3.适应性原则
    分销渠道的设计要本着适应环境和企业总体发展规划的要求，灵活应变。分销渠道的设计方案要能够体现适应性特征，特别是与销售机构签订的销售合同，有效执行期限不宜过长，要为企业灵活变动分销渠道留有余地。
    4.维护声誉原则
 

    2.目标差异性原则
    企业营销目标差异性原则是指制造商使用销售代理商推销其产品时，必然会遇到中间商目标和制造商目标不相一致的情况。
    一旦这种情况存在，则中间商往往不能有效地配合制造企业的整体营销策略，道理很简单，二者是合作关系而非一个整体，中间商绝对不会以损害自身利益为代价而销售制造商的产品。
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    2.分销渠道的宽度结构
    分销渠道宽度结构是指分销渠道中同一个层次选用中间商的数目，多者为宽，少者为窄。
根据同一层次中间商数目的多少，可以有三种形式的渠道宽度结构，即密集型分销渠道、选择型分销渠道和独家分销渠道。
    1）密集型分销渠道
 

    每个中间机构只要在企业营销产品及其所有权向最终买主转移的过程中承担若干工作，就是渠道中的一级，中间机构的级数越多，表明渠道越长，反之则越短。
    由于生产者和最终消费者都担负了某些工作，因而他们也是渠道的组成部分。
    依据分销渠道中含有中间机构数目的多少，可以将分销渠道划分为零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道等。
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    4.危及形象
    危及形象即定价不当，危及企业形象。价格的高低在某种意义上不仅仅是产品价值的外在表现形式，更多情况下也代表了一个企业的形象和一种产品的形象，因此，盲目挑起或者参与价格竞争是非常危险的。
    例如，假如希尔顿为了开发中国市场而将自己的客房价格定为每晚200元人民币，则基本可以肯定，希尔顿在中国不可能赚到利润，因为它将失去所有高端客户；
 

    例如，相似产品（如公司生产的洗衣粉系列产品中的某一品牌）的降价会使竞争对手面临市场压力，但如果公司其他产品也被卷入竞争，则如果很可能是公司整体利润下降。
    3.价格僵化
    价格僵化即价格一成不变，不能适应不断变化的市场条件。价格是酒店营销组合中最活跃的因素，也是营销人员在市场操作中最常用的竞争手段。
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    1.对竞争对手价格变动的分析
    当竞争者降价时，作为企业营销的策划人员或者企业的主导者，首先需要冷静思考和仔细评估各种与价格相关的因素，分析竞争者降价的主要动机以及对市场可能产生的种种影响，谋定而后动。
    这样，才能根据市场的变化找到自己的应对策略，现实操作中，对竞争对手价格变动的分析主要包括评估和观察。
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    第四，改变或减少服务项目来降低成本；第五，使用价格较为低廉的包装材料，以降低总成本；第六，缩小产品的尺寸、规格；第七，创造新的、更为经济的品牌或无品牌产品。
    二、企业被动调整价格
    对于大多数企业营销而言，价格调整往往是被动的，也就是说是在竞争对手率先调价之后，企业被迫在价格方面做出的反应，这是因为大多数企业是市场的追随者，他们对于市场没有绝对的影响力，只能追随市场主导者的价格策略。
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    （5）式样差别策略。即对不同式样的企业营销产品制定不同的价格，这个价格相对它们各自的成本不成比例，以突显某种商品的时效性。
    例如，诺基亚在开发手机市场时使用的主要手段就是不断更新手机的外观，这些式样不同的手机在市场上的价格也大相径庭。
 

    （3）用途差价策略。即根据酒店营销产品的不同用途制定有差别的价格。例如，奥运会专用饮料要比同等质量的其他品牌饮料价格高一些。
    实行这种策略的目的是增加产品的新用途以开拓更大的市场，同时，由于这种产品所赞助的项目一般而言是公众所熟知的，因而相对较高的价格也比较容易为消费者所接受。
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