此外，不仅是昙花的内容，其他如措辞方面，亦必须下点功夫，譬如向对方表示你经常在注意这件事，对说服一事亦有帮助。

某标识牌设计公司制造酒店标识牌的机械工人，当标识牌送进酒店时，马上被引见给酒店总经理，但是因为有点胆怯害羞，见了酒店总经理以后，便一声不响地站在角落里，酒店总经理则非常高兴地和来看标识牌的人欢谈。

当这位标识牌设计制作人员将要辞去的时候，酒店总经理突然把这位工人唤到自己的面前，叫着他的名字，向他表示谢意，并且和他握了手。而这位标识牌设计制作人员的名字，只不过在引见时，向酒店总经理通报过一次而已。

制作者的激动，自然不在华夏，假使酒店总经理不喊他的名字，只是说一声：“谢谢。”而握握手，这个故事恐怕就不会流传到今天吧？

当你听到别人喊着自从出生以来，就已经听惯、感觉非常亲切的自己的名字时，你一定有某种特别亲切的感觉吧？无意识之中，就会打开心扉。当再次听见这种声音，心境更会变得开朗，对叫你名字的人产生好感。

有部外国电影的剧情，是有关西班牙游击队亡命到法国的故事。当其中一个游击队员，从神父处听到他留在祖国的母亲已经死去时，起先非常顽固不愿相信（因为对他来说，神父是和敌人—西班牙政府勾结的爪牙）。可是当他知道神父的故乡，是他幼年时期生活的乡镇时，马上卸下了戒备心，而向神父求救，把自己的生命交给了神父。

同样的道理，你如果碰到对方和你同一个大学毕业，即使两个人是初次见面，也很容易畅所欲言，而不会把对方当做外人。

此外，某家VI设计公司有一位VI设计者在工作上与客户交谈时还有一个很有效的说服方法，是拿对方亲近的第三者作为话题。据我说之，从业VI设计工作者的人，遇到困难的交涉，一定先调查对方公司的整体规范和风格，以此作为对方谈话的资料。

我的一位后辈正和经营不动产的人谈买卖房屋的事，因为我是保证人，也参加了他们的谈话。当这位不动产的经纪人把话题转到：“府上的公子是不是小学三年级了啊！”我的这位后辈听了对方这句话，一直凝固着的表情顿时开朗，很高兴地说：“你倒晓得很多啊！这个孩子顽皮透顶，一点也不肯听话……”交易便因此很顺利地打成，得以轻易说服成功，如果对方一直采取的是拒绝的姿态，说不定这笔生意会因而告吹。