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如何选择攻击与防备的竞争对象？战略一

Post by hotelvi, 2014-5-6, Views:

如何选择攻击与防备的竞争对象？战略一

有了良好的竞争情报的支援，管理人员将更容易拟定竞争策略。他们对市场上谁是较有力的竞争对象有一明确的概念。管理人员必须决定要与哪些品牌酒店营销竞争者一较短长，而在做这项决定时，管理人员可凭借顾客价值分析的协助，掌握酒店在某些方面与品牌酒店营销竞争者比较所具备的的优劣势。酒店科专注于攻击下列所属的任何一种类型的品牌酒店营销竞争者。

（一）强势对弱势品牌酒店营销竞争者

大部分的酒店都会专挑较弱的品牌酒店营销竞争者作为其攻击的对象，因为此时每获得一个百分点的市场占有率只需较少的资源与时间。然而在此攻击的过程中，对酒店能力的提高甚小。因此，酒店有时候应该与强势品牌酒店营销竞争者竞争，因为由于想方设法力克顽强的品牌酒店营销竞争者，酒店在此过程中才会迎头赶上。此外即使再强的品牌酒店营销竞争者也并非全是无懈可击的，因此酒店只要专注必能有所收获。

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Tags: 品牌酒店营销

如何选择攻击与防备的竞争对象？战略二

Post by hotelvi, 2014-5-6, Views:

如何选择攻击与防备的竞争对象？战略二

（三）良性对恶性品牌酒店营销竞争者

每一个行业都存在“良性”与“恶性”的品牌酒店营销竞争者。酒店必须分辨他们，并支援与扶植良性品牌酒店营销竞争者，而攻击与铲除恶性品牌酒店营销竞争者。良性品牌酒店营销竞争者所具备的特征是：他们依产业的游戏规则来行动，对产业潜在的成长作合理的假设，依据成本结构来制定合理的价格，他们喜欢有一个平静和谐的产业，限制自己在产业的某一部分或子市场内，他们能促使同业致力于降低成本并改善产品差异化的情况，最重要的是他们满足于目前的市场占有率与利润的现状。相反，恶性品牌酒店营销竞争者往往会破坏游戏规则，他们企图以庞大的财势掠夺市场份额，甘冒风险，经常以超过需求的供给扩充投资以及破坏产业均衡等。

酒店通常凭借审慎的授权，采取选择性报复，以及适当的结盟手段，才能使行业成为：

（1）品牌酒店营销竞争者不会残杀，或企图杜绝对方生路。

（2）共同遵守行业规则。

（3）彼此存在不同程度的差异化。

（4）彼此凭努力来扩大市场占有率，而非掀起市场占有率的争夺战。

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Tags: 酒店营销

品牌酒店，如何在酒店市场中占主导地位？

Post by hotelvi, 2014-5-5, Views:

品牌酒店，如何在酒店市场中占主导地位？

分析站主导地位酒店的优势及其特点，介绍了他们的市场酒店营销战略及其获利酒店营销战略。占主导地位的酒店要向宝珠现有的主导地位，则必须设法拓展整个市场的需求，通过良好的防卫或攻击行动来保护现有的市场份额并设法拓展市场占有率。

大多数行业都有一个为大家所熟知的市场领导者。它在相关的产品市场中拥有最大的市场占有率，而且通常在价格调整、新产品的推广、分销领域及促销密度方面领导者其他的厂商。

占主导地位酒店的优势包括控制市场和竞争能力，尤其是获得高水平利润率的能力。市场份额与获利能力强度相关。市场份额在40%以上的行业（或产业）所获得的投资平均利润时市场份额在10%以下酒店的3倍。由于行业和市场位置份额重要性有变化，较高的销售额可以允许占主导地位的酒店通过规模经济和学习曲线的效应降低成本。通常，市场主导者的著名品牌可以使他们保持较高的价格水平，控制市场价格的变化。

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Tags: 酒店营销

怎样分辨竞争力市场份额结构？

Post by hotelvi, 2014-5-5, Views:

怎样分辨竞争力市场份额结构？

市场份额结构表明了与直接的竞争对手相比，一家酒店VI设计公司的市场强度。市场份额的分布是一个最好的答案。通过对世界消费品市场上大公司的竞争战略的研究，我们发现整个市场份额结构、酒店VI设计公司的市场份额对战略的选择以及由这些战略所导致的结果都是非常重要的。

许多市场都是在寡头主导下运作的。这时候供给市场是由少数几家大酒店VI设计公司所控制，通常有四种典型的寡头主导市场：

（1）垄断主导。在一个市场份额结构中，垄断主导是指一家酒店VI设计公司占有了该行业市场的大部分，而其它酒店VI设计公司仅占有很小的份额。在这种典型的结果中，一家酒店VI设计公司拥有明星的压倒多数的优势，在这种情况子啊，垄断不仅控制着市场，同时也控制了其它酒店VI设计公司。

（2）寡头主导。寡头主导是指一家酒店VI设计公司的市场份额比它的竞争者有明显的优势，而竞争者的市场份额是相同的。然而，处于主导地位的酒店VI设计公司极易受到其它寡头的挑战。

