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为了提高良好的客户服务,必须知道客户的需求是什么?

Post by hotelvi, 2014-3-17, Views:
为了提高良好的客户服务,必须知道客户的需求是什么?
      开始任何训练项目之前,你得要知道谁在什么时间什么地点需要什么样的训练,以及怎样实施这种训练。谁需要训练?哪种训练是必要的?这种训练应该在什么时间完成?在什么地方进行?怎样进行这类训练?通过分析自己的训练需求,你才能变成一个成功的训练者和学习者。
从训练者的角度看:
      将自己的训练需求列表。就每位员工而言,列出他们的强项,需要改进的地方,需要额外训练的技术和职业技能,需要额外培训的客户服务知识。
分析训练中运用电话、电子设备和电脑等。
      检验同事的知识水平。不能假定他们知道该做的事。从学习者的角度看:
      为自己的学习负责。不要等你的经理发现你有些不知道的东西。告诉经理你需要什么样的训练。
      站在技术的角度考虑自己的品牌策划工作。你需要学习什么才能更有效地做自己的品牌策划工作?
      思考有以下出炉的典型客户关系。哪类客户关系你处理得不好?

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Tags: 品牌策划 

提供最出色的酒店VI!

Post by hotelvi, 2014-3-17, Views:
提供最出色的酒店VI!
       什么是大局?大局就是整个企业:你的同事,公司的各个部门和分支机构,甚至包括你的竞争对手。只有把握了大局,你才能为客户提供最好的酒店VI设计服务。只知道自己工作分内的事还不足以提供最出色的酒店VI设计服务,你还需要了解每个人怎样协调合作为酒店VI设计服务,否则你就可能做不到恰到好处地满足客户的需求。记住,在客户眼里你代表的是整个企业。他们不关心你是否给另一个部门打电话要他们核查某件事,他们也不关心这个问题是不是其他人造成的。他们只冲着你说话,你就是他们看到的整个企业。

  你要更多地考虑关注你的同事,才能了解他们在做什么,以及你们各自的工作、角色和部门怎样相互关联并相互作用。

主动了解整个企业及其内部各部门之间的关系。
       仅能多地了解竞争对手。当你了解了其他人的情况后,就能更好地理解自己的产品和酒店VI设计服务了。
无论何时与客户进行交谈,都要为整个公司负责。你要说“我”或“我们”,而不是“他们”。比如“对不起,我们错了”听起来要比“对不起,他们错了”好得多。其实,客户根本不在意“他们指的是谁。

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Tags: 酒店VI设计 

你的适应和应对变化是怎样一个速度?

Post by hotelvi, 2014-3-16, Views:

你的适应和应对变化是怎样一个速度?

 无论你多么希望事物保持现状都是不可能的。现实是,你不可能控制变化,变化本来就是生活的一部分。任何变化,哪怕是你希望看到的变化,都将迫使你走出自己的舒适区。结果,你失去了信心。不管是你的推动变化,还是生活将变化抛给你,你适应和应对变化的速度越快,重获信心向前迈进的速度也就越快。

    变化是一个过程,而不是一个事件。

    将变化视为成长、发展、探索和改进的机会。

    不论变化多么令人兴奋,你都会有一种失落的感觉。

    不管你的能力有多强,都会有不确定感。

    你要预料到,失落感和不确定性都将损害你的自信心。

    人们处理变化的方式多种多样。有些人靠变化蓬勃发展,有些人轻松适应,有些人努力去接受,还有些人不愿意看到任何变化。你是怎样处理变化的呢?

    靠变化实现蓬勃发展或许不是你的风格,但是学会适应和随机应变将使你能够更轻松地应对变化。

    应对变化的过程中,你要负起责任,采取措施,集中力量结局最重要的方面。

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Tags: 品牌策划 

怎样为自己所做的一切增添附加价值?

Post by hotelvi, 2014-3-15, Views:

怎样为自己所做的一切增添附加价值?

 记住,只有一个人可以控制你的表现,那就是你自己。是你决定了自己表现的好坏,让自己成为企业里以及为自己所做的一切能够创造附加价值的那个人。当你知道自己倾尽所有的时候,就会对自己感到满意的。

   每天投入110%的精力。

   熟悉自己的VI设计工作。

   勤学好问。

   不要期望管理者能够意识到所有事情,对出现的问题展开讨论。

   对自己的行为负责。

   犯了错误,应用于向老板成人。

   适应VI设计工作变化。

   加强灵活性与适应能力。

   着手开展项目,主动接受不受欢迎的项目。

   如果你又改进的想法可以与管理者讨论。

   不要抱怨老板、同事或公司。如果你又问题,就与负责人讨论。

   把你的VI设计工作职位当成自己的公司。在制定决策的时候,把自己当成老板。

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Tags: VI设计 

如何具备品牌策划思维?

Post by hotelvi, 2014-3-14, Views:

如何具备品牌策划思维?

   一旦你具备了品牌策划者思维,接下来就该让你的品牌策划者角色大放异彩了。你确定目标,并加以实践。你想象自己正在展现着品牌策划者素质。现在,你已经可以成为一名酒店品牌策划者了。每一天,你所做的每一件事都要像个品牌策划领导者 。

    品牌策划者力是一个积极的过程。你必须把自己视为一名酒店品牌策划者,具备品牌策划者思维,突出品牌策划者行为。

    每天保持良好的形象,包括适当的装扮、嘴边时常挂着微笑、表达清晰、对他人感兴趣,以及尊重所有人。

    如果相信自己的愿景与使命,品牌策划者起来会相对容易。

    由你来树立良好典范。

    努力工作以赢得他人信任,通过更努力的工作来维持这种信任。

    如果大家信任你,在背后支持你,他们就会服从你的领导者,如果你表现出对他们的支持,通过这种方法可以建立信任。

    大家喜欢围绕在积极地人身边,因此你要始终展现出积极地酒店品牌策划者素质。

    大家喜欢与热情的人接触。因此你要每天都保持很高的热情和勇于拼搏的态度。

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Tags: 品牌策划 

怎样的谈话技巧对杰出的客户服务有重要的作用?

