全球著名的管理学大师彼德•德鲁克(Peter DIalcker)说：“21世纪的组织只有依靠品牌

 以敌明鉴,成功需要敌人

    有些道理说起来很简单,但做起来就是很难,大家都希望自己能够与众不同但实际生活中,老是习惯性地会模仿“意见领袖”。就就以国内的主持界一直盛行着所谓的“港台腔”——主持人一窝蜂的台湾鼻音、卷舌头,好像发个嗲就能变成林志玲,搞个笑就能吴宗宪附体;自从蔡康永的肩膀上停留过一只乌鸦后,国内的主持人也纷纷在肩膀上竖立起各式鸟类;当小S以口无遮拦出名后,大陆的女主持也越来越大胆“评判”,但,始终,始终,没有人记得第二个小S是谁?反而是后发制人的的HOLD住姐,不仅HOLD住了全场,还HOLD住了当当网等品牌的“青睐”,真金白银的代言费啊,绝不亚于那些当红的主持人！

    她不再抓住曾经的那一片谩骂来证明自己的存在感,而是再次把握住了时代的风向标,开始瘦身、拍电影、出单曲、开公司、做慈善,变得知性、高贵、典雅。完成了瞩目的蜕变,成为了现在的励志女神,并上了央视的《奋斗》节目。

    因为消费者喜欢看竞品打架,这正是他们渔翁得利的机会;消费者喜欢聚堆儿围观看热闹,这可以给他们发表见解的机会,体现他们的存在感;消费者喜欢尝试新口味,接受高昂价格的的“恐吓”,因因为人的天性就是喜新厌旧、热爱攀比;消费者喜欢热热闹闹的气氛,因为人都害怕孤独。

    提了保暖内衣,各位看官一定会觉得这种“土鉴”的产品才可能有这种现象千万别那么想,天下万物虽有不同,但大道相同,平板电脑够时尚了吧,但你大概不知道,早在1989年,平板电脑就被PALM公司发明了出来,按理说,这产品还不得是蓝海外的蓝海,净土中的净土啊一一就如同爱迪生发明了电灯一样,举世伟作啊!是啊,产品够伟大,但结果却很悲催,成为无人问津的酒店产品,让该酒店的创办者黯然退市。而苹果一推出平板电脑,各个对手纷纷推出自己的平板品牌,无论是联想的乐PAD,还是三星、摩托罗拉都跟进市场,最终形成了平板电脑的战国时代。所以说,在这个时代,英雄是靠敌人来光其身的,如果敌人不够多、不够强,英雄也就无法成为传奇了。因此,英雄想要创造成就,必须找到够大够强的敌人,共同开创一个世人瞩目的战场,共同创造一个令世人终生难忘的传奇。

    同样的道理,用在商品上就是:有些产品什么都好,功能好,名字好,效果好,就是没人知道,甚至央视的广告也上了,地方媒介也投了一一单靠一个人、一家企业,想要炒热一款产品,有的时候就是孤掌难鸣,力不从心,尤其是新产品上市,要教育消费者,要培育市场,要传播…没有几个亿,哪能让十几亿老百姓都知道你是谁啊?保暖内衣曾经只是一个被个别人群关注的边缘产品,很多人根本不屑一看。市场上的新概念新产品实在太多,每个人都忙碌不堪,哪有心思一一关注。1999年开始市场升温,有几百个厂家同时做,四五个品牌同时在中央台碰广告,而且代言人一个比一个出名,简直就是明星大赛,许多消费者就开始密切关注,唯恐自己没赶上趟,落伍了。

各位看官您看明白了吗?这一篇的关键词我们要谈的就是:树敌。

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    很多商家都渴望蓝海,总是希望自已能找到商业社会最后一片净土,但是各位看官,既然是净土,自然不被外界打扰,安安静静自我生长,没有媒介关注,没有闪光灯的效应,永远坚信那些爱我的消费者一定会发现我并且肯定我(如果您有个几十个亿作为资金后盾,自然不在话下。)——一举个不恰当的比喻,就有点类似当下的“剩女”和“非诚勿扰”之间的博弈。

    先“暂时便宜”把美国本土车商打得无还击之力,成功超越别别克、福福特成为美国汽车拥有量最多的一个品牌后,再来延伸它的中高端车型,丰田的这一步棋可谓是走得相当成功。