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品牌营销再定位战略有哪些？

Post by hotelvi, 2014-5-9, Views:

品牌营销再定位战略有哪些？

再定位战略是指有效的定位战略必须在产品、服务、销售项目的设计上强调对顾客来说十分重要的特性或好处，超过竞争对手的优势并符合企业的形象。日本的本田汽车公司地成功的再定位例子。20世纪80年代，本田以一款“经济型”汽车Civic出现于品牌营销市场。其后，它为走向更高一级的品牌营销市场，增加了优势和提高了质量：Honda Prelude定位在“运动型”汽车上，Honda Legend定位为优质的行政用车，Honda Accord定位为高质量的轿车。本田现在的定位就是Hyundai过去的定位。本田公司为拓宽它的范围，提高差别利益，细分其品牌营销市场，在向一些细分品牌营销市场提供优质、优价的汽车。

再定位的战略有：

（1）加强和保护重要的实力和品牌营销市场机会，集中于重要的产品属性。

（2）最重要的威胁时减少对企业核心业务的投资。有一个爱立信公司的例子。这家瑞典公司在发展公司的电信交换机方面有世界实力。它放弃了它的个人电脑和终端业务，即从企业的核心业务转移资源。爱立信公司需要资源去提升其在电信产业内的地位。在激烈的品牌营销市场竞争和较低获利能力下，外围的业务正在耗尽资金和管理资源。

（3）对品牌营销市场来说是重要的行为因素是观念的转变。企业在服务或产品范围上实行特别的手段，广告和销售推广也许是必要的。

（4）改变企业的行为因素的重要性。在计算机品牌营销市场，苹果公司已在尝试，并在一些细分品牌营销市场中成功地改变了产品特性，从而变得易于操作，这使苹果公司在这个行业中处于领导地位。

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Tags: 品牌营销

体现品牌设计的优点有哪些？

Post by hotelvi, 2014-5-9, Views:

体现品牌设计的优点有哪些？

（一）企业和家族系列品牌

1.优点：

（1）好的品牌设计声誉有助于销售商其他系列的产品。

（2）广告、销售和包装费用可由更多产品分担。

（3）采用家族名字可减少交易和最终用户的反抗。

2.局限性：

（1）家族名字为不同价格和质量的产品限定了范围。

（2）一种新产品的失败会影响家族品牌或公司名称的形象。

（二）个性化品牌设计

1.优点：

（1）对于不同产品，个性化品牌设计强调其差异。

（2）能够在同一市场上获得不同的产品定位（例如：高质量高价格品牌和低质量低价格品牌）。

（3）新产品的失败并不影响现有品牌设计。

（4）增强了对竞争性攻击的抵抗能力。

2.局限性;

（1）每一种品牌设计都要分别进行市场预算。

（2）需要一个能支持一个或更多品牌设计的商场规模。

（3）当产品优势非常集中时，这些产品可能被锁定在衰退型市场上。

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Tags: 品牌设计

占主导地位的酒店营销战略有哪些？分析一

Post by hotelvi, 2014-5-8, Views:

占主导地位的酒店营销战略有哪些？分析一

（一）结构性定位

市场份额结构性定位是一个独自的主导因素。占主导地位的酒店比最接近的酒店营销竞争者者具有较大的市场份额。份额结构可能由一个垄断性的主导者主宰。主导地位的酒店的危险在于，市场份额不断被心进入者、替代品或目前的酒店营销竞争者者所蚕食，以致丧失独自主导者的地位。

（二）战略定位

占主导地位的酒店常常是个市场领导者，这种地位是历史形成的，在消费者的心目中占有优先地位。主导者一个时期常有限随着，为了使小酒店营销竞争者对手能提供新产品和引起变革，主导者容忍它的存在。但不断的跟随会侵蚀主导者的酒店营销竞争者地位，为小酒店提供了一个发动攻击的角斗场（机会）。一小部分主导者可能会由于立法等原因而成为垄断者。这些行业在消费者心目中占有主导地位，但不是积极的。一旦没有支持，面对传统市场，它们又常常只能是个主导者。

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Tags: 酒店营销

占主导地位的酒店营销战略有哪些？分析二

Post by hotelvi, 2014-5-8, Views:

占主导地位的酒店营销战略有哪些？分析二

（四）市场覆盖面

占主导地位的酒店必须在主要细分市场有广泛的覆盖面，以获得主要的市场份额而成为主导者。

在一个较低细分的市场上，有许多不同的或相似的产品，需要这种“聚焦”位置。主导酒店的主要危险是不能成为“聚焦”或资源过于分散。这种地位的丧失往往伴随着酒店营销市场份额的下降。

（五）市场定位

占主导地位的酒店通过提供优质的消费者价值而获得它们的市场地位。采用的主要形式是高利润与高成本或高利润与低成本。

有些主导地位的酒店通过高利润/低价格的酒店营销而获得较强的市场地位。它在众多的低价产品中以低价与优质相结合而提供优良的价值。主导酒店营销的主要危险是因为市场的下滑或较弱的市场定位而转向只是提供低劣的消费者价值。

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Tags: 酒店营销

如何扩展酒店营销战略的灵活性？

Post by hotelvi, 2014-5-7, Views:

、如何扩展酒店营销战略的灵活性？

一个可行的酒店营销战略适应性要求在下边这些因素之间形成整合：

（1）市场。

（2）组织酒店营销战略。

（3）组织文化，能表明它实施酒店营销战略的能力。

（4）主导形式，它被用来形成组织的文化和推动酒店营销战略。

在一个不断变化的世界里，企业必须重新组合，并使各种变化融入其酒店营销战略计划中。当原来受保护的行业，如能源、气和水等不再受保护时，这又是一个明显的挑战。当市场停止增长，不恰当的组合就是一个酒店营销战略问题。例如，1990—1992年世界经济衰退期间的计算机行业就是如此。市场出现波动时，不恰当的组合会影响反应在僵化的高成本结构、市场容量的丧失、边际收入的减少和投资收益的降低。成本结构、投资和灵活性的组合对保护和建立主导企业的利润率是很必要的。

