你对自己打造的品牌喜欢吗？

你对自己打造的品牌设计名称是不是个个都喜欢？某品牌设计公司管理者把前面的那个问题抛给我。

“你在考我吗？这不是标准。”我拖长腔调说，一面把目光转向窗外。我希望……希望他领悟了品牌设计缔造的关键原则。

“大多数时候，因为你不是目标客户，”某品牌设计公司管理者说，似乎有了点信心。“最好遵守符合规律的好方法。”

“好。很好。”

“我得把这一条消化一下。”

“我们都得消化一下。”我说。“品牌设计名称的宗旨是让客户易于识别。看见‘詹姆斯集团’这个品牌设计帮助客户多赚了钱，看到公司老板为企业的发展欢欣鼓舞，踌躇满志，比自我沉溺、一心只想着自己喜不喜欢，能带来更大的满足感。”

标志的独特性是拓展新的品牌产品经销渠道！

2002年，销售额停止增长。由于零售百货店的兴起，挤占了市场，玩具专卖店纷纷被吞并或歇业。公司的销售渠道大幅缩水，他们不知道怎么走出低谷，再创辉煌。他们把产品多样化，试图以此作为业务突破口，却收效甚微。

“我们分析形势以后，认为主要是形象标志设计问题，特别是他们没有凸显自己的形象标志设计品牌的独特性，而独特性是拓展新的经销渠道的根本。当初在1985年，他们把公司名定‘二进制艺术’，各取两位创始人的名字比尔和安德烈娅的一部分组合起来。我来问你，‘二进制艺术’这名称听起来像玩具公司吗？”

某品牌公司管理者摇头。“听起来像软件公司，他们做软件吗？”

“不，”我回答，“问题就在这里。我们做了客户访谈，结果表明，人们认为他们是生产人见人爱的三维手动益智游戏的一流企业。他们是益智游戏领域的佼佼者，那么，公司名必须在这方面做文章。我们给公司改了名，叫‘思维乐趣’，外加一句广告语：敢跟我玩吗？”

“你觉得这名称怎么样？你想给女儿买‘思维乐趣’还是‘二进制艺术’？”

“当然是‘思维乐趣’。”某品牌公司管理者不假思索地回答，“‘思维乐趣’听起来就是生产好玩的益智游戏的玩具公司，我女儿会喜欢，太太也会同意。我选‘思维乐趣’。”

如何掌握品牌营销的奥秘？

“品牌是那个对你的销售有利的概念。它用画面和文字来表达，包括名称、标识、广告语和广告宣传活动。”我指着这四要素说。

然后，我用蓝笔画了一个圆圈，里面写了品牌二字，把四要素跟它用等号连起来。在品牌旁边，我画了一个人在注视它，表示品牌触发卖点。“这就是神奇的地方，彼得。”我说，“只要你明白了这个，就掌握了品牌营销的奥秘。”

“品牌四要素引发大脑画面，大脑画面触发卖点。当你的品牌的大脑画面契合了客户未被满足的欲望，卖点就会出现。所以，品牌概念和卖点好比一枚硬币的正反面：正面是你创造的东西，反面是客户产生的感受。”

怎样才能成为酒店品牌营销中的典范？

“我们建议与酒店管理者个别谈话，谈话内容保密，在打品牌营销的过程中把内部勾心斗角的因素排除出去，保证方方面面的意见都能听到。这一步要做到兼容并蓄，海纳百川，因为管理层必须取得共识。然后，我们把客户访谈的具体情况透露给全体管理层，这样有助达成一致意见。”

我指了指右下角的圆圈，“同时，你还要考虑市场的竞争情况，你要识破竞争对手想要专有的概念。”

“我们没有真正的竞争对手。”有人问道。

“你这么想是因为站在自己的角度，因为你觉得自己的公司很不错。”我转到桌前，“树立品牌营销是站在潜在客户的角度考虑问题。你要设身处地去考虑客户的处境，帮助他们在眼花缭乱的市场中作出购买决定。”

