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品牌市场需要考虑的风险因素有哪些？其一

Post by hotelvi, 2014-5-23, Views:

品牌市场需要考虑的风险因素有哪些？其一

在技术市场营销组合中，价格是最难确定的因素。技术商品的价格具有特殊性，其价值是由劳动时间决定的。技术价格的高低，主要不是由成本多少决定，而是以是由后带来的经济效益大小为转移：使用该技术产生的经济效益越大，其价格就越高；相反，使用该技术产生的经济效益越小，其价格就越低。技术价格的制定没有统一的固定模式，同一技术商品，由于买主不同，其价格也可能相差甚远。

1.制定价格品牌策划战略需要考虑的主要因素

（1）市场需求。技术价格的高低受市场需求的影响较大。一般说，技术受让方越多，市场需求量越大，技术价格就越高；相反，技术受让方越少，市场需求量就越小，技术价格就越低。为此，在制定技术商品价格品牌策划战略时要对市场需求进行调研，进行预测，综合考虑影响市场需求的各种因素，不仅要看到显示需求，还要预见潜在的需求。

（2）技术性能。技术性能的优劣直接影响着技术商品价格的高低。技术水平先进，适用性强，能带来显著经济效益的技术产品价格就高；反之，价格就低。

（3）技术寿命。技术商品与货物商品一样也存在着生命周期。技术商品生命周期可分为研制开发期、推广应用期和衰退期三个阶段。在推广应用旺盛期，技术商品的销售量上升到最高点，并保持稳定势头，这时技术商品的价格就高。如果技术商品到了衰退期，专利技术有效期届满，将出现新技术时，一般来说该技术商品价格就较低。所以在制定技术商品价格时，应考虑技术商品寿命的长短，根据技术商品生命周期的不同阶段制定不同的价格品牌策划战略。

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Tags: 品牌策划

品牌市场需要考虑的风险因素有哪些？其二

Post by hotelvi, 2014-5-23, Views:

品牌市场需要考虑的风险因素有哪些？其二

2.定价方法

技术商品定价也有其特殊性。一般说，有以下几种定价方法：

（1）一次定价法。即根据卖方转让的技术和承担的责任义务，确定一个总价，一次支付或分期支付。这种方法是固定计价法，将所有费用一次算清，总价固定不变，不受买方产量、销量的影响。一次定价法并不意味着一次付清，不太复杂的“短、平、快“项目，投资不多，效益明显，有一次付清的。分期支付的做法可以是：在签订合同后一个月支付50%，在设备安装调试完毕后支付30%，产品生产销售并取得利润后再支付20%。作为卖方都希望采取一次定价法，因风险小，收回投资快，有利于加快资金周转，实现开发效益。国外转让给我国的技术，多数采用一次定价法。在我国的国内技术交易中，一些个人的非职务发明较多采用一次定价，一次付清的方式。

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Tags: 品牌策划

品牌市场竞争技术商品具有哪些特征？

Post by hotelvi, 2014-5-22, Views:

品牌市场竞争技术商品具有哪些特征？

在现代生产条件下，一般性商品大都是多家生产的，而技术商品一般来说是独家生产。在技术市场竞争中，某项技术的研制有可能存在多家竞争，但最终往往只有一家取胜且被社会所接受。因此，技术商品的形象设计在其市场上是独一无二的，不存在同一技术商品的竞争对手，该技术商品的所有者对技术商品具有垄断权，表现为对市场交易的垄断。

一般商品在市场上交易后，所有权发生转移，一次交易成功。而技术商品交易，所有权一般不发生转移，卖方在技术商品交易中，只是出卖技术商品的使用权，仍然掌握着制造技术商品的权利和秘密，还可进行多次转让。这种交易受到专利法和技术合同法等法规的保护。

由于技术是可传授的，技术商品一旦诞生后，可为多人共享。如一种产品形象设计设计出来后，可为众多企业采用，而生产出同样的产品形象设计。肖伯纳说过，倘若你有一个思想，我也有一个思想，那么，我们每个人将各有两个思想。倘若你有一个苹果，而我们彼此交换这些苹果，那么你和我仍然是各有一个苹果。技术商品的交换就如思想的交换。同一技术可为多人共同购买，而一般物质商品则不具有这一特征。

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Tags: 形象设计

了解企业技术商品的特殊性！

Post by hotelvi, 2014-5-22, Views:

了解企业技术商品的特殊性！

技术商品使用价值的创造过程和价值形成过程有着自己的特殊性，从而决定了技术商品不同于一般货物商品的特殊性。一般说来，技术商品具有如下特性：

（一）技术商品的多形性

物质商品是以有形物的形态出现的，而技术商品则以多种形态出现。技术商品的形态大体可分为三类：

（1）软件形态，如专利、产品形象设计、技术信息等都是通过文件、图纸、录音带、录像带、胶片、资料等记录和显示出来的，这些统称为软件。显然，这些软件形态知识技术商品的载体，其价值不在于这些载体的本身，而在与这些载体所提供的技术。软件形态是技术商品的主要形式。

（2）硬件形态，如高新技术设备、测试仪器、材料、工具等。这些都是技术密集度高的硬件，它们负载着比硬件本身更大的价值。

（3）无形状态，如技术咨询、技术培训等，它们以技术服务的方式出现，因而是无形的。

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Tags: 形象设计

怎样才能维持品牌形象地位？

Post by hotelvi, 2014-5-21, Views:

