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如何进入国际市场的重要渠道之二！

Post by hotelvi, 2014-5-27, Views:

如何进入国际市场的重要渠道之二！

（三）许可贸易

许可贸易是企业在国外市场进行就地生产的另一种形式。不同于合同制造，它通常规定有较长的被许可期限和被许可方拥有较多的责任。许可贸易中，企业（许可方）与国外另一企业（被许可方）签订许可协议，授权国外企业使用本企业的专利权、商标权、版权或从事某品牌营销产品生产的专有技术等，同时收取一定许可费用。被授权使用这些权利的一方，通常应当承诺：

（1）按照许可方授予的专利权、商标权、版权或专有技术等规定和反复生产相关品牌营销产品。

（2）在指定的市场范围内销售该品牌营销产品。

（3）按照品牌营销产品销售额的一定比例支付许可费。

在许可贸易中，被许可方比合同制造的制造方承担了更多的义务，不仅负责品牌营销产品的生产，还要负责品牌营销产品的营销，是更完全意义的国外生产。

按照被许可方取得许可权限的大小，许可贸易又可分为普通许可、独家许可、独占许可、交叉许可、分售许可和强制许可等。普通许可又称为非独占许可，许可方允许被许可方在规定的地区内使用协议中规定的专利和专有技术，同时自己仍保留在该领域内使用该项技术，并可与第三方就同一专利和专有技术签订许可协议的权利。独家许可又称排它许可，指在一定地域内，除被许可方拥有所购技术使用权外，许可方也拥有使用同类技术的权利，但无权转让给第三方。独占许可则是指被许可方取得某一地区独占使用某项专利的权利，许可方和任何第三方都无权在该地区使用该项专利。交叉许可是贸易双方以价值相当的技术互惠交换的一种许可。这种许可常出现在改进发明的专利人和原基础发明的专利人之间。分售许可是指被许可人将上述任何一种许可在转让给他人，相对于原许可而言，称为分售许可或从属许可。强制许可是指非出于专利权人的意愿，将其专利强制授予被许可方，允许其实施该项专利的许可。强制许可中的被许可方仍然需要付给专利权人一定的报酬。

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Tags: 品牌营销

如何进入国际市场的重要渠道之一！

Post by hotelvi, 2014-5-27, Views:

如何进入国际市场的重要渠道之一！

到目前为止讨论的企业进入国际市场的方式，无论是直接出口还是间接出口，都是将国内生产的品牌营销产品销售到国外去。但是在某些情况下，采用国内的商场然后出口的方式不一定和理想或者根本不可能，如运输成本过高、关税或配额等限制、某些国家对外国进口品牌营销产品的歧视等，迫使想要在国外市场销售的企业不得不改在目标市场国就地生产。另外一些因素使得企业到国外设厂生产变得有利可图，如某些国家或者区域市场较大，生产成本较低，当地生产使企业品牌营销产品的设计、运输、服务更好地满足市场需求等。因此，国外生产成为企业进入国际市场的重要渠道之一。

一旦企业决定进入特定的国外市场进行就地生产时，可以有几种选择，从装配业务到合同制造、许可贸易以及建立合资企业和独资企业进行生产。

（一）装配业务

企业在国内生产品牌营销产品的全部或大部分零部件，运输到国外市场进行装配、形成成品的过程，就是装配也往往。汽车和农用机械工业是经常采用国外装配方式的典型例子。尤其是当生产成品的运输成本和关税较高时，企业采用国外就地装配生产，可以降低成本。同时为目标市场国提供一定的就业机会，易为当地政府接受。美国的可口可乐公司是在全球范围内进行的这种装配业务的。其具体做法是在国内生产出按可口可乐配方制作的可乐精，然后运往世界各地，由当地的装瓶商进行加水稀释和装瓶，在当地市场上销售。这样，可口可乐公司只在国外市场上花费了较少的投资，就获得了其总收入一半以上的收入。

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品牌营销整体渠道的观念！

Post by hotelvi, 2014-5-26, Views:

品牌营销整体渠道的观念！

公司在国外市场的促销策略可采用和本国市场一致的广告和促销活动，也可就当地的市场环境做必要的改变。促销方式主要有广告、人员促销、营业推广和公共关系。企业可采取和本国一致的广告和促销活动，但也可就当地市场环境做必要的改变。

以广告信息来说，公司可在三个层面上改变信息。除了使用的语言、名称与颜色不同之外，公司可以在世界各地只使用一种信息。例如，埃克森公司使用“在您的油箱里有一只老虎”的信息，而获得国际性的认同。在许多国家往往需要改变广告的色彩，以避免触犯各国的禁忌。有些广告的主题虽然相同，但其表现得方式却需要因国情、文化的不同而稍作调整。最后，有些公司鼓励广告商针对当地市场的情景做全面的调整。至于广告媒体的选用有时因各国可供使用的媒体不同，而必须做若干必要的调整。

