一个成功品牌标志设计的意义！价值一

        品牌是一个名称、词语、标志设计，或这些因素的组合，以识别一个产品和一种服务，以便同竞争者的产品或服务区别开来。一个成功的品牌标志设计对消费者和企业都有价值，它使消费者的决策变得简便，消费者可以很有信心地购买过去证明是很满意的品牌。品牌对企业而言也是很有价值的，因为它提高了市场活动的效率和影响。品牌的忠诚可以形成重复购买——要获得一个新用户比吸引一个旧客户更加费钱。研究表明，获得一个新的用户要比满足和留住一个老用户多花费20倍的钱。经验表明，品牌在用户满意度、忠诚度和品牌信誉之间建立了积极地联系。

   企业可以以一个清晰、确定的标志设计理念来提供它的品牌，而不必花更多的费用。那些有影响的品牌能比其竞争对手更具有价格优势。一个成功的品牌也是企业的一个重要的竞争优势。消费者不大可能考虑改变自己喜欢的品牌，尽管竞争者可以很快的生产出同样的产品或服务。

一个成功品牌标志设计的意义！价值二

       品牌资产体现一个企业品牌的名字和标志设计的价值。品牌只有在目标市场上获得消费者的认可，其才具有价值。品牌价值的概念表明一个品牌的个性，使它与别的品牌区别开来，并且这种个性的出现就把使用价值传递给了消费者。成功的品牌是有价值的资产，因为它可以在未来为企业带来收入。因此，品牌是获得利润的一个战略方法。好的品牌与市场份额和利润之间的联系是很明确的。这个品牌越强劲，它的投资回报就越高，今天，品牌是许多企业最大的资产（当然这也是很有争议的），尽管它们的价值常常不反映在资产负债表上。然而，在上市之前对品牌进行评估变得越来越平常。品牌的评估以三个部分的研究基础：

（1）       业务现金流量的质量；

（2）       业务现金流量的变化；

（3）       业务所在行业的风险。

市场上所拥优势的品牌！

 先发制人防御是一种更为积极地防御作战行动。是在竞争对手未发动攻击之前，就采取先发制人抢先攻击竞争对手的行动。先发制人防御品牌营销策略是基于“防御胜于治疗”的假设。例如，当竞争者的市场占有率快迫近某些危险水准时，公司应采取攻击，以对抗竞争者。或者，公司也可以在市场中采取游击战术——忽而攻击竞争者的这边，忽而攻击竞争者的那边——使得竞争者不得安宁。先发制人防御品牌营销策略或先设定想要涵盖全部市场的多大比例。如精工表以2300种样式遍布世界各地，即为一例。或者，先发制人防御品牌营销策略也可采取持续性正面攻击的形态。这种持续性高压品牌营销策略，主要是无时无刻都保持领先，并使竞争者始终都保持防御的状态。

 有时候，先发制人的攻击只要采取心理战。市场领导者是有意放出市场信号，以阻止竞争者发动攻击。一家美国主要的制药厂商是某类药品的领导者，每一次他听到某家竞争者想要建立工厂来生产该种药品时，他就放出风声说他正考虑降低该种药品的价格，并打算再设立另一家工厂 。这种消息确实吓跑了竞争者，使他们打消原本想从事竞争者的念头。而事实上，此领导者并无降价的意图，也不打算增加另一座工厂。当然，这种虚张声势的做法，只能偶尔使用。

品牌营销在市场上的主导性定位！

      品牌营销战略被许多国际制造商所采用，他们通过对不同的细分市场进行单一品牌的定位从而获得市场份额。在中国，高露洁和联合利华（通过它的子公司）都有不少不同的品牌的牙膏、卫生用品、家用清洁用品和洗洁精等。

        多品牌营销战略要求弄清楚每一个产品——它的核心作用力和利益，以及从逻辑上它能扩展到多远。很重要的是如何决定所有这些品牌使其符合其公司和家族关系，哪一个名字能够有效地用在品牌组合上。这就要求对产品市场的优势、劣势、机会和威胁等进行分析。评估市场上的品牌定位，使其获得战略性的（公司）目标、品牌营销战略的设计、品牌目标和企业、一组品牌（如果采用多品牌营销战略）。 

品牌营销再定位战略有哪些？

        再定位战略是指有效的定位战略必须在产品、服务、销售项目的设计上强调对顾客来说十分重要的特性或好处，超过竞争对手的优势并符合企业的形象。日本的本田汽车公司地成功的再定位例子。20世纪80年代，本田以一款“经济型”汽车Civic出现于品牌营销市场。其后，它为走向更高一级的品牌营销市场，增加了优势和提高了质量：Honda Prelude定位在“运动型”汽车上，Honda Legend定位为优质的行政用车，Honda Accord定位为高质量的轿车。本田现在的定位就是Hyundai过去的定位。本田公司为拓宽它的范围，提高差别利益，细分其品牌营销市场，在向一些细分品牌营销市场提供优质、优价的汽车。

 （1）加强和保护重要的实力 和品牌营销市场机会，集中于重要的产品属性。

 （2）最重要的威胁时减少对企业核心业务的投资。有一个爱立信公司的例子。这家瑞典公司在发展公司的电信交换机方面有世界实力。它放弃了它的个人电脑和终端业务，即从企业的核心业务转移资源。爱立信公司需要资源去提升其在电信产业内的地位。在激烈的品牌营销市场竞争和较低获利能力下，外围的业务正在耗尽资金和管理资源。