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Tags: 酒店营销

怎样的创新战略有助于扩张品牌产品用途？

Post by hotelvi, 2014-5-7, Views:

怎样的创新战略有助于扩张品牌产品用途？

主导者市场扩张战略是对于一个特点的品牌营销产品和服务而言，寻求市场的总的容量的增长。它可以通过以下途径获得：增加现有品牌营销产品的用途，或增加现有品牌营销产品购买的次数，或者增加现有用户和新用户购买本品牌营销产品和服务的使用量。主导者可以通过界定一个品牌营销产品或服务新的细分市场或整个市场来获得。这要求主导者要改变品牌营销产品和技术。

为了取得有效扩张的市场，主导者应在他的领域内进行品牌营销产品和服务的创新。市场细分的创新战略有助于市场扩张和品牌营销产品用途的增加。与这个战略有关的分析工具是品牌营销产品组合生命周期。市场细分分析通常有助于形成不同市场的品牌营销产品形式的目标。

一、蚕食同类市场

其他的竞争者为了获取市场份额，常常会引起对主导者重要品牌营销产品的市场销售份额和利润的蚕食。新品牌营销产品的定位远离与企业的主要品牌营销产品和市场可以使这种现象降为最小，但这种现象在科技不断变化的今天不大可能做到。中国电讯和其他供应商引入的数字移动电话将一定会对早些时候的模拟移动电话系统构成侵害。因此，主导企业的主要任务是留住本企业的老顾客，采取引进战略，使老用户转向新技术，并把新用户带入市场。

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Tags: 品牌营销

如何选择攻击与防备的竞争对象？战略一

Post by hotelvi, 2014-5-6, Views:

如何选择攻击与防备的竞争对象？战略一

有了良好的竞争情报的支援，管理人员将更容易拟定竞争策略。他们对市场上谁是较有力的竞争对象有一明确的概念。管理人员必须决定要与哪些品牌酒店营销竞争者一较短长，而在做这项决定时，管理人员可凭借顾客价值分析的协助，掌握酒店在某些方面与品牌酒店营销竞争者比较所具备的的优劣势。酒店科专注于攻击下列所属的任何一种类型的品牌酒店营销竞争者。

（一）强势对弱势品牌酒店营销竞争者

大部分的酒店都会专挑较弱的品牌酒店营销竞争者作为其攻击的对象，因为此时每获得一个百分点的市场占有率只需较少的资源与时间。然而在此攻击的过程中，对酒店能力的提高甚小。因此，酒店有时候应该与强势品牌酒店营销竞争者竞争，因为由于想方设法力克顽强的品牌酒店营销竞争者，酒店在此过程中才会迎头赶上。此外即使再强的品牌酒店营销竞争者也并非全是无懈可击的，因此酒店只要专注必能有所收获。

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Tags: 品牌酒店营销

如何选择攻击与防备的竞争对象？战略二

Post by hotelvi, 2014-5-6, Views:

如何选择攻击与防备的竞争对象？战略二

（三）良性对恶性品牌酒店营销竞争者

每一个行业都存在“良性”与“恶性”的品牌酒店营销竞争者。酒店必须分辨他们，并支援与扶植良性品牌酒店营销竞争者，而攻击与铲除恶性品牌酒店营销竞争者。良性品牌酒店营销竞争者所具备的特征是：他们依产业的游戏规则来行动，对产业潜在的成长作合理的假设，依据成本结构来制定合理的价格，他们喜欢有一个平静和谐的产业，限制自己在产业的某一部分或子市场内，他们能促使同业致力于降低成本并改善产品差异化的情况，最重要的是他们满足于目前的市场占有率与利润的现状。相反，恶性品牌酒店营销竞争者往往会破坏游戏规则，他们企图以庞大的财势掠夺市场份额，甘冒风险，经常以超过需求的供给扩充投资以及破坏产业均衡等。

酒店通常凭借审慎的授权，采取选择性报复，以及适当的结盟手段，才能使行业成为：

（1）品牌酒店营销竞争者不会残杀，或企图杜绝对方生路。

（2）共同遵守行业规则。

（3）彼此存在不同程度的差异化。

（4）彼此凭努力来扩大市场占有率，而非掀起市场占有率的争夺战。

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Tags: 酒店营销

品牌酒店，如何在酒店市场中占主导地位？

Post by hotelvi, 2014-5-5, Views:

品牌酒店，如何在酒店市场中占主导地位？

分析站主导地位酒店的优势及其特点，介绍了他们的市场酒店营销战略及其获利酒店营销战略。占主导地位的酒店要向宝珠现有的主导地位，则必须设法拓展整个市场的需求，通过良好的防卫或攻击行动来保护现有的市场份额并设法拓展市场占有率。

大多数行业都有一个为大家所熟知的市场领导者。它在相关的产品市场中拥有最大的市场占有率，而且通常在价格调整、新产品的推广、分销领域及促销密度方面领导者其他的厂商。

占主导地位酒店的优势包括控制市场和竞争能力，尤其是获得高水平利润率的能力。市场份额与获利能力强度相关。市场份额在40%以上的行业（或产业）所获得的投资平均利润时市场份额在10%以下酒店的3倍。由于行业和市场位置份额重要性有变化，较高的销售额可以允许占主导地位的酒店通过规模经济和学习曲线的效应降低成本。通常，市场主导者的著名品牌可以使他们保持较高的价格水平，控制市场价格的变化。

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