品牌营销人员的销售促进技术，也需要依地区的差别而作适当的调整。例如折价劵在美国是最盛行的方法，但在德国和希腊却禁止使用。由于上述差异的限制，使得促销决策往往需要当地的管理人员来负责。这是许多国际性公司的一般做法。

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怎样采取适应性的品牌营销？

Post by hotelvi, 2014-5-26, Views:

怎样采取适应性的品牌营销？

进入国际市场前，企业面临着做出决定：其品牌营销组合策略在各国市场做多大程度的调整，以适应当地的市场环境。一种极端的情况是，企业使用世界性标准化品牌营销组合，不只是将企业的产品标准化，甚至也得将广告、分销渠道以及其他的品牌营销组合标准化。因为这使品牌营销组合一成不变的运用到各个市场，可以使成本降得最低。另一种极端的情况是，采取适应性的品牌营销组合，针对不同的目标市场调整其品牌营销组合要素。这时企业将担负更多的成本，但可能获得更大的市场占有率和利润收入。

国外市场的产品与促销的调整策略一般有：

（一）直接延伸

直接延伸是指产品不做任何改变，在国外市场推出，即“就现有的产品设法寻找顾客”。但是第一步还是要先了解国外的消费者是否使用该项产品。这种方式的好处是不需要额外的研制与开发费用，不需要重新调整生产设备，不需要修正促销的方式。但就长期而言，它的代价有时也很高。

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怎样才能全面地积累国际营销经验？

Post by hotelvi, 2014-5-25, Views:

怎样才能全面地积累国际营销经验？

合资企业是企业与国外一个企业或几个企业共同投资、在国外设立的一个新企业。合资生产与许可贸易的共同点在于品牌营销产品的生产和销售都是有国外的另一新企业进行，但合资生产的特点是企业拥有合资企业的一定股份，并参与企业的经营和管理。与许可贸易相比，建立合资企业的最大优点是利润较高，企业对生产和营销的控制程度更高以及能更直接地获得市场信息和国际营销经验。

合资企业最主要的缺点是合资各方在经营目标、利益分配和再投资比例上的冲突，以及对品牌营销产品和市场发展意见的不一致。但是，相对于介入海外市场程度更高的独资企业来讲，合资企业又存在着优势：资金和管理投资少，风险小，尤其是在一些政治不稳定的国家，不易遭受被政府收购的危险。正因如此，日本企业倾向于建立合资企业，许多日本企业与美国的跨国公司建立合资企业以避免美国的贸易壁垒，而美方乐于提供这种将美国品牌营销产品创新和日本低成本生产技术结合起来的机会，同时控制了强大的竞争局面的形成。

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如何大力加强品牌营销市场活动？

Post by hotelvi, 2014-5-24, Views:

如何大力加强品牌营销市场活动？

我国改革开放以来，技术产业已取得了长足的发展。某些技术项目已赶超世界先进水平，能在世界技术市场上占有一席之地。但由于我国过去长期实行高度集中的技术经济体制，技术转让市场化的概念在那个时代根本不存在，也由于我国科学技术水平总的来说仍然相对比较落后，这就给技术商品的促销工作带来了苦难。所以，在社会主义市场体制下，在加强研究开发新技术的同时，大力加强技术商品的市场品牌营销活动就显得十分重要了。

1.切实做好广告宣传工作

技术商品开发出来后，为了让更多的买主有所了解，应运用报纸、电视、杂志、广播、因特网等新闻媒介进行大量的宣传，及时提供技术商品情报，介绍商品内容，把自己的技术商品呈现在可能买主的面前。如技术成果汇编、技术成果说明书、专利证书、广告灯都起到宣传作用。在介绍商品的过程中，应突出技术商品的特点及预期的经济效益，以引发买方的购买欲望。另外，对那些具有新闻价值的品牌营销技术商品交易活动，应进行重点报导，这样可以扩大影响，提高知名度，最终促进销售。

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品牌营销方式灵活多样的特点！

Post by hotelvi, 2014-5-24, Views:

品牌营销方式灵活多样的特点！

科技开发酒店或个人研制转让技术成果，目的是要把技术成果卖出去，实现其使用价值和价值，获取利润。过去由于技术商品品牌营销渠道不畅通，大量的技术成果得不到推广应用。目前我国技术成果应用推广率也只有20%多，而发达国家则高达50%—60%，甚至70%以上。为了使科技成果迅速推广应用，需要选择合适的品牌营销渠道。

