酒店行业logo、VI设计百科全书！-【人和时代·中国】设计公司

Tel:0755-86193667 86193647
Name:Summer _ QQ:1622982 514032062
E_mail:hotelcis@163.com
CRT Group Design(hk) Co.LTD. 人和时代集团（香港）有限公司

哪些才是现有竞争对手争夺的原因？因素一

Post by hotelvi, 2014-4-30, Views:

哪些才是现有竞争对手争夺的原因？因素一

（一）行业增长缓慢

缓慢的品牌酒店营销行业增长对于那些寻求扩张的酒店而言，竞争的内容就成了一场争夺市场份额的竞赛。这时的市场份额竞争要比市场快速增长的品牌酒店营销行业中的情况活跃得多，因为在品牌酒店营销行业快速增长时，酒店只要保持与行业同步增长就可收益。在这种情况下，他们的财力与管理资源可能在酒店行业的扩展过程中会被全部占用。

（二）高固定成本或高库存成本

当存在剩余生产能力时，高的固定成本会对所有企业产生巨大的压力，要求其充分利用生产能力并由此往往迅速导致削价行为的升级。例如，许多基础材料的生产像纸张和铝就遇到了这类问题。成本的显著特征表现为固定成本对附加值之比，而不是固定成本之比。企业的外部采购（附加值如果再成本中占很大比重，那么，承受着要充分满足生产能力以达到盈亏平衡的巨大压力，尽管固定成本的绝对值很低。

有一种情况涉及高固定成本，这就是当产品一经生产便很难储存或库存成本很高。在这种情况下，各个企业也很容易产生改变价格的倾向以确保销售。这种压力使有些行业利润很低，如龙是捕捞、某些有危险性的化工产品及一些服务性行业等。

...

Tags: 酒店营销

哪些才是现有竞争对手争夺的原因？因素二

Post by hotelvi, 2014-4-30, Views:

哪些才是现有竞争对手争夺的原因？因素二

（五）形形色色的竞争对手

竞争对手们的多角化表现在战略上、起源上、个性方面及与母企业的关系上。他们对于竞争有各有不同的目标与战略，并且在竞争过程中你追我赶。因而，他们很难准确地了解彼此的意图，也很难在行业的一系列“竞赛规则”问题上达成一致意见。对某个竞争者战略选择是正确的，对其它对手们很可能是错误的。

来自国外的竞争者们通常会大大增加品牌酒店营销行业多样性，因为他们的情况不同并且往往有着不同的目标。个体经营的小型制造业或服务业品牌酒店营销，他们可能满足于低于平均收益的投资收益率，以维护其所有权的独立性；然而对于大型上市公司，这一收益是无法接受的并显得不合理。在这样的品牌酒店营销行业中，小企业的态度限制了大企业的利润率。同样，如果一个企业将某一市场仅仅视为其剩余生产能力的销售出路（例如倾销），那么，它采取的政策与一个将该市场视为其根本立足之处的企业将截然相反。最后，竞争的经营单位与母企业关系的不同也是行业多样性的一条重要原因。例如，某一经营单位是其企业组织中纵向整合的一个环节时，它设立的目标或许与同行业中单位单独经营的企业的目标不同。

（六）高战略利益

如果某一行业的成功会使许多企业具有很高的战略利益，那么，那里的争夺活动将更加变化多端。例如，一个多角化经营的企业可能将成功的重点放在某一特定行业中，以推动企业整体战略的成功。或者，一个外国企业如索尼或菲利浦，为了树立全球性声望或技术上的依赖，可能会坚持认为需要在美国市场占有稳固地位。在这样的情况下，这些企业的目标可能不仅是多角化，而且带有突破性，因为他们只求扩张并含有牺牲其利润的潜在意向。

...

Tags: 酒店营销

怎样的方式可以扩大需求或提高产品差异水平？

Post by hotelvi, 2014-4-29, Views:

怎样的方式可以扩大需求或提高产品差异水平？

现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位。通常采用的战术是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务及保修业务。发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者因为他们看到了改善自身处境的机会。在大多数行业中，一个标识设计企业的竞争行动对其竞争对手会产生显著影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。这说明，各个标识设计企业是互相依存的。这种作用于反作用的结果可能导致各个标识设计企业首先采取行动致使行业整体的情况得到改善。如果这种行动及反击的过程升级，行业中所有标识设计企业都有可能受到损害，并且情况将变得比以前更糟。

某些竞争形式是极不稳定的，并且从利润率的角度看，很可能导致整个行业受损。竞争很容易并很快就导致价格的削减，这种情况一旦发生，所有标识设计企业的收入就会减少，除非该行业的需求价格弹性足够大。另一方面，广告战可能会很好地扩大需求或提高产品差异水平，从而使行业中所有标识设计企业受益。

...

