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如何让一个产品变得非常吸引人？

Post by hotelvi, 2014-1-2, Views:

如何让一个产品变得非常吸引人？

在一项创新性品牌产品形象设计的研究中，查尔斯·霍夫（Hofer）观察到那些销售高差异性产品的公司在提升产品价格时，其销售额并不会受到影响（C．W．Hofer，“Conceptual Constructs for Formulating Corporate and Business Strategies，”no．9-378-754，Intercollegiate Case Clearing House，Boston，1977）。他指出：“在一个连续统一体系研究中，计算机操作系统的差异性是非常高的，而硫磺和煤的差异性处在最底层。早餐用的谷物类产品则处在差异性水平的中间层次”，霍夫解释道：“企业所提供的产品产异性越大，它在产品价格提升上就越自由。”

霍夫把消费者购买产品的动机分为经济型（与价格相关），功能性型（与产品用来做什么相关），以及心理型（购买者希望这个产品为他们做些什么）。管理者需要知道这三个不同的因素对他们消费者会产生怎样的影响。

根据霍夫的研究，汽油和食品杂货店的商品都属于经济型购买产品；而香水、奇妙的美容沙龙以及形象设计产品服装应该归属于心理型购买产品。霍夫强调这个系统的刚性，并相信企业几乎没有能力把产品形象设计从一个分类转至另一分类，即使有，也是极少的。

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Tags: 形象设计

如何建立优秀的品牌形象定位？

Post by hotelvi, 2014-1-2, Views:

如何建立优秀的品牌形象定位？

人们会为中意品牌形象付出更多。因此，成为让人们向往的产品便是产品改进的顶峰。从普通产品变成优势品牌形象设计，需要对该过程予以监控。优势品牌形象设计需要高价位，即使竞争者们的价格趋同且价格水平很低。

想想霍华德·舒尔茨（Howard Schultz）在咖啡上的动作吧。在他使星巴克成为流行品牌形象设计之前，几乎所有在美国销售的咖啡，除了一些外国品牌，价格都是一样的。咖啡从来都不是盈利的商品。现在，据说星巴克公司正在销售一种更好的咖啡。这种咖啡的价格是普通餐厅价格的三倍，他在飞机上、食品店和餐厅销售。事实上，在这些地方销售星巴克只是想从其品牌形象设计上获利，以达到高价位的目的。

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Tags: 酒店形象设计品牌酒店形象设计

酒店VI产品改变方式的特点是什么？

Post by hotelvi, 2014-1-1, Views:

酒店VI产品改变方式的特点是什么？

我们将在以下文中依次探究。

包装上的改变

尽管执行起来很容易，从长期看来，改变包装的影响力是最小的。这种对于应对竞争者新酒店VI产品的挑战来说太肤浅，而且对于完全改变顾客的品味收效甚微。

酒店VI产品系列上的变化

无论从成本上还是从实际操作上将这都是最难的。它要求为新酒店VI产品开发作出努力，包括设计、市场调研和市场测试。然而，通过以市场需求为信号使酒店VI产品不断改进，能够为长远结果提供最可靠的保证。

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Tags: 酒店VI 酒店VI设计

如何改变产品最新形象？

Post by hotelvi, 2014-1-1, Views:

如何改变产品最新形象？

产品有三个相互联系的本质特性。

1、外观（包括功能）是顾客对不同的产品产生难以量化的、通常难以预测的、物理的和感情上的反应。外观包括产品的口味、感觉和外表。

2、品牌形象设计定位描述了一个产品品牌形象设计高于或近似于一般产品的程度。当它们提升商品定位并制定出产品目录时，产品就变成强有力的品牌形象设计。克里内克斯（Kleenex）面巾纸、Q-提普（Tip）耳塞和施乐（Xerox）牌复印纸都已经有了自己的产品目录，而Xerox在英语和其他语言中只是一个普通动词。

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Tags: 品牌形象设计酒店形象设计

怎样建立起一套思路的品牌目标？

Post by hotelvi, 2013-12-31, Views:

怎样建立起一套思路的品牌目标？

你的目标建立起一套思路，在特定思路的指引下，裁员成为提高边际毛利水平的必然之举。如果你只说需要“这里面的前30位”，实际上你破坏了中层管理者和员工之间的关系。

为员工一揽子的解聘流程设立一个持续性的计划是非常重要的。明确你的行业标准或者品牌策划公司过去的习惯性做法，不要在这个问题上摇摆不定。所以，如果你的组织决定，比如说，每服务一年就按照一个星期的标准发放补偿金，你就需要按照这个标准安排给每个解雇的人，这种安排也是惟一的。如果你的一揽子解聘流程发生变化，你很可能会发现自己已经面临诉讼（且失败）这一问题对福利来说也是适用的。这里要提示的是：解聘条款是可以谈判的，无论是现在还是将来，这一提示在消除每个人面临的不利因素上将发挥一定作用。

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Tags: 品牌策划酒店品牌策划

如何创新品牌策划思想和加强策划目的？

Post by hotelvi, 2013-12-31, Views:

如何创新品牌策划思想和加强策划目的？

人们总会会尽自己最大的努力去获得荣誉——这是管理者应该记住的人性特征，特别是当管理者通过设计一揽子补偿性品牌策划，以希望达到鼓励生产力提高、创新思想和加强合作的目的时。

