即当你可能会认为先锋型消费者在使用了本公司企业营销产品并且感觉不错时，实用型消费者就一定会使用本产品。
    殊不知，先锋型消费者的数量往往是比较少的，当你的产品满足了这部分消费者的需求，但没有引起实用型消费者兴趣时，市场就会出现对产品需求的断档现象。
 

    如果竞争者已采用差异性战略，则不应以无差异性战略与其竞争，可以选择对等的或更深层次的细分或集中性企业营销战略。
    五、市场定位
    1、市场定位的含义
 

    3、产品所处的生命周期阶段
    新产品上市往往以较单一的产品探测市场需求，产品的价格和销售渠道基本上单一化，因此，新产品在进入市场时可采用无差异性企业营销战略。
    而待产品进入成长或成熟阶段，市场竞争加剧，同类产品增加，再用无差异性营销战略开发和拓展市场就难以奏效，所以，在产品生命周期的成长阶段改为差异性或集中性营销战略较好。
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    企业进行市场细分的目的就是对目标市场进行选择。因为并不是每个市场都值得企业进入，策划人员必须先对细分的市场进行评估，在分析判断的基础上，决定和选择最有利于企业发展的细分市场作为目标市场。
    企业确定了目标市场就意味着要在这个市场上投入足够的资源进行市场运作，因而对目标市场的选择是企业营销战略的关键，一般而言，目标市场的选择应该符合下列条件。
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    因为对市场进行细分是为了寻找获得市场的机会，这又取决于各分市场的销售潜力，因此引入人口变量是非常必要的。
    因为有的细分市场可能根本不存在有效顾客，这也是高星级酒店一般都建在大中城市的主要原因。
    无论使用什么样的市场细分方式和程序，要达到的目的其实只有一个，即为企业寻找适合企业资源条件的现实的有效市场和未来的潜在市场，因而对市场容量的准确估算就成为市场细分对企业发展最现实的贡献。
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    同时，对消费者进行集聚而不是分割也成为目前企业营销策划过程中对市场进行细分时所采用的最主要的方式。
    因为随着互联网技术的发展，目前无论是利用地理变量还是利用人口变量对市场进行细分，在很多情况下已经变得毫无意义了。
    人类在科技方面的进步已经使得这个世界越变越小了，只有将世界作为一个统一的大市场进行操作，企业才可能获得优势市场地位。
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    （3）心理变量（心理细分）
    心理细分即企业按照消费者的心理特征来细分市场。心理变量包括生活方式、个性、购买动机、价值取向、对商品服务方式的感受和偏好，以及对商品价格变化的敏感程度等。
    其中，生活方式和个性两方面对消费者的消费行为具有决定性的影响。在有关心理因素的作用下，人们的生活方式可以分为传统型、新潮型、奢侈型、活泼型和社交型等。
 

    第一节   市场细分是制定酒店营销策划方案的基础
    所谓市场细分是指以消费者需求的某些特征或变量为标准，对具有不同需求的客户群体进行区分的过程。
    市场细分不是对产品及其价格进行分类，而是对同种产品有差异的需求进行分类，是识别不同消费者群体的分类过程。
    值得注意的是，市场细分并不总是意味着把一个整体市场加以分割，实际上，它通常是一个聚集的过程。
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    第二章   企业营销策划基础问题概述
    企业营销策划是针对市场环境和企业要达成的市场目标所进行的谋划过程，这要求策划者在明确企业市场目标的前提下，首先要对市场的各个要素进行深入细致的分析，并在此基础上结合企业的资源条件与经营目标为企业制定出切实可行的各项策略。
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    五、实施策划方案应注意的主要问题
    品牌策划方案的拟订不是目的，实施才是最终的目标。策划者往往不重视策划的实施，或者认为自己的工作在策划方案提交以后就已经完成了，殊不知再优秀的策划方案也必须靠实施才能体现出效果，策划者的才能实际上是靠经营者体现的。
    因此，即使从策划者角度考虑，对于方案的有效实施也必须高度关注。在这方面，策划者应着重做好下列工作。
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