Tags: 标识设计

一个酒店企业的竞争战略目标！

Post by hotelvi, 2014-4-29, Views:

一个酒店企业的竞争战略目标！

酒店行业是指由一群生产相近的标识设计产品或替代标识设计产品的企业所组成。实际上，就如何做出恰当的定义始终存在很大争议，正义的中心围绕着标识设计产品、生产过程或市场的地域边界等方面的替代性和相近程度应如何确定来进行。由于在介绍结构分析的基本概念后我们将能更好地处理这些问题，因此我们首先夹着酒店行业的界限已经划分出来。

我们将研究如何识别酒店行业主要结构特征，这些特征决定了竞争作用力的强弱，进而决定了酒店行业的利润率。一个企业的竞争战略目标在于使企业在酒店行业内部处于最佳七位，保卫自己，抗击五种竞争作用力，或根据自己的意愿来影响这五种竞争作用力。由于五种竞争作用力的合力对于所有竞争者都是显而易见的，因此，战略制定的关键就是要深入到表面现象之后分析竞争压力的来源。对于表象之后的压力来源的认识可使企业的关键强项与弱项突出地显露出来，使企业生机盎然地在其酒店行业中定位，使战略变革可能产生最大回报的领域清晰化，并且使酒店行业发展趋势中最具有机遇和危险的领域显露出来。尽管我们在此的讨论主要针对某一个别酒店行业的战略，但对这些压力来源的理解也将被证明对于考虑多角化经营的领域同样是有所帮助的。

...

Tags: 标识设计

品牌营销渠道方面的实力！

Post by hotelvi, 2014-4-28, Views:

品牌营销渠道方面的实力！

潜在的进入者对于现有竞争对手的反击预期也将对进入的威胁产生影响。如果进入者认为现有竞争对手会有力地反击，会使之在行业中处于不能令人满意的境地，那么进入极有可能被扼制。

（一）对进入存在强烈报复的可能

（1）对进入者勇于报复的历史。

（2）已立足酒店具有相当充实的资源条件进行反击，包括充足的现金、剩余借贷能力、能满足未来所有可能需要的过剩生产能力，或者在顾客及品牌营销渠道方面有很强的实力。

（3）已立足酒店深深陷入该行业，并且在该行业中使用流动性很低的资产。

（4）行业发展缓慢，这使得在不降低已立足酒店的品牌营销与财务业绩的条件下，行业吸收新酒店的能力受到限制。

...

Tags: 品牌营销

与规模无关的品牌酒店优势！

Post by hotelvi, 2014-4-28, Views:

与规模无关的品牌酒店优势！

已立足酒店无论他们大小如何以及是否已获得规模经济优势，具有一些潜在进入者无法比拟的成本优势，例如：

（1）专有的品牌营销产品技术。通过专利或保密的方法保持独享性的品牌营销产品专有知识和设计特性。

（2）原材料来源优势。已立足酒店封锁了最有利资源来源，并且很早掌握了可预测到的需求。

（3）地点优势。已立足酒店可以在市场竞争促使提价直至实现其品牌营销产品的全部价值之前已占据了优势地点。

（4）政府补贴。在一些领域中，政府的优惠补贴会为已立足酒店带来长久优势。

（5）学习或经验曲线。在某些业务领域中，存在一种为人们所关注的现象，即在一种品牌营销产品的生产过程中，品牌营销产品的单位成本会随着酒店累积的经验的增加而下降。成本的下降时由于手工人们改进了他们的工作方法并提高了效率（典型的“学习曲线”）、布局的合理化改进、专门设备及工艺的开发、设备的更好运转、品牌营销产品设计上的改进使之更便于制造、经营的衡量与控制方式的改进等等。在此，经验意味着某些特定的技术改进，成本随经验的增长而下降。经验能够降低市场营销、分销以及经营管理费用。并且，每一成本项目都需要经过经验效果的检验。

学习或经验曲线的应用不仅限于生产，还可用于分销、后勤及其它职能部门。正如规模经济情况那样，成本会随经验的增长而降低。这一结果对于具有高劳动成本的行业更为重要，这些行业需要大量的人工执行苦难的任务并/或进行复杂的装配操作（飞行制造业、造船业）。成本随经验的增加而下降这一结果在品牌营销产品开发的初期或成长阶段几乎总是十分显著，然后形成按递减比例增长的发展过程。人们谈及规模经济时通常以成本与经验的反比关系作为基础。规模经济依赖于每一阶段的产量。尽管二者经常相伴发生并且难以分别，但它们在分析上有很大的不同，将规模与经验混为一谈是十分危险的。

...