Post by hotelvi, 2014-3-14, Views:

怎样的谈话技巧对杰出的客户服务有重要的作用?

   时间管理技巧与领导的才能关系密切,并且对杰出的客户服务有重要的作用。如果你做事比较有条理,就会感觉对事情控制自如,更加自信与平静,从而更加有效地VI设计工作。

    每天使用“待办事项清单”,将要做的事情排好先后次序。

    支队每天四分之三的时间做VI设计工作安排,以便为突发时间腾出时间。

    做计划时,在每天VI设计工作结束后安排一块时间来回顾当天的VI设计工作并安排第二天的VI设计工作。

    为每个项目准备循序渐进的计划,将项目细分成一个个小步骤,并安排完成每个步骤所需要的时间。

    控制自己的时间——如果你不加以控制,别人就会控制你的时间。

    你给某人打电话,如果对方是个健谈的人,你一开始可以这样说“我现在非常忙,但我需要向您了解有关......的事情”这样你就为这次谈话定下了基调。

    当你在忙碌的时候,有人向你请求帮助。你可以说,“我很想帮你,但现在恐怕不合适。我们找个比较好的时间吧。”

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Tags: VI设计 

怎样倾听并发现对方的需求?

Post by hotelvi, 2014-3-13, Views:
怎样倾听并发现对方的需求?
      问题可分为封闭式和开放式。封闭式问题只需要回答“是” “否”或简短的答案。它们对控制谈话非常有效。但你需要简短回答来澄清信息时,或当你只需要明确的“是”或“否”时,可使用一般疑问句,而开放式问题则需要内容较长的答案。当你需要了解信息或让对方说话的时候,可以使用特殊疑问句。
为鼓励想法或感受,可尝试以下问题:
您认为,哪些人想要……?
关于……,您是怎么想的?
为什么这很重要?
为获取更多信息,可以尝试一下问题:
您什么时候……?
您会在哪里……?
您怎样……?
为弄清信息,可以尝试以下问题:
这是否会……?
您是否会用它来……?

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Tags: 酒店营销 

与人谈话时,如何表现热情的态度去欣赏?

Post by hotelvi, 2014-3-13, Views:
与人谈话时,如何表现热情的态度去欣赏?
 在沟通中,你对他人做出的反应会促进或抑制交流。当同事兴奋地向你提出一个酒店VI设计想法时,如果你只是无所谓或心不在焉地给出答复,那么你向同事发送的是什么信息?请注意自己的应对方式,以积极的态度来回答对方的问题。
      在酒店VI设计者讲话的时候,点头以表示你对酒店VI设计谈话内容很感兴趣。

   面部表情要与谈话者的内容保持一致,让对方知道你在跟随他的谈话节奏。

      尽量让自己的回答迎合对方的情绪。如果对方很伤心,回答的时候尽量用体贴关心的语调。如果对方很兴奋,则报以微笑,表示你对于这种热情的态度很欣赏。
      做出积极的回应,鼓励对方发言。
      如果你有不同意见,那么一定要对事不对人,说明自己对这件事情的感受。
      尽量避免使用“但是”。当对方听到“这主意不错,但是……”时情绪立刻就会低落。用“那么”来代替“但是”,更好地让对方来理解你的意思。“这主意不错。那么我希望你能贯彻执行。”

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Tags: 酒店VI设计 

如何可以跨越任何障碍,有效沟通?

Post by hotelvi, 2014-3-12, Views:

如何可以跨越任何障碍,有效沟通?

   有效沟通可以跨越任何障碍。你需要不断的提醒自己,在保持沟通顺畅的过程中会有一直遭遇各种障碍。当你发出信息时,可能会接收到消极反馈,也可能接收不到任何反馈。试问一下自己,有没有在交流的时候闯过红灯。
      语言就好比沟通的红灯。你可能无意中使用信息接受者所不能理解的术语、行话、公司条款、缩写词或俚语。
      口音也有可能会成为沟通的红灯。你的发音方式可能会让对方感到迷惑。
      精神不集中也是沟通的红灯。当你在倾听的时候,大脑每分钟所处理的词汇多于说话者所描述的词汇。因此,在倾听的时候,你的大脑很容易处于停顿状态。如果你的思维离开了正在说话的人,就可能会误解对方真正的意图。
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Tags: 品牌策划 

如何时机的掌握有效重要沟通?

Post by hotelvi, 2014-3-12, Views:
 如何时机的掌握有效重要沟通?
        一个巴掌拍不响,沟通总是需要至少两个人。在酒店营销当中,信息沟通可能上至行政管理体系,下至普通员工,平级之间,公司内外,甚至小道消息的传播。沟通可以是正式的,也可以十分随意。酒店营销上下级之间的沟通通常比平级之间更加正式。小道消息通常最具毁灭性,它会肆无忌惮地蔓延开来,随着传播时间愈长,愈发绘声绘色。

  沟通可以是面对面的进行的,也可以通过电话、电子邮件等方式。而面对面沟通非常有效,因为它可以捕捉到对方的体态语言,根据对方来调整自己的沟通方式。如果你把注意力集中在谈话内容上的话,电话沟通也十分有效。只要再点击发送键之前,仔细检查并润色所要说的内容,电子邮件也是有效的。

      无论使用哪种交流方式,都要记住沟通总是至少涉及两个人的。
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Tags: 酒店营销 
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