酒店营销目的与收益！

       彼得公司的财务总监卡维塔·巴拉迪友善随和。她没有流露对出席这次讨论会的主观情绪。不知道这件事有没有扰乱她的日常事务。她满脸笑意，花白的头发证实她经验丰富，办事踏实。看到酒店营销副总裁以及财务总监共聚一室，我深感欣慰，他们构成了三步完美酒店营销法的精确体现。

      “今天请各位齐聚，参加这次关于公司品牌的讨论会，我感慨颇多。你们各自代表了三步完美酒店营销法的其中一个步骤。彼得作为酒店主，是第一步：对自己的品牌代表什么负有责任。贾森是营销总监，体现第二步：主要负责长期持续地传达品牌概念。卡维塔，彼得希望你加入讨论，因为你代表第三步：保证公司掌握客户的价值，保证客户的终身价值超过在他们身上付出的营销成本。”

    “很好。你明白了怎么权衡客户的价值。如果不知道这个临界点，酒店营销总监和财务总监就不能胸有成竹地作出的酒店营销决策，只能是盲人瞎马，摸索前进。酒店营销策略的好坏也很难分得清。再进一步，掌握了这个魔法数字，你们三个人就可以站在一条线上，在讨论酒店营销时都从赚和赔的角度说话。”

       我走到白板跟前，在NPV公式的美元符号上加了个问号，也就是他们每年从每个客户身上赚取的平均收入是多少。

      “这个数字其实是个大概范围。”彼得说，“我们从小客户身上赚取的年收入在20000美元上下，一些大客户在400000美元左右。”

      “但大客户不多。”贾森说。

用怎样的方式提升人们对品牌酒店的认识？

优选是个投资受益的酒店营销问题，是第三步要讲的内容。”我说，“那么，如果你们不反对，我们就进入完美酒店营销：投资收益营销。”

        “其实第二步还有些内容我想告诉你们：公关、直销邮件、印刷广告、广播和电视，以及事件酒店营销。但我怕你们一时消化不了。我们稍微休息一下，再讲第三步。”

       “什么想法？”我问。

       “我想让财务总监也来参加ROI的酒店营销讨论。她天天看着我的钱进进出出。”

       “我也有个想法，”贾森说，“彼得，你去叫卡维塔，我想趁这段时间听詹姆斯讲一讲公关。”

如何让酒店产品从服务中受益？

     “合伙人是了解酒店VI设计公司的价值，可以在你跟客户之间建立纽带的人。合伙人可以在短时间内让酒店实现飞跃。”我说，“这其中的一个根本条件是他们对酒店VI设计公司的信念。我们来谈谈怎么寻找合伙人，与他们沟通，最后赢得客户。”

     “一般来说，我认为合伙人能接触到我们的目标市场。”贾森说。

     “你说的目标市场指什么？”我问。

     “我们的产品和服务的最大受益者。”

      “说得好，我们的产品和服务的最大受益者。这样描述目标市场太贴切了。现在，请你把合伙人和目标市场的定义结合起来。”

      贾森想一想，在笔记本上写出他的定义。“合伙人相信，他们接触到的人群是我们产品和服务的最大受益者。”

酒店形象网络优化方式有哪些？

反向链接的质量很重要，这很自然。每个网页都有质量指数积分，从0~10分不等。它增量呈指数级，好比地震的分级，比如，积分为6的网页的威力是为5的网页的10~20倍，看酒店用哪个公司的搜索引擎。所以，如果酒店在错误！超链接引用无效。的链接，那么它的品质很高，价值远远超过积分为5的网页链接。我们用Google的toolbar（可以免费下载）查一下形象设计网站排名，加到酒店的浏览器上，就能知道该争取哪些形象设计网站的链接。

总的来说，反向链接排名基本上是个数字游戏，因为酒店能被链接的排名靠前的形象设计网站极少。所以，主动接近网友，让他们用适当的关键词提及到的公司是网下网络优化的第四种方式。

如何从特点中设计酒店标识形象？

现在网络上让消费者看了觉得很舒服，描述很准确的搜索引擎蜘蛛程序锁定草坪护理CT、草坪护理服务、康涅狄格州。如果有人搜索这几个关键词，生活中人们搜的也的确是这几个词，搜索引擎就知道为他们提供哪几个形象设计网站。自然搜索流行起来以后，搜索引擎给了标题标识设计最大的分量。所以，标题标识设计以核心的关键词为基础，每一页都变换说法，这一点极其重要。形象设计的每一页都绝无仅有，搜索引擎就能把页码区别开。

