品牌营销竞争性攻击战略有哪些？

       国外企业把建立于成本之上的控制策略作为主要的品牌营销竞争优势。台湾、韩国和中国的一些企业相继采用了这一策略。在保护其成本和价格优势的同时，这些企业也提高了质量和服务。关于资本密度，同开发商和市场主导者相比，仿造者可以从较高的资本周转和较低的边际效益中寻求更大的资本回报。

       同样，与市场主导者相比，仿造商的固定成本比较低，成本结构高，单位成本较低。

市场扩大化的品牌营销策略有哪些？

        机动防御不只是领导者积极地防御目前的阵地而已，还包括对于未来可作为防御或攻击中心的新阵地的扩张。机动防御在新阵地扩张的行动上，并不像通过创新活动所衍生的市场扩大化与市场多角化这两种常用的品牌扩张方式那么激烈。然而，这些行动对企业会产生“品牌营销策略性深度”的作用，使其能承受连续性的攻击，并展开报复性的行动。

 市场扩大化要求把公司的经营重心从目前的品牌营销产品上转移到一般性的基本需要上，同时也涉及在这个需要范围内的技术的研究与发展。因此，“石油”公司可能被要求改变其角色，而成为“能源”公司。换言之，这种变换隐含着要求他们将其研究方向转入石油、煤、核子、水力发电机化学等产业。但是，这种市场扩大化的品牌营销策略也不应该扩展太远，否则将违反两个基本的军事原则——目标原则及重点原则，从而 削弱在能源事业中的目标。因为能源不是单一的需要，而是一种广泛的需要（热力、广、推动力等），世界上的许多事业潜在地都可能成为能源事业。此外，过于广泛的扩张将使得企业在今日的竞争战场上，过分分散了自己的主要精力。

怎样发展新力量品牌酒店？

   由两家卖主垄断市场的市场结构的风险时他们只把对手作为竞争者而忽略了改革和发展市场的机会。当这种情况存在的时候，第三势力就有机可乘。这主要有以下几种形式：

（1）       一个大酒店可能从其他行业或其他国家进入市场。

有其存在价值的品牌！

 反击防御是指大多数的市场领导者在受到攻击时，一般都会予以反击，反攻竞争对手的主要阵地。此领导者在面临竞争者的削价、闪电式的促销活动、品牌营销产品改良等方式的攻击时，不能一直处于被动地位。此领导者有许多可供选择的品牌营销策略，它可以正面反击竞争对手的先锋部队，或反击竞争对手的侧翼部队，或采取两面包夹的攻势，以削弱来自竞争对手的作战行动。有时候，因为市场占有率的侵蚀是如此的快速，以致于给予一个正面的反击是很有必要的。但是，一个设有层层防线的防御者经常先承受最初的一些攻击，而等待适当的时机，再给予有效的迅速反击。在许多情况下，为引诱攻击者完全暴露其攻势，防御者在 展开反击前遭受一些微小的挫折是值得的。虽然这种“等待并观察”的品牌营销策略是有危险性的，那么也有其存在的价值。

 面对一项攻击，较佳的做法是，防御者首先静静地观察，并确认攻击者的弱点，也称之未细分缺口，然后再发动有效的反击行动。例如，凯迪拉克为了对抗奔驰，针对其弱点面设计出一种比奔驰更为平稳且更舒适的Seville车型。

拓展品牌营销需要注意哪些问题？

 （一）快速扩展的危险

 有时候，地区性品牌营销流传的力量在于它们的独特性、来源的有限性以及起源的小地区性。Coors啤酒的魔力在它从其科罗拉多基地向邻近的美国各州以至巨大的加州市场快递的地理扩展后丧失殆尽。质量和服务均不如意，而它“专销”的形象也没了。

（二）保护基地

 另一个危险是企业光顾着扩展市场而不注意保护原有市场。

（三）避免与地区性领导者碰撞

 以地区为基础的市场结构中通常拥有强大的当地品牌营销。将正面攻击地区性领导者作为扩展战略的一部分是困难且冒险的，而侧面进攻则通常被证明是最有效的竞争手段。另一方面，如果有技能和产品上的补充，建立一个联盟将是更有效的。另一个办法是增加新成员。

一个成功品牌标志设计的意义！价值一

        品牌是一个名称、词语、标志设计，或这些因素的组合，以识别一个产品和一种服务，以便同竞争者的产品或服务区别开来。一个成功的品牌标志设计对消费者和企业都有价值，它使消费者的决策变得简便，消费者可以很有信心地购买过去证明是很满意的品牌。品牌对企业而言也是很有价值的，因为它提高了市场活动的效率和影响。品牌的忠诚可以形成重复购买——要获得一个新用户比吸引一个旧客户更加费钱。研究表明，获得一个新的用户要比满足和留住一个老用户多花费20倍的钱。经验表明，品牌在用户满意度、忠诚度和品牌信誉之间建立了积极地联系。

