单纯从促进产品销售的角度讲，企业营销促进与销售组合中的其他工具相比，更具有直接性。因为它采取的是利益诱导方式，刺激消费者迅速或大量购买某一特定商品，消费者在短期内可以获得比较大的附加值，因而这种方式比其他促销方式见效更迅速，这就是酒店产品和一般物质产品在产品刚刚上市，需要扩大市场效应和增强消费者认同感时主要采用促销活动的主要原因所在。

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    这种方式在实际运用过程中通常需要广告和公关等其他促销方式加以配合，以达到最佳的促销效果，为整个销售活动营造强烈的氛围和对消费者产生刺激的作用。
    促销活动目前已成为企业在市场竞争中普遍采用的主要竞争手段之一，也是酒店营销策划人员在为企业进行促销策划时首先考虑的基本方式。归纳而言，销售促进具有以下几个方面的特征。
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    由于酒店业在我国发展非常快，市场竞争日益激烈，因而如何促销酒店营销产品，创建酒店的品牌，以及如何打击竞争对手往往是各大酒店在实际运作中面临的现实问题，而针对酒店产品的促销策划也就具有非常重大的现实意义。
    第一节   销售促进策划概述
    一、销售促进与销售促进策划
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    （1）运输方式的选择：现实中，商品的运输方式可谓多种多样，企业的选择余地也非常大，但总的原则应该是，省钱、省时、省力，以不损坏商品为前提，不耽误上市为原则。
    （2）运输路线的选择：原则上选择路损最小和时间最短的路线，当然，这样的选择一般需要支付比较高的费用，因而还必须结合企业的实力和商品到达要求等具体情况。
    二、实体分配的基本目标
 

    从这个意义上讲，订购点的策划在很大程度上决定了有关这一问题的总体酒店营销策划，需要策划人员对行业运作模式非常熟悉。
    （2）订购量。根据行业经验，一般物质产品的库存量最好保持在月销售量的1.5倍为宜。企业产品的订购数量只要可以维持这个水平就可以了。
    但这也仅仅是一般的情况，实际上各种商品的物理性质和价格等因素相差甚远，受市场影响的程度也不一样，因而具体的订购数量要根据一定的行业和企业的运作经验来作出判断。
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    但这终归只是企业营销渠道管理的一般原则，如果市场发生比较大的变化或者酒店的营销目标发生变化，特别是在分销渠道的运行偏离了营销计划、消费者的购买模式发生了变化、市场进一步扩大、新的竞争对手出现、新形式的分销渠道出现、产品进入生命周期的衰退阶段等情况下，就需要对分销渠道进行调整。
 

    （4）根据企业营销目标对严格执行协议的中间商予以奖励，对不能完成销售任务的中间商给予处罚，对个别中间商作出撤销处罚的决定。通常情况下，这样的奖罚措施可以采用如下两种方法：
    ①横向比较法，即以整体业绩上升比率为标准，考核各个中间商的业绩与平均水平的差距。
 

    ③垂直性冲突──是指发生在某一酒店的渠道系统中不同层级渠道成员之间的竞争。例如，酒店产品总代理与酒店产品分销商之间的冲突。
    ④多渠道冲突──如果一家酒店建立了两个以上相互竞争的渠道系统，而面对的是同一市场，则渠道成员之间的竞争就会比较激烈。
 

    2.渠道冲突的表现形式
    （1）根据渠道冲突涉及对象的范畴，企业营销渠道冲突分为以下四种类型。
    ①同质冲突──是指在一个宏观环境中，一家企业的分销渠道与另一家企业的分销渠道在同一层级上的冲突。
 

    这对于厂商而言往往非常重要，尤其是对于开发企业营销新市场的厂商而言，铺货是需要首先完成的营销工作，这是因为：
    第一，铺货可以快速开拓市场，通过铺货，公司可以集中人力、物力和财力，快速 地在目标市场开拓批发商、零售商和消费者业务；