还有一类meta标识设计是搜索引擎在搜索页面上显示的标题内容标识设计和描述语，提示你该点击哪个链接。要把它看作你的微型广告，尽量在一个精心酝酿的句子里多包含几个关键词，吸引消费者的注意。

“‘詹姆斯集团’的描述语是什么？”贾特问。

“老实说，我忘了。”我说，“我们来搜搜看。”Google自动搜索窗口的第一页显示：为全美中小酒店服务。我们让客户多赚钱。品牌塑造、广告、形象设计。“前面部分是针对搜索引擎的特点设计的meta、标题、内容标识设计。从编码的角度看，它跟顶部标题标识设计不同，后者成了每张网页上的标头。后面部分是描述语标识设计，描写你可以在本页看到的内容。”

如何设计一个诱人的酒店形象切入点！

 这这里，举几个新时代酒店形象设计的例子：我再让你们看看我们帮助酒店创建的形象设计，它们的规模跟你们公司差不多，我们可以用事实说话，了解一下创建酒店形象设计的第一条原则。

贾森出门去取他的笔记本电脑。他出了房间，某企业管理者坦白地说：“我很高兴今天请你来，我对你前面讲的员工培训的内容很满意。我们肯定能做得更好，特别是我们的销售人员。你没有区分销售和营销的差别，是吗？”

“它们没有区别，”我说，“你的销售力量占了员工的大部分。这是你的营销的第一个方面。它必须和你的形象设计、印刷品或直销邮件一样效果显著、面貌一新。我知道有些人喜欢把营销和销售分开。不过你也看到了，它们其实是一件事的两个方面。两方面相辅相成，所以要长期连贯地推出品牌，必须解决销售人员的问题。”

贾森回来了。他打开形象设计主页浏览器。我让他登陆一个商务B2B形象设计。屏幕上赫然弹出一条大标题：突然IT变得性感了，背景是四个橘色的裸体橱窗模特。

满足所有要求的酒店形象设计！

“某企业管理者，你打算跟我见面前做了什么？”我问。

“我看了你的形象设计。”某企业管理者回答，“如果我考虑跟别人合作，首先会看一下他的形象设计。”

“为什么？”

“我想是为了考察酒店的资质。看它提供什么服务，值不值得我费神。”

对，某企业管理者几乎说出了形象设计必须满足的所有要求。

“和你说的一样，你潜在的客户也是这样的。所以形象设计和搜索引擎的排名在当今的商务社会可谓至关重要。客户怎么找到你、怎么看待你，都跟形象设计和排名结果大有关系。”看得出来，某企业管理者想到了他自己的形象设计。也许他意识到，我是看了他的形象设计以后才决定来见他，大概我看出他的形象设计很有问题。

最广、最大的品牌广告宣传活动方法有哪些？

历史上只有四种广告宣传活动既能推广品牌，又能推动销售。”我边说边在白板上写道：1）文字吸引；2）角色吸引；3）主题重复；4）轮番轰炸。彼得也在笔记本上记下，等待进一步解释。

“流传最广、影响最大的广告宣传活动无一例外，都是采用了这四种方法中的一种或几种，所以，它们是经过验证的规律。所以你知道它对你有多重要？”

“按照你的逻辑，”彼得回答说，“如果我的公司不用这些方法，就不大可能取得成功。”

“一点不错。所以我们刚坐下来，我就知道，你的品牌营销从来没有让你赚过钱。我看了你们的网页、广告设计和宣传册，它们不符合任何一种方法和规律，所以我知道，你的品牌营销没有发挥实际作用。”

一个代表时尚生活方式的标识设计！

在生活中可以说，苹果犯了一个战略性错误，没有抢在微软之前授权使用它的操作系统，没有与更多用户分享了不起的产品。不过，我想没有人为苹果伤心流泪。记住，苹果公司在不断占有市场份额，赚取了破纪录的利润。他们是用iPod、iTunes和iPhone下载音乐的MP3用户的市场领袖。我们得说，苹果的前途一片光明。在某种意义上，他们肯定从早年的错误中汲取了教训。他们在开发二级市场、允许其他公司生产iPod软件方面很主动，很在预见性，也帮助别的酒店取得了成功。”

“苹果明白，他们的品牌是让复杂的科技变得简单潇洒。从他们的新产品中就可以看出这一点。他们放弃原来的彩色标识设计换用晃眼的白色的有道理的。白色比彩色简单。你看，它现在更像一家代表时尚生活方式的酒店。”

“它的包装的确特色鲜明。”彼得评点道，“在我印象中，苹果的标识设计不比耐克的钩形逊色。”