人口比重的18.4%，其中5～9岁的人口数为179万人，10～14岁人口数为200万人。
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    但如果把角色换成是某品牌和它的顾客，比如“我一直用你们这个品牌••••••”和“你是••••••？”这样对话的结果，绝不是笑话，而是一个非常严肃的行销问题。
    你最重要的资产：顾客名单
 

    而这些难题，均可运用直效行销而轻易达成。因为通过它，厂商与目标对象的沟通，不是以媒体的涵盖面为基础，而是以个人为单位。
    因此，你可以任意区隔、组合市场拟定策略，传送最有效的讯息给特定的区隔，而借由厂商、消费者两者之间的良性互动模式来提升产品及服务，同时也创造了更高的企业营销收益。
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    竞争策略最出名而普遍的说法要算是Al Ries & Jack Trout的《行销战争》（Marketing Warfare）一书了，书中将战争策略分成四种，即防御战、攻击站、侧翼战及游击战，各基于自己的竞争态势而决定所采取不同的策略。
    在此为了更精简出其精华，乃重新组织成防御及攻击两个角度来介绍。
    防御战策略
 

    可是，此外至少还有两个指标可以一起应用。
    上述的三个指标如果以下面的案例来模拟，可从分地了解其应用的品牌策划方式。
    对A品牌而言：具有最高的占有率但是在下降中。其下降的理由是因为Top of Mind及Purchase Intention也在下降。A虽然产品品质不错，但是通路及服务却很差，是其逐渐衰弱的原因。
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