（1）运输方式的选择：现实中，商品的运输方式可谓多种多样，企业的选择余地也非常大，但总的原则应该是，省钱、省时、省力，以不损坏商品为前提，不耽误上市为原则。
    （2）运输路线的选择：原则上选择路损最小和时间最短的路线，当然，这样的选择一般需要支付比较高的费用，因而还必须结合企业的实力和商品到达要求等具体情况。
    二、实体分配的基本目标
 

    但这终归只是企业营销渠道管理的一般原则，如果市场发生比较大的变化或者酒店的营销目标发生变化，特别是在分销渠道的运行偏离了营销计划、消费者的购买模式发生了变化、市场进一步扩大、新的竞争对手出现、新形式的分销渠道出现、产品进入生命周期的衰退阶段等情况下，就需要对分销渠道进行调整。
 

    （4）根据企业营销目标对严格执行协议的中间商予以奖励，对不能完成销售任务的中间商给予处罚，对个别中间商作出撤销处罚的决定。通常情况下，这样的奖罚措施可以采用如下两种方法：
    ①横向比较法，即以整体业绩上升比率为标准，考核各个中间商的业绩与平均水平的差距。
 

    2.渠道冲突的表现形式
    （1）根据渠道冲突涉及对象的范畴，企业营销渠道冲突分为以下四种类型。
    ①同质冲突──是指在一个宏观环境中，一家企业的分销渠道与另一家企业的分销渠道在同一层级上的冲突。
 

    这对于厂商而言往往非常重要，尤其是对于开发企业营销新市场的厂商而言，铺货是需要首先完成的营销工作，这是因为：
    第一，铺货可以快速开拓市场，通过铺货，公司可以集中人力、物力和财力，快速 地在目标市场开拓批发商、零售商和消费者业务；
 

    具体来讲，企业营销铺货过程包括以下活动：厂商的销售代表跟随或驾驶本企业的货车，装载本厂的产品和促销赠送品，与经销商代表一起，按预定的拜访路线，拜访与该经销商有交易往来的所有销售终端成员（包括超市、商场、杂货店等），有时也包括拜访下线的经销商。
 

    一般情况下，选择企业营销中间商时必须考虑以下条件。
    （1）中间商所能覆盖和影响的市场范围。市场是选择中间商最关键的因素，策划者首先要考虑预定中间商的经营范围所包含的地区与公司产品的预计销售地区是否一致，例如，产品在东北地区，中间商的经营范围就必须包括这个地区。
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    3.适应性原则
    分销渠道的设计要本着适应环境和企业总体发展规划的要求，灵活应变。分销渠道的设计方案要能够体现适应性特征，特别是与销售机构签订的销售合同，有效执行期限不宜过长，要为企业灵活变动分销渠道留有余地。
    4.维护声誉原则
 

    2.目标差异性原则
    企业营销目标差异性原则是指制造商使用销售代理商推销其产品时，必然会遇到中间商目标和制造商目标不相一致的情况。
    一旦这种情况存在，则中间商往往不能有效地配合制造企业的整体营销策略，道理很简单，二者是合作关系而非一个整体，中间商绝对不会以损害自身利益为代价而销售制造商的产品。
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    每个中间机构只要在企业营销产品及其所有权向最终买主转移的过程中承担若干工作，就是渠道中的一级，中间机构的级数越多，表明渠道越长，反之则越短。
    由于生产者和最终消费者都担负了某些工作，因而他们也是渠道的组成部分。
    依据分销渠道中含有中间机构数目的多少，可以将分销渠道划分为零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道等。
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