“我们给竞争下个定义：竞争就是可供潜在客户选择、用以替代你的产品或服务的一切对手。”

“可以。”他说，“对客户选择的正误贤愚不作评价，单纯指客户的可选范围。”

“可以。你列出竞争对手的名单，根据实力把他们排好顺序。然后，你认真研究一下他们的营销材料，看看他们想专有哪些重要概念。”

在品牌发展过程中遇见最大的危机是什么？

“品牌危机管理”是对品牌的警示管理。这一品牌管理将起到市场与品牌的预警作用。对品牌的警示管理过程不仅对品牌进行了监控，也对品牌的市场竞争具有指导意义。

品牌危机管理有一项基础工作不能忽视，这项工作就是品牌实态分析。品牌管理者需要经常对品牌实态进行调查，看看品牌有什么问题，做到防患于未然。

在品牌形象logo设计导入期，我们可能会遇到信誉危机，由于形象logo设计还没有建立起足够的知名度，稍有波折就会引起市场环节的警惕和不满。

在品牌成长期，我们更多的是遇到竞争压力，这个时候的危机有可能是竞争对手制造的，我们将面临斗争。

在品牌成熟期我们最轻视品牌管理的时候，但一些小问题可能招致大麻烦。品牌形象logo设计的下一步就是发生可怕的衰退，因此这个时期不可出现大的漏洞。

如何找到品牌的准经营方向？

品牌定位是为了给品牌营销选准经营方向。作为品牌营销管理者，要知道品牌始终的内涵。在进行品牌定位时，要从四个方面来确定。第一个是品牌营销服务的产品。某个品牌营销要服务于哪些产品，这是一定要明确的。“海飞丝”品牌只服务于去头屑产品，“潘婷”品牌只服务于养发护发产品，“飘柔”品牌只服务于柔顺头发的产品。这叫做品牌对产品的忠诚。品牌不忠诚于产品，顾客不忠诚于品牌。“卡迪拉克”品牌若在服务于大卡车，成功人士必远离“卡迪拉克”小汽车。第二个方面是品牌服务的对象。某一品牌服务的对象必须是明确的。在品牌营销理论上这称之为“市场细分”。我们向精心选定的顾客传播他们所喜爱的品牌信号，建立偏好，这样他们就会喜爱该品牌。这是一种顾客的定位。欧莱雅公司在全球拥有500个多品牌，其中“美宝莲”品牌所服务的主力产品是唇膏。它的品牌口号是“每人一支美宝莲”，它的服务对象是大众女性。但欧莱雅公司的“兰蔻”品牌是服务于高档产品的品牌，它服务的对象是白领女性。这就是品牌一定要选择服务对象。品牌定位的第三个方面是品牌竞争的对象。品牌运营者当然应该知道它所管理的品牌营销的主要竞争品牌是哪一个。竞品明确了，才好发动针对性的打击和竞争。找准了竞争对手，品牌运营才有目标。“空中客车”以“波音”为竞争目标，“苹果”电脑以“IBM”为竞争目标，“福特”以“通用”为竞争目标，“统一”以“康师傅”为竞争目标，“乐百氏”以“娃哈哈”为竞争目标等等。有了竞争对象，品牌的定位就会更清晰。品牌定位的第四个方面是品牌追求的目标。这一定位类似于“品牌目标”的制定。有许多企业从战略角度确立了品牌追求的目标，比如，要使每个品牌进入行业的“前三甲”。除此以外，还有很多目标可供品牌选择，如利润目标，满意度目标，售后服务目标等。应该说，品牌所要追求的目标将对品牌市场地位的确立十分重要，这也是一项意义深远的定位。美国的艾维斯出租汽车公司的广告是：“我们是老二，我们要更加努力！”可见，艾维斯公司要追求的目标不仅明确，也更具品牌精神。

