要在会议的进程和对酒店营销策划方案的说明中逐步阐述自己的观点，在阐述的同时给与会者留下十分紧迫的感觉。
    例如，此方案如果不尽早实施，竞争对手就会在市场上领先一步，到时候我们可能要损失很大的市场份额，这样的表述如果在一开始就讲，可能会引起与会者的反感，但当你将市场情况下讲解清楚，方案措施说明完毕后再讲，则会产生比较好的效果。
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   企业营销策划方案的实施效果永远是检验策划方案是否优秀的唯一试金石，但如果连实施的可能性都被排除了，则策划者也就失去了机会。
    因此，优秀的策划人员必须具备三种基本素质──独特的创新能力，出色的说服能力，以及杰出的执行力，而且三者密切相关，缺一不可。
 

    原因很简单，做出来的方案如果不能实施，充其量只能成为酒店营销策划者未来做方案时的参考资料，而要想实施自己的方案，没有相关人员的支持则几乎是不可能的，因而为了提案有效，与审议者的事先沟通也是策划人员必备的一种技巧。这包括：
    （1）与审议成员在会议前见面并征求意见；
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    内容的重点要整理得言简意赅；除了运用文字技巧外，还可穿插照片、图表、插图等，要学会运用投影或其他设施让审议者最深刻地理解你的品牌策划方案。
    （6）实施策划用的程序表与计划书──策划付诸实施时必须有一套作业程序和作业时间表，以及有关人员、费用、场所、工具等计划，要有可以利用各种表格的能力并且自己要懂得绘制。
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    （2）策划者名称──类属部门、职位、姓名要写清楚。如果有外界人士参与则要特别注明，尤其是比较著名的机构或者个人需要注明，因为这样可以增加方案的可行度，从而提升酒店营销方案实施的几率。
    （3）完成的日期── 一般填写审议日期或前一日，如果策划书很早以前就完成了，可以填写完成日期和审议日期以博得审议者的好感。
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    实际上，这种产生企业营销策划创意的方式目前在很多优秀企业的营销策划过程中已经成为最主要的创意产生方式之一，而且这种方式因为集中了众人的智慧，因而所产生的创意往往更具有现实意义。具体而言，采用这种方式搜集大家的智慧时，需要首先约法三章：
    ①提出的构想多多益善；
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    当然，将无形的欲望冲动转变为具体的事实与财富，需要一个或多个计划。这些计划必须在想象力（主要是综合想象力）的帮助下制订。
    因为有了创意只是策划的第一步，要把这个创意转化为策划方案，还要经过一番复杂的整理、分析、组合及删减的工作，才能形成初步的策划思路。
    创新是无形的力量，想象是意识的工厂，它可以把你的意识能量转变成财富和成就。因此，不断训练想象力同样是优秀策划人员必备的素质。
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    实际上，酒店营销策划的过程从某种意义上说就是一个调查研究的过程，所以坐在办公室里是不可能完成策划的。
    此外，策划主题最忌讳的是求全、求多、散乱，那样的话，不但会使主要的目标难以实现，甚至在你看来轻而易举就可以实现的小目标也会化为泡影。
 

    在这里需要特别强调的还是企业营销策划的实用性，通常而言，在限定的费用、资源、人力和时间范围内，完成效果最好、成果最大的策划是每个策划者追求的目标，也是理想策划的标准，但这个标准通常只是针对策划者而言的。
    对于企业而言，策划必须是人人易懂、容易参与、便于协助的，因为只有这样的策划在实施过程中才比较简单，实施难度才会相对较小，而取得成效的可能才会较大。
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    这是因为，只有优秀的企业营销策划和有力的实施手段才可能使企业在这个方面获得长足发展。
    （4）增加市场份额，打击竞争对手
    代企业的市场竞争集中表现为对消费者的争夺，这是因为，市场份额的增加不仅可以增强企业的实力，打击竞争对手。
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