毋容置疑，不健康的激励体系会导致预想不到，甚至是灾难性的后果。在实行任何新的一揽子补偿品牌策划之前，你需要对品牌策划本身进行审查，以保证那些对激励效果起反作用的内容没有因为忽视而包含在品牌策划之中。这里有几个错误十分典型。比如说，对目前会短期行为进行奖励，而不是对长期行动进行奖励；对一个新的销售收入水平进行奖励，而不是对新的利润水平进行奖励；再者，对奖励的定义过于狭窄，一旦预先制定的目标达到，人们的动力也就消散了、一个有效的激励体系能够鼓励员工的合作精神，鼓励合理目标的建立，并且所订立的目标都是长期性的，比如说股票价格或者抵减所有费用之后的净收入。

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Tags: 品牌策划

如何让有效的品牌策划模式发挥作用？

Post by hotelvi, 2013-12-30, Views:

如何让有效的品牌策划模式发挥作用？

我们提及俄克拉荷马轮胎供应公司（OTASCO）,该公司主要销售轮胎和相关用具，但事实情况是该公司还进行信贷销售。商店中的每项商品都标记了支付金额（洗衣机每月35美元；烘干机每月29美元），但是，却没有确切的价格。如果你需要某一商品的价格，销售人员必须为你查询。

公司面临的品牌策划基本问题是，该品牌策划业务模式不在发挥作用。公司在两个领域都停止了盈利。除了以接近零售价格的水平来收取费用之外，公司还以某一较高的利率水平进行成本融资。当客户能够从公司的竞争对手那买到相同产品时，比如说西尔斯·罗巴克公司同类商品的价格为400美元，而且该公司还为它的维萨卡用户支付所有的信贷成本，因此客户认识到已经没有理由必须去购买OTASCO标价为500美元的洗衣机了。

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Tags: 品牌策划

策划者如何设定时间框架？

Post by hotelvi, 2013-12-30, Views:

策划者如何设定时间框架？

与其他可能给你的建议相比，我们建议把对工资名册的处理放在星期一早上。尽管星期五通常也是可选择的日子，但是我们感到这个选择绝对是错误的。让我们解释一下为什么我们强烈推荐星期一。

不用说，当人们被解雇时，心情十分沮丧，而且容易被激怒。由于找品牌策划工作并不容易，如果可能，周末就开始寻找新的品牌策划工作。但实际上你给了这些员工两天完全无组织的生活状态。应对自己被裁员的方法之一就是使自己沉浸在一项新的计划制定之中，这个计划绝大多数就是开始寻找新的品牌策划工作，通过网络来寻找品牌策划工作是可行的。你不应该漫不经心地把这种选择权拿走。而且，解聘让人感到心灵受到创伤，一个公司开展这样的行动，却不给那些留下来的员工提出疑问和过程改变的机会也是不公平的。它们会整个周末在担忧和不安中度过，这样你就把整个程序中最后的品牌策划工作任务抛给我们了。

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Tags: 品牌策划

如何建立员工之间出色的工作关系？

Post by hotelvi, 2013-12-27, Views:

如何建立员工之间出色的工作关系？

除了激励，“凤凰效应”还通过支持供人们的需要来鼓励工人们创造更好的业绩，并鼓励他们理解并支持组织目标的实现。但是，一个VI设计公司取悦它的工人到什么程度才是合适的呢？

不同的企业有着不同的答案，但是任何企业在与员工合作的成本和收益问题上都应做出决定。如果对工人的关注程度过低，工人会感到与VI设计公司距离疏远，并且认为自己被剥夺权利，但是这样可能会节约VI设计公司资金。如果过于关注工人，则可能会使员工缺乏动力，但是这对提升员工的忠诚度可能有帮助。

合作有多种形式。如果供人们认为自己能够提高效率或者在销售业务上做出努力，那么他们在提出工作想法时感到空间是自由的。通常，当员工感到有力量时，他们能够快速解决问题，这会增加客户的满意度。工人和管理者之间的合作关系具有创造愉快且舒适工作环境的潜能，这一点在达到企业目标上起到了传导性作用。下面这两个实例涉及的公司都处在同一个行业，它们在达到合作目的这个问题上采取了不同的方法。这两个例子也告诉我们合作问题中的复杂性。

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Tags: VI设计 VI设计公司

如何认真看待品牌策划这个概念？

Post by hotelvi, 2013-12-27, Views:

如何认真看待品牌策划这个概念？

爱迪生公司的创立者克里斯托弗·惠特尔计划拓展公司的业务，使其旗下的学校超过1000所。但是要达到这个目标，它需要向公众表明它们的学生确实得到了出色的教育。显然，这需要很多艰辛的工作，尤其是爱迪生公司的部分教师，他们格外需要奉献自己。惠特尔坚信，他的股票期权计划作为一种激励方式，将会把企业的利益与教师的利益结合起来。

当然，制定和修订全州标准化测试的过程需要非常谨慎，并实施实时监控。正如得克萨斯州达拉斯报道的那样，那些对全州标准化测试结果进行修订的老师曾暗示：“细致的控制对于避免爱迪生公司教员的过度热心是有必要的。”

如果你能认真看待激励这个概念，并且把直属品牌策划管理者与其员工每月进行一个私人交流作为品牌策划公司的一项政策，当然也可以不那么频繁，那么，员工就能够系统地得到反馈意见。我们建议你采用这个过程以替代年度工作回顾。我们对你采用年度工作回顾的方式是这样总结的：一年来你与一名员工极少交谈，但是你却花上15分钟的时间告诉他或她过去12个月内的品牌策划工作表现。实际上，我们感到这15分钟的褒贬几乎没有任何价值，即使有也是极为有限。

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