Tags: 品牌营销

如何形成新品牌营销优势超过竞争对手？

Post by hotelvi, 2014-4-26, Views:

如何形成新品牌营销优势超过竞争对手？

通过总结分析20世纪80年代和90年代一些公司成功和失败的经验教训，《未来竞争艺术》的作者哈梅尔认为在新的国际竞争环境里，传统的品牌营销战略规划已不再适用，从而提出了竞争的关键是通过制定新的品牌营销战略来塑造酒店的未来，新品牌营销战略的焦点在与酒店的核心能力。

传统品牌营销战略规划旨在实现酒店资源和机会的有效配置，对目标现实性和可行性进行分析研究，在决策过程中对未来进行假设，制定一份品牌营销战略意向书对未来进行规划，强调未来的目标应建立在酒店可利用资源的基础上。

...

Tags: 品牌营销

如何确定你的品牌营销战略意向？

Post by hotelvi, 2014-4-25, Views:

如何确定你的品牌营销战略意向？

酒店核心能力通常具备以下特征：（1）能为产品进入广泛市场提供途径；（2）能对客户的预期收益做出显著贡献；（3）其独特之处难以被竞争对手所模仿。

综合运用核心能力可为酒店开发出核心产品。如佳能精密仪器和精密光学仪器的核心能力被组合应用于制造照相机核心产品；精密仪器和微电子产品的核心能力被组合应用于生产传真机核心产品；精密仪器、精密光学和微电子方面的核心能力被组合运用于生产激光打印机核心产品。每一核心产品群构成了一个产品系列和产品进入不同市场的基础。粘合剂和先进材料方面的核心能力为3M公司创造了数以千计的产品。索尼公司微型化生产能力在众多音像制品领域处于领先地位。

从产品竞争到核心能力竞争是品牌营销战略观念的一个飞跃。发展核心能力是酒店生死攸关的问题，酒店应围绕核心能力和核心产品而不应根据业务来组建机构。有人提出业务单位无法承担对酒店产生整体效益的核心能力甚至基本技能的开发工作，原因是提倡自主经营。酒店给业务单位配置一定量的资本，同时要求它产出一定效益，技能和经验的分享通常不在鼓励范围内，加之业务单位拥有的资源适用范围有限，所以产出效益也就受到影响。

...

Tags: 品牌营销

有效的酒店营销手段有哪些？

Post by hotelvi, 2014-4-25, Views:

有效的酒店营销手段有哪些？

对战略与成功之间关系的考察，可以用来判断酒店的经营成功与否。如果酒店超出由销售额、市场份额和投资收益这三项指标组成的综合指数，则被归入成功酒店的行列。

根据麦卡锡研究表明，战略仅仅是酒店管理成败的七大要素之一。这七大要素分别是：（1）结构；（2）系统；（3）风格；（4）人员；（5）技术；（6）战略；（7）共享价值观。按照战略、结构和风格三大要素，英国公司被划分为六种不同类型的公司。其中，“高品质酒店营销群”的公司非常重视通过有效的酒店营销手段和先进的研究开发技术来实现增长。此类酒店对市场进行细分，以高价位和适当的促销成本对高品质的产品进行定位。他们强调团队合作、创新精神和周密规划。最不成功的三类酒店分别被称为以扩大销售额为导向的“强劲推销”、以产品为导向的“产品酒店营销”和以价格为导向的“价格促销”战略。这三类酒店缺乏市场细分、产品定位和市场酒店营销的技能，在财政预算上也表现为短期行为。

产业结构、竞争地位、成本/利润率/投资结构、市场重点即酒店营销战略对酒店盈利有着根本性的影响，这一观点具有很大的影响力。业内人士认识到，在一个利润率可观和需要适度投资的扩张型市场上，谁在市场上占有主导地位，谁就能将酒店盈利率提高到一个高的水准上。在一个利润率走低的成熟的市场上，如果排名仅在第三位或第四位的酒店，就会陷入低盈利，甚至蝰蛇的境地。

...

Tags: 酒店营销

传统的酒店品牌战略规划！战略一

Post by hotelvi, 2014-4-24, Views:

传统的酒店品牌战略规划！战略一

品牌策划战略是表述如何实现一种目标的谋略。一个目标的实现过程可有多种品牌策划战略选择。各种品牌策划战略可形成多个层面，在公司体制自上而下地重叠，从一个整体“大品牌策划战略”到具体实施手段。

品牌策划战略规划，是指酒店为达到某一预期目的而制定的长期性、全局性和方向性的系统规划。它是酒店确立目标和品牌策划战略的过程，其目的是使酒店对未来的机会和面临的威胁有一个清醒的认识，并根据环境的变化及时协调当前的各项政策，减少酒店经营运作中的风险，以加强酒店的应变能力和竞争能力，使酒店的预期目标得以实现。

根据酒店的规模和结构在不同层面上制定品牌策划战略规划，进行品牌策划战略管理是非常必要的。品牌策划战略管理师酒店为开拓其自身远景，并为切实构造这些未来远景而对组织酒店的过程实施全面的领导。对于绝大多数综合性酒店来说，品牌策划战略规划可分为三个层面：一是酒店层面，即酒店的高层管理；二是业务层面，即酒店的专业管理；三是职能层面，即酒店的基层管理。

...