 如何建立品牌产品品质形象定律一！

科技解放生产力，品牌解放市场。

在今天的市场酒店营销中，品牌是酒店营销的象牙塔，品牌运营是酒店的至上追求。按理说，创建品牌是一个繁杂的大工程，但就酒店市场推广而言又并非特别玄妙，“简单定律”告诉我们，任何事物都有诀窍，解决问题根本不需要一马车的方案，只求一个支点就足够了。我们在这里用一句话概括：“品牌打造，卖点加广告”——这是一个懂得在市场营销中运用品牌运营的“简单定律”。

举例：1879年，宝洁公司生产了一种白色香皂，取名“象牙皂”，由于人们在制造过程中偶然发现它可以漂浮在水面上，后来，象牙皂的品牌设计经理亨利·包克特又第一个提出了香皂的纯度，把它定为99.44%，于是象牙皂的卖点就成了“可以浮在水面上的香皂”和“纯度99.44%”。这样，消费者就十分容易地记住了“象牙皂”的与众不同。宝洁公司拼命地为这两个卖点打广告，100多年来从未改变也不停止，“象牙皂”成了美国迄今为止花钱和挣钱最多的品牌之一。

我们研究了一下以前有着非常多的经典酒店营销案例，不难在市场竞争过程中发发现一条品牌打造的黄金很，即“品牌打造，卖点加广告”。

品牌=卖点+广告

如何建立品牌产品品质形象定律二！

我们不妨再看一看宝洁公司，其每一个成功的品牌设计几乎没有一个不是遵循这样一种模式的。“头屑去无踪，秀发更出众”指的是“海飞丝”洗发水；“健康头发，当然亮泽”指的是“潘婷”洗发水；“抗菌杀菌”指的是“舒肤佳”香皂；“含氟护齿”指的是“佳洁士”牙膏。宝洁总是第一个提出新鲜卖点，然后猛打广告宣传。

一条成功的规律应当放之四海而皆准，也应当适用于任何企业。纵观那些强势品牌设计，就不觉让人恍然大悟。

“M&M巧克力，只溶在口，不溶在手”，这样的巧克力非同一般，卖点引人，广告注目，难怪市场经久不衰；

“七喜，非可乐饮料”，它的卖点是自己与可乐饮料的区别，在当时让顾客耳目一新；

如何创建个性化独立品牌形象一！

品牌结构指的是品牌的内存构成。独立品牌、混合品牌、羊群品牌、联合品牌就是指它们的结构不同。我们发现品牌的划分可以有多种方法，但各自代表着自己对品牌的不同诉求。比如，“汉堡包大王”是一个“制造商品牌”，在市场中处于“挑战者品牌”地位，它面对普通人提供廉价而优质的汉堡，有着亲和的“大众品牌”形象设计logo，它的品牌只服务于一种食品，所以它是“独立品牌”，它的形象设计logo知名度、美誉度和购买率完全可以和“麦当劳”相媲美，它吸引人的程度绝对使它成为一个“强势品牌”。

以上就是用品牌用户身份划分、品牌市场地位划分、品牌形象等级划分、品牌结构划分、品牌态势划分共五种方法来综合描述“汉堡包大王”这个品牌在市场上的表现的。

如何创建个性化独立品牌形象二！

所谓“联合品牌”指的是以一个企业或团体为背景形象设计品牌，创建出许多个性化的独立品牌形象，形成品牌联合团队。它们既有独立的一面，又有联合的一面。它的特点是并列式。

例如，中国的“海尔”家电，其主品牌“海尔”电冰箱的市场占有率处在中国的首位，为了满足不同消费者的个性需要，它又开发了“海尔大王子”冰箱、“海尔小王子”冰箱、“海尔金王子”冰箱等。这些以“海尔”为中心的副品牌的使用，打造了一个品牌群体，我们称之为“羊群品牌”。

“宝洁”两个字是一个商号形象设计品牌，它开发了一系列著名的洗发水品牌：“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”、“润研”，但是它们都集中在“宝洁”的背景形象设计品牌下，它们是一个联合的整体，而每一个品牌又都具有独立性，就好像陆海空三军一样。我们称之为“联合品牌”。