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Tags: 酒店VI设计

了解酒店独特性优点差异化战略！

Post by hotelvi, 2014-5-4, Views:

了解酒店独特性优点差异化战略！

酒店标识设计产品或服务差异化是指形成一些在全行业范围内具有独特性的东西。实现差异战略可以有许多方式：设计或品牌形象。奔驰在汽车行业中声誉卓著，其技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其它方面均具有独特性。最理想的情况是酒店使自己在几个方面都差异化。应当强调，差异战略并不意味着酒店可以忽略成本，大此时成本不是酒店的首要战略目标。

如果酒店标识设计差异化战略可以实现，它就会成为酒店在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，尽管其形式与成本领先有所不同。酒店标识设计差异化战略利用了客户对品牌的忠诚，以及由此产生对价格的敏感性下降，从而使酒店可以避开竞争。它也可使利润增加却不必追求低成本。客户的忠诚，以及某一竞争对手要战胜这种“独特性”需付出的努力就构成了进入壁垒。酒店标识设计产品差异带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时也可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时期价格敏感性也就不高。最后，采取差异战略而赢得顾客忠诚的酒店，在面对替代品威胁时，其所处地位比其它竞争对手也更为有利。

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Tags: 酒店标识设计

如何找到新的品牌细分市场？

Post by hotelvi, 2014-5-3, Views:

如何找到新的品牌细分市场？

差异化战略同样包含着一系列风险。这些风险主要有：

（1）实行低成本的竞争对手与实行差异化的酒店之间的成本差距过大，以至于差异化不再能笼络住顾客。在这种情况下，买方会舍弃有差异化酒店提供的某些特性、服务或形象诱惑以节奏大笔开支。

（2）买主需要的差异程度下降。当客户们变得更加精明时，就可能发生这种情形。

（3）模仿使已建立的差别缩小，随着行业的成熟，往往会发生这种情况。

一个酒店可能获得了差异优势，但这种产品差异通常只能在某一价格差范围内才保持其优势地位。因而，如果某个实行产品差异化的酒店由于技术变化的原因或仅仅因为不在意而使成本升的太高，则低成本的酒店就处于可进行大规模进攻的优势地位。

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Tags: 品牌策划

如何进入更具吸引力的细分市场？其一

Post by hotelvi, 2014-5-2, Views:

如何进入更具吸引力的细分市场？其一

现在我们将依产业观点与市场观点更明确地来确认品牌营销公司的竞争者。所谓产业是指由一群提供类似且彼此可相互替代的产品的企业所组成的。譬如，我们经常说的汽车产业、石油产业、药品产业等等。经济学家所定义的高度替代品是指产品具有很高的需求交叉弹性；也就是说，如果一种产品的价格上涨，将造成另一种产品的需求显著地增加，那么，这两种产品可相互替代。例如，如果咖啡的价格上涨，而人们转向购买许多的茶，那么，咖啡和茶叶就互为替代品，即使它们实际上时不同的产品。

经济学家已建立了一个很有用的架构，可用来了解产业的动态。

基本上，我们必须先知道一些需求与供给的基本条件，因为这些条件会进一步影响产业结构。而产业结构将进一步影响一些产业行动，如产品开发、定价与广告策略等。最后，这些产业行动则形成了产业绩效的决定性因素，如产业效率、成长率、就业率等。

在此，我们将探讨决定产业结构的主要因素。

1.销售者数目与产品差异化程度

通常描述一个产业的第一步，就是说明该产业是由独家、少数几家或多几家的销售者所组成的，以及彼此间所销售的产品的同质性与差异化的程度。了解这些基本的产业特征是非常重要的。

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Tags: 品牌营销

如何进入更具吸引力的细分市场？其二

Post by hotelvi, 2014-5-2, Views:

如何进入更具吸引力的细分市场？其二

3.退出市场或缩减规模的障碍

在理想的情况下，当厂商发现产业的获利机会不再有吸引力时，就可自由地退出该市场。但实际上他们却常会面对退出的障碍。这些退出障碍包括：基于法律上或道德上对于顾客持续服务的义务；对于股东与员工的义务；政府法规限制；资产因过于专业化或陈旧导致价值极低；缺乏其他转投资的机会；高度垂直整合；以及创办人情感的因素等等。许多厂商只要其收入能弥补其变动成本，以及部分或全部固定成本，仍会留在该产业中。然而，他们的存在却减少了各家厂商的利润。这些品牌营销公司之所以仍留在该产业中，是因为他们认为这样做便可降低其他厂商的退出障碍。此时，他们可购买其他竞争者的资产，以及尽到对顾客的义务等。甚至即使有些厂商并没有立即退出市场，而只想缩小规模，但仍可能会面对缩小规模的障碍。

4.成本结构

每一种产业都有其特定的成本组合，可引起其策略性的行动。例如，钢铁制造业的厂商一般会有相当高的制造及原材料成本，而玩具业者的分销及营销成本则相当高。产业中的任一厂商都需注意到其最重要的成本项，并以“策略性的做法”去减少这些成本。譬如前述的钢铁公司，可能会追求最现代化的工厂，以其能比其他钢铁公司拥有更大的优势。

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