   企业可以以一个清晰、确定的标志设计理念来提供它的品牌，而不必花更多的费用。那些有影响的品牌能比其竞争对手更具有价格优势。一个成功的品牌也是企业的一个重要的竞争优势。消费者不大可能考虑改变自己喜欢的品牌，尽管竞争者可以很快的生产出同样的产品或服务。

一个成功品牌标志设计的意义！价值二

       品牌资产体现一个企业品牌的名字和标志设计的价值。品牌只有在目标市场上获得消费者的认可，其才具有价值。品牌价值的概念表明一个品牌的个性，使它与别的品牌区别开来，并且这种个性的出现就把使用价值传递给了消费者。成功的品牌是有价值的资产，因为它可以在未来为企业带来收入。因此，品牌是获得利润的一个战略方法。好的品牌与市场份额和利润之间的联系是很明确的。这个品牌越强劲，它的投资回报就越高，今天，品牌是许多企业最大的资产（当然这也是很有争议的），尽管它们的价值常常不反映在资产负债表上。然而，在上市之前对品牌进行评估变得越来越平常。品牌的评估以三个部分的研究基础：

（1）       业务现金流量的质量；

（2）       业务现金流量的变化；

（3）       业务所在行业的风险。

市场上所拥优势的品牌！

 先发制人防御是一种更为积极地防御作战行动。是在竞争对手未发动攻击之前，就采取先发制人抢先攻击竞争对手的行动。先发制人防御品牌营销策略是基于“防御胜于治疗”的假设。例如，当竞争者的市场占有率快迫近某些危险水准时，公司应采取攻击，以对抗竞争者。或者，公司也可以在市场中采取游击战术——忽而攻击竞争者的这边，忽而攻击竞争者的那边——使得竞争者不得安宁。先发制人防御品牌营销策略或先设定想要涵盖全部市场的多大比例。如精工表以2300种样式遍布世界各地，即为一例。或者，先发制人防御品牌营销策略也可采取持续性正面攻击的形态。这种持续性高压品牌营销策略，主要是无时无刻都保持领先，并使竞争者始终都保持防御的状态。

 有时候，先发制人的攻击只要采取心理战。市场领导者是有意放出市场信号，以阻止竞争者发动攻击。一家美国主要的制药厂商是某类药品的领导者，每一次他听到某家竞争者想要建立工厂来生产该种药品时，他就放出风声说他正考虑降低该种药品的价格，并打算再设立另一家工厂 。这种消息确实吓跑了竞争者，使他们打消原本想从事竞争者的念头。而事实上，此领导者并无降价的意图，也不打算增加另一座工厂。当然，这种虚张声势的做法，只能偶尔使用。

品牌营销在市场上的主导性定位！

      品牌营销战略被许多国际制造商所采用，他们通过对不同的细分市场进行单一品牌的定位从而获得市场份额。在中国，高露洁和联合利华（通过它的子公司）都有不少不同的品牌的牙膏、卫生用品、家用清洁用品和洗洁精等。

        多品牌营销战略要求弄清楚每一个产品——它的核心作用力和利益，以及从逻辑上它能扩展到多远。很重要的是如何决定所有这些品牌使其符合其公司和家族关系，哪一个名字能够有效地用在品牌组合上。这就要求对产品市场的优势、劣势、机会和威胁等进行分析。评估市场上的品牌定位，使其获得战略性的（公司）目标、品牌营销战略的设计、品牌目标和企业、一组品牌（如果采用多品牌营销战略）。 

品牌营销再定位战略有哪些？

        再定位战略是指有效的定位战略必须在产品、服务、销售项目的设计上强调对顾客来说十分重要的特性或好处，超过竞争对手的优势并符合企业的形象。日本的本田汽车公司地成功的再定位例子。20世纪80年代，本田以一款“经济型”汽车Civic出现于品牌营销市场。其后，它为走向更高一级的品牌营销市场，增加了优势和提高了质量：Honda Prelude定位在“运动型”汽车上，Honda Legend定位为优质的行政用车，Honda Accord定位为高质量的轿车。本田现在的定位就是Hyundai过去的定位。本田公司为拓宽它的范围，提高差别利益，细分其品牌营销市场，在向一些细分品牌营销市场提供优质、优价的汽车。

 （1）加强和保护重要的实力 和品牌营销市场机会，集中于重要的产品属性。

 （2）最重要的威胁时减少对企业核心业务的投资。有一个爱立信公司的例子。这家瑞典公司在发展公司的电信交换机方面有世界实力。它放弃了它的个人电脑和终端业务，即从企业的核心业务转移资源。爱立信公司需要资源去提升其在电信产业内的地位。在激烈的品牌营销市场竞争和较低获利能力下，外围的业务正在耗尽资金和管理资源。

 （3）对品牌营销市场来说是重要的行为因素是观念的转变。企业在服务或产品范围上实行特别的手段，广告和销售推广也许是必要的。

 （4）改变企业的行为因素的重要性。在计算机品牌营销市场，苹果公司已在尝试，并在一些细分品牌营销市场中成功地改变了产品特性，从而变得易于操作，这使苹果公司在这个行业中处于领导地位。