怎样才能维持品牌形象地位？

商场的位置在零售过程中起着重大的决定性作用。麦当劳像其他大众化销售者一样，在选择决定店址时进行了人口统计、购物和交通流量的调查研究。同时它也在考虑了零售商与其它商场和能够产生目标市场的购物团体之间的关系。例如，麦当劳将其分店设在百货商场，设在儿童特别通道的重要交通地区，如位于教育机构、主要交通运输道路的附近，也有设在医院附近。相反，专卖店作为一个群体，集中在购物区和地区性购物中心和大型零售商店的周围。商场的位置会影响到所吸引的顾客数量的类型，连锁零售尤其注重将商场设在对目标市场方便的地方。这样设计可以最大限度地发掘销售潜力。

一旦零售连锁建立好了，那么要对它们进行有效地重新定位——改变零售商在市场中的相对位置就非常困难了，商场或连锁建立的是品牌形象设计地位，在吸引固定顾客维持相对位置的同时，它的任务是开发并维持其他品牌形象设计的地位。想要改变相对地位的诱惑来自于两种行为，一是竞争，另一个是零售业受制造商驱动的特性造成的。尤其是小零售上受到供应商的劝说而改变其市场定位。

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Tags: 品牌形象设计

什么因素决定着整个商店的形象？

Post by hotelvi, 2014-5-21, Views:

什么因素决定着整个商店的形象？

各种各样的因素决定着整个商店的形象设计。许多作者认为商场形象设计的构成为：

（1）质量、价格和花色品种。

（2）顾客群、广告的成熟性、商品、位置、购物兴趣。

（3）交易的方便程度、一体化促销。

（4）高尚性、外在吸引力、销售与广告艺术。

通常，商场形象设计构成包括：

（1）目标市场的特点。

（2）商场位置。

（3）产品花色品种。

（4）价格水平

（5）商场的氛围。

（6）服务——如送货、储存等。

（7）广告类型。

（8）个人销售的类型与程度。

（9）销售促进。

（10）公民责任与团体的参与。

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Tags: 形象设计

品牌酒店的游击战略是什么？其一

Post by hotelvi, 2014-5-20, Views:

品牌酒店的游击战略是什么？其一

（一）品牌者的任务

品牌者有三项主要任务：创造品牌、扩展品牌及保护品牌。在创造出某一特定的市场之后，当有新的竞争欲想进入此品牌市场时，酒店必定会奋起保卫其领导者的地位。

（二）一种游击战略包含的因素

1.运用好奇心，采取一些快速的秘密行动，以达到酒店品牌策划的运作不被大的竞争者知晓的目的。

2.运用灵活的、范围内允许的品牌策划，制定动态的目标。

3.利用地理优势集中攻击小酒店。

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Tags: 品牌策划

品牌酒店的游击战略是什么？其二

Post by hotelvi, 2014-5-20, Views:

品牌酒店的游击战略是什么？其二

集中力量于区域市场是小酒店普遍采用的战略。当采用品牌策划战略的小酒店集中力量于区域市场时，许多大酒店把采用品牌策划战略作为进入市场的手段并以品牌策划者的姿态逐渐在市场中占据主导地位，进而发展为完全占据几个不同的市场或行业。

微软公司开始作为一个品牌策划者只是为早期的个人电脑机提供语言编辑工具，然后发展到作为一个品牌策划供应者为IBM的个人电脑机提供操作系统，到了20世纪90年代早期，包括操作系统在内的微软公司应用软件开始占据计算机工业的主导地位，微软公司终于成长为软件行业的领导者。沃玛特作为一个品牌策划公司开始经营时只是在美国中部一个只有30000左右人口的小镇上全力做折扣商店的买卖，这个公司现在已经发展为规模巨大的、在美国所有人口中心拥有数个零售部的主渠道零售商。80年代中期，当康柏公司在计算机行业从事品牌策划时，东芝公司主要集中于便携式计算机的品牌策划，到了90年代中期，东芝和康柏都成了个人电脑市场上卓有成效的经营者。康柏在便携机和台式机的营销中都有强劲的实力，东芝在便携机市场一直维持了非常强大的品牌策划位置，在所有个人电脑机市场上都占有了重要的市场份额。

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Tags: 品牌策划

如何提高酒店预期服务质量水平？

Post by hotelvi, 2014-5-19, Views:

如何提高酒店预期服务质量水平？

酒店服务的生产与消费通常是同时进行的，酒店服务提供者与服务有着不可分割的联系。一项服务不是一个分散事件，而是酒店营销服务提供者交付和顾客消费的过程。事实上，一项服务时为满足顾客需要而做什么及怎样做的一种结合。每一个可见的交付过程促成服务的历程和结果，而无论期望是否被满足。如果服务是由人员所提供的，那么提供服务的人员也是该项服务的一部分。顾客必须在现场的服务，提供服务者与消费者之间的互动关系，正是服务营销的一种特色，此时双方都会影响到服务的结果。一旦顾客对某一酒店营销服务提供者有特别的偏好时，唯一的方法就是以价定量，控制服务提供者的服务时间。

为克服服务的不可分割性的限制，可以应用以下数种策略。酒店营销服务提供者可试着将服务同时提供给更多的人享有，也可试着让工作的速度加快。另外，服务机构也可以训练更多的服务提供者，并建立顾客多服务的信心。

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