早安，谢谢如此棒的介绍，我感到非常荣幸，能和各位共聚一堂。在此特别谢谢IAA高志明理事长、苏雄秘书长的邀请，使我能今天在这里演讲酒店品牌策划。
    我也特别高兴来到这儿，因为IAA得邀约，我才得以针对一个我极端热诚的主题进行演讲——那就是酒店品牌。
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    事实上，可口可乐长久以来在世界各地呵护得无微不至的，就是存在于品牌策划与消费者之间强而有力的关系，也因此把可口可乐建造成为已故跨国的全球威力。也就是这层特别关系，在我们演讲之时，可口可乐的董事长正不顾一切地试图保护它。
 

    将有关的酒店营销网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些酒店营销网站获取信息的机会实现酒店营销网站推广的目的。
    适用于这些酒店营销信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。酒店营销信息发布是免费网站推广的常用方法之一。
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    酒店营销市场是动态的，但也是静态的，酒店营销市场导向表露出来的核心是市场潜力，酒店营销市场潜力开发是终端开拓任务的重要据点。
 

    酒店营销关注政策，就是关注民生，而关注民生实际就是关注自己，作为社会消费的一员，积极参与政策导向下的民生问题是一种迫切愿望，因此，需要及时表述国家政策在终端的体现，需要演化终端对于市场中政策问题，也是一个酒店营销具体社会责任的表述，这样更加具有亲和力，更加能够贴近现实生活。
 

    酒店市场营销是一门基本的商业学科，它对酒店的成功运作所起的巨大作用已被人们广泛认可。成功的酒店营销会带来优质的产品、满意的顾客和更大的酒店利润。
    在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬畏的酒店市场商人,而杰亚伯拉罕就是真正理解这一点的为数不多的几位财智之士之一 。
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    酒店营销具有局限性的观念表现为，酒店决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个酒店子市场的需要。从环境影响上看，酒店的产品种类同时也在几个子市场占有优势，就会提高消费者对酒店的信任感，而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行酒店营销，通常会使酒店总销售额增加。
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    酒店使用各种推销工具，如展示广告、直接通信、公开招揽、亲身推销等所进行的努力，可能累积成一次来自潜在顾客的订购电话。虽然电话推销属于酒店营销的一部分，但其仍有值得重视之处。
 

你会问：“什么？你们认为我的酒店应该建立一个博客吗？”没错。酒店博客既可以以你的酒店名义建立也可以匿名建立的，它可以提供酒店营销机会与你的酒店顾客直接对话的机会，你的顾客也可以借助酒店博客与你直接对话。
 

    酒店可以通过推广组合，如人员销售、广告、促销、公关关系等多种方式对酒店营销目标市场及分销渠道进行推广。
    会议产品应根据会议对象进行有针对地组合促销，让会议组织者感受到会议产品是专门为本次会议服务的。酒店会议产品顾客化的努力容易获得会议组织者的信赖，并赢得与会者的好感。
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