丰田公司在20世纪进入美国市场的时候,利用政府、商业企业和和美国市场研究公司搜集信息,了解美国经销商和消费者的需要,他们发现美国人把汽车作为地位或性别象征的传统观念正在削弱,汽车作为一种交通工具更重视其实用性、舒适性、经济性和便利性,较低的购置费用、耗油少、耐用和维修方便;交通日趋拥挤,消费者需要停靠方便、转弯灵活的小型车。

    品牌策略,面对美国和西欧这些强劲对手,丰田汽车的品牌策略是避实就虚,生产高质量、小型化、具有便利可靠性和适用性的小轿车。其目的在于使日本轿车作为一种交通工具为美国广大消费者所接受。