这样，像沃尔玛这样的大型集成商，一方面可以利用自己的市场地位压迫供应商，取得更低的进货价格。
    另一方面，运用企业营销品牌策略可以扩大本企业的影响力和树立企业的公共形象。因此，对于中间商而言，进行品牌经营常常可以收到一石二鸟的效果。
 

    享有盛誉的生产者或经营者还可以将其著名品牌以特许经营的方式租借给他人使用，从而获得一定的特许使用费，例如，世界酒店业巨头希尔顿就是以这种方式扩展其全球业务的。
    2）使用中间商品牌
    对于那些资金实力薄弱，市场经验不足的企业，为便于集中力量更有效地运用其生产资源和设备能力，可采用中间商品牌，从而为中间商创立自己的酒店营销品牌提供条件。
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    在公司资源不具备的条件下盲目扩张或者涉足其他行业所引发的市场风险不仅是很多公司没有能力控制的，而且对公司而言往往是致命的。
    2.提高或降低产品组合的相容度
    酒店营销产品组合的相容度越大，产品组合中个别产品线的相关程度越高，用于巩固企业在行业中的地位的资本也就越雄厚，因为企业可以充分利用现有的生产条件、市场条件和技术条件等对资源进行合理调配，以达到优化组合的目的，同时，产品组合也相对较好管理。
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    现实中，企业对产品组合的扩大一般表现为多元化经营，这样虽然可以增加公司的抗风险能力，获得在多个领域博取利润的好处，但需要公司有雄厚的实力和充足的人力资源作为保障，否则不但不会趋避行业风险，还可能使公司的力量分散，形成顾此失彼的尴尬局面。
    需要指出的是，对于世界上绝大数成功的公司而言，它们的产品组合都是相对比较窄的，专业化仍然是当今企业营销市场的主流。
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    （1）企业营销产品线向下扩展，即在原有产品线下面增加一些低档次的产品项目。
    一般情况下，企业向下扩展其产品线的原因主要包括：第一，企业在高档产品市场方面受到竞争对手攻击，于是决定以扩展低档产品作为反击手段；
    第二，企业发现其高档产品市场增长缓慢，不能保证甚至维持企业发展所需要的规模或没有足够的现金流；
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    相反，如果企业营销的目标是取得较好的利润率，产品线设计就应该短一些，可以只挑选那些利润率高的产品项目作为公司的主打产品，而放弃那些利润偏低甚至亏损的产品。
    这一方面可以集中公司的管理和技术资源做好少数拳头产品，另一方面也摆脱了由于亏损产品带来的经营压力。
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    因为企业营销市场影响力大和潜力比较高的市场，在新产品推出以后往往在比较短的时间内就会为企业创造比较好的市场效果。
    相反，如果新产品的市场区域选择不当，则很可能会降低甚至扼杀新产品的创利能力。
    当然，有潜力和市场吸引力比较大的市场也是相对而言的，企业在进行新产品推广时，特别是中小型企业在选择投放地区时，往往选择有吸引力的大中城市，一次只进入一个，然后再扩展。
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    如果企业营销产品季节性很强，则新产品就应等到季节合适时再退出，这里所谓合适是指新产品的推出最好选择在旺季来临之前，以便使新产品获得较好的营销效果。
    例如，酒店餐饮的新产品最好选择在节假日来临之前推出比较好。随着市场竞争激烈程度的上升，在实际操作中，新产品的上市时间也是提前的。
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    因此，尽管是相对准确的评估，对企业营销的决策同样也具有意义，因为商业的魅力即在于，它是艺术和管理的集合，如果把任何事情都做到精确，则可能会失去市场机会，但一定的评估手段还是必需的。
    3）产品概念的发展和测试
 

    一般而言，酒店营销新产品创意筛选工作的步骤可以分为三步：第一步，把新产品创意填入一张标准的表格，表格内包括产品名称、目标市场、竞争状况、粗略推算的市场规模、产品价格、开发时间和开发成本、制造成本、报酬率等；
    第二步，根据一套标准检查每一个新产品创意，如图4─1所示；第三步，把经过筛选后剩下的创意，用指数加权法进行分级，找出比较适合企业开发的新产品，方法见表4─1。
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