 （3）对品牌营销市场来说是重要的行为因素是观念的转变。企业在服务或产品范围上实行特别的手段，广告和销售推广也许是必要的。

 （4）改变企业的行为因素的重要性。在计算机品牌营销市场，苹果公司已在尝试，并在一些细分品牌营销市场中成功地改变了产品特性，从而变得易于操作，这使苹果公司在这个行业中处于领导地位。

体现品牌设计的优点有哪些？

（一）企业和家族系列品牌

 1.优点：

（1）好的品牌设计声誉有助于销售商其他系列的产品。

（2）广告、销售和包装费用可由更多产品分担。

（3）采用家族名字可减少交易和最终用户的反抗。

 2.局限性：

（1）家族名字为不同价格和质量的产品限定了范围。

（2）一种新产品的失败会影响家族品牌或公司名称的形象。

（二）个性化品牌设计

 1.优点：

（1）对于不同产品，个性化品牌设计强调其差异。

（2）能够在同一市场上获得不同的产品定位（例如：高质量高价格品牌和低质量低价格品牌）。

（3）新产品的失败并不影响现有品牌设计。

（4）增强了对竞争性攻击的抵抗能力。

 2.局限性;

（1）每一种品牌设计都要分别进行市场预算。

（2）需要一个能支持一个或更多品牌设计的商场规模。

（3）当产品优势非常集中时，这些产品可能被锁定在衰退型市场上。

占主导地位的酒店营销战略有哪些？分析一

  （一）结构性定位

  市场份额结构性定位是一个独自的主导因素。占主导地位的酒店比最接近的酒店营销竞争者者具有较大的市场份额。份额结构可能由一个垄断性的主导者主宰。主导地位的酒店的危险在于，市场份额不断被心进入者、替代品或目前的酒店营销竞争者者所蚕食，以致丧失独自主导者的地位。

（二）战略定位

  占主导地位的酒店常常是个市场领导者，这种地位是历史形成的，在消费者的心目中占有优先地位。主导者一个时期常有限随着，为了使小酒店营销竞争者对手能提供新产品和引起变革，主导者容忍它的存在。但不断的跟随会侵蚀主导者的酒店营销竞争者地位，为小酒店提供了一个发动攻击的角斗场（机会）。一小部分主导者可能会由于立法等原因而成为垄断者。这些行业在消费者心目中占有主导地位，但不是积极的。一旦没有支持，面对传统市场，它们又常常只能是个主导者。

占主导地位的酒店营销战略有哪些？分析二

（四）市场覆盖面

 占主导地位的酒店必须在主要细分市场有广泛的覆盖面，以获得主要的市场份额而成为主导者。

 在一个较低细分的市场上，有许多不同的或相似的产品，需要这种“聚焦”位置。主导酒店的主要危险是不能成为“聚焦”或资源过于分散。这种地位的丧失往往伴随着酒店营销市场份额的下降。

（五）市场定位

 占主导地位的酒店通过提供优质的消费者价值而获得它们的市场地位。采用的主要形式是高利润与高成本或高利润与低成本。

  有些主导地位的酒店通过高利润/低价格的酒店营销而获得较强的市场地位。它在众多的低价产品中以低价与优质相结合而提供优良的价值。主导酒店营销的主要危险是因为市场的下滑或较弱的市场定位而转向只是提供低劣的消费者价值。

、如何扩展酒店营销战略的灵活性？

  一个可行的酒店营销战略适应性要求在下边这些因素之间形成整合：

（1）市场。

（2）组织酒店营销战略。

（3）组织文化，能表明它实施酒店营销战略的能力。

（4）主导形式，它被用来形成组织的文化和推动酒店营销战略。

 在一个不断变化的世界里，企业必须重新组合，并使各种变化融入其酒店营销战略计划中。当原来受保护的行业，如能源、气和水等不再受保护时，这又是一个明显的挑战。当市场停止增长，不恰当的组合就是一个酒店营销战略问题。例如，1990—1992年世界经济衰退期间的计算机行业就是如此。市场出现波动时，不恰当的组合会影响反应在僵化的高成本结构、市场容量的丧失、边际收入的减少和投资收益的降低。成本结构、投资和灵活性的组合对保护和建立主导企业的利润率是很必要的。

怎样的创新战略有助于扩张品牌产品用途？

      主导者市场扩张战略是对于一个特点的品牌营销产品和服务而言，寻求市场的总的容量的增长。它可以通过以下途径获得：增加现有品牌营销产品的用途，或增加现有品牌营销产品购买的次数，或者增加现有用户和新用户购买本品牌营销产品和服务的使用量。主导者可以通过界定一个品牌营销产品或服务新的细分市场或整个市场来获得。这要求主导者要改变品牌营销产品和技术。

一、蚕食同类市场

       其他的竞争者为了获取市场份额，常常会引起对主导者重要品牌营销产品的市场销售份额和利润的蚕食。新品牌营销产品的定位远离与企业的主要品牌营销产品和市场可以使这种现象降为最小，但这种现象在科技不断变化的今天不大可能做到。中国电讯和其他供应商引入的数字移动电话将一定会对早些时候的模拟移动电话系统构成侵害。因此，主导企业的主要任务是留住本企业的老顾客，采取引进战略，使老用户转向新技术，并把新用户带入市场。