技术商品的品牌营销渠道形式主要有两类：

（1）直接渠道。即科技开发酒店直接向购买技术的单位销售自己的产品。其主要特点是供需直接见面，流通渠道端，中间环节少，流通费用省。酒店可把自己的技术商品直接转让给买方，便于直接了解技术应用的情况，并根据卖主的需求特点，不断完善改进，更好地开发适销对路的技术商品。但也存在一定的局限性。由于厂校、厂所、科研生产联合体等都是在一定地域内建立的，所以要在更广泛的范围内转让自己的技术商品，还得考虑运用其他形式的品牌营销渠道。

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品牌市场需要考虑的风险因素有哪些？其一

Post by hotelvi, 2014-5-23, Views:

品牌市场需要考虑的风险因素有哪些？其一

在技术市场营销组合中，价格是最难确定的因素。技术商品的价格具有特殊性，其价值是由劳动时间决定的。技术价格的高低，主要不是由成本多少决定，而是以是由后带来的经济效益大小为转移：使用该技术产生的经济效益越大，其价格就越高；相反，使用该技术产生的经济效益越小，其价格就越低。技术价格的制定没有统一的固定模式，同一技术商品，由于买主不同，其价格也可能相差甚远。

1.制定价格品牌策划战略需要考虑的主要因素

（1）市场需求。技术价格的高低受市场需求的影响较大。一般说，技术受让方越多，市场需求量越大，技术价格就越高；相反，技术受让方越少，市场需求量就越小，技术价格就越低。为此，在制定技术商品价格品牌策划战略时要对市场需求进行调研，进行预测，综合考虑影响市场需求的各种因素，不仅要看到显示需求，还要预见潜在的需求。

（2）技术性能。技术性能的优劣直接影响着技术商品价格的高低。技术水平先进，适用性强，能带来显著经济效益的技术产品价格就高；反之，价格就低。

（3）技术寿命。技术商品与货物商品一样也存在着生命周期。技术商品生命周期可分为研制开发期、推广应用期和衰退期三个阶段。在推广应用旺盛期，技术商品的销售量上升到最高点，并保持稳定势头，这时技术商品的价格就高。如果技术商品到了衰退期，专利技术有效期届满，将出现新技术时，一般来说该技术商品价格就较低。所以在制定技术商品价格时，应考虑技术商品寿命的长短，根据技术商品生命周期的不同阶段制定不同的价格品牌策划战略。

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Tags: 品牌策划

品牌市场需要考虑的风险因素有哪些？其二

Post by hotelvi, 2014-5-23, Views:

品牌市场需要考虑的风险因素有哪些？其二

2.定价方法

技术商品定价也有其特殊性。一般说，有以下几种定价方法：

（1）一次定价法。即根据卖方转让的技术和承担的责任义务，确定一个总价，一次支付或分期支付。这种方法是固定计价法，将所有费用一次算清，总价固定不变，不受买方产量、销量的影响。一次定价法并不意味着一次付清，不太复杂的“短、平、快“项目，投资不多，效益明显，有一次付清的。分期支付的做法可以是：在签订合同后一个月支付50%，在设备安装调试完毕后支付30%，产品生产销售并取得利润后再支付20%。作为卖方都希望采取一次定价法，因风险小，收回投资快，有利于加快资金周转，实现开发效益。国外转让给我国的技术，多数采用一次定价法。在我国的国内技术交易中，一些个人的非职务发明较多采用一次定价，一次付清的方式。

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Tags: 品牌策划

品牌市场竞争技术商品具有哪些特征？

Post by hotelvi, 2014-5-22, Views:

品牌市场竞争技术商品具有哪些特征？

在现代生产条件下，一般性商品大都是多家生产的，而技术商品一般来说是独家生产。在技术市场竞争中，某项技术的研制有可能存在多家竞争，但最终往往只有一家取胜且被社会所接受。因此，技术商品的形象设计在其市场上是独一无二的，不存在同一技术商品的竞争对手，该技术商品的所有者对技术商品具有垄断权，表现为对市场交易的垄断。

一般商品在市场上交易后，所有权发生转移，一次交易成功。而技术商品交易，所有权一般不发生转移，卖方在技术商品交易中，只是出卖技术商品的使用权，仍然掌握着制造技术商品的权利和秘密，还可进行多次转让。这种交易受到专利法和技术合同法等法规的保护。

由于技术是可传授的，技术商品一旦诞生后，可为多人共享。如一种产品形象设计设计出来后，可为众多企业采用，而生产出同样的产品形象设计。肖伯纳说过，倘若你有一个思想，我也有一个思想，那么，我们每个人将各有两个思想。倘若你有一个苹果，而我们彼此交换这些苹果，那么你和我仍然是各有一个苹果。技术商品的交换就如思想的交换。同一技术可为多人共同购买，而一般物质商品则不具有这一特征。

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