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全球化品牌营销决策应考虑的因素有哪些？

Post by hotelvi, 2014-5-28, Views:

全球化品牌营销决策应考虑的因素有哪些？

全球化品牌营销策略是多元化的，它要求人们做出的品牌营销策略至少要从五个方面考虑：

（1）要对一个国家市场和在这些国家中所展开的活动标准进行选择。

（2）根据每个国家产品或服务标准的差异，选择统一的标准。

（3）一个产业中使价值增值的活动，要求从研究开发到后勤服务的全力支持。

（4）进行市场营销，企业需要在品牌、广告方式和销售品牌营销策略上进行选择。

（5）特定国家的竞争行动时整个全球化品牌营销策略的组成部分。

简言之，全球品牌营销策略的有利之处表现在成本的降低、产品质量和生产效率的提高、顾客满意度和竞争水平的提高四个方面。

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Tags: 品牌营销

全球化的品牌营销战略有哪些？

Post by hotelvi, 2014-5-28, Views:

全球化的品牌营销战略有哪些？

国际市场中最激烈的辩论就是要多国市场还是要全球一体化的市场。对品牌营销战略家们而言，这一争论带来了许多关键的问题：

（1）哪种方式会为未来竞争地位带来更加美好的前景——是几个国家或产业联合的竞争模式呢，还是整个地球统一竞争模型？

（2）联合市场的哪些因素，或价值链中的哪些方面，能够有效地统一标准或者使标准化以满足全球顾客的需要？

（3）哪些易变的外部条件或缓解需要以地区或国家为标准进行分析？

（4）全球电讯、媒介和计算机对有效的国际竞争品牌营销战略的影响是什么？

（5）跨国公司如何转变成全球性的公司？

（6）全球化真的有可能吗？人们真的希望如此吗？

虽然这些问题被人们热烈地谈论，但是越来越多的人认识到全球化品牌营销战略能够用统一的贸易品牌营销战略来灵活地运用到不同的市场中去。

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Tags: 品牌营销

如何进入国际市场的重要渠道之二！

Post by hotelvi, 2014-5-27, Views:

如何进入国际市场的重要渠道之二！

（三）许可贸易

许可贸易是企业在国外市场进行就地生产的另一种形式。不同于合同制造，它通常规定有较长的被许可期限和被许可方拥有较多的责任。许可贸易中，企业（许可方）与国外另一企业（被许可方）签订许可协议，授权国外企业使用本企业的专利权、商标权、版权或从事某品牌营销产品生产的专有技术等，同时收取一定许可费用。被授权使用这些权利的一方，通常应当承诺：

（1）按照许可方授予的专利权、商标权、版权或专有技术等规定和反复生产相关品牌营销产品。

（2）在指定的市场范围内销售该品牌营销产品。

（3）按照品牌营销产品销售额的一定比例支付许可费。

在许可贸易中，被许可方比合同制造的制造方承担了更多的义务，不仅负责品牌营销产品的生产，还要负责品牌营销产品的营销，是更完全意义的国外生产。

按照被许可方取得许可权限的大小，许可贸易又可分为普通许可、独家许可、独占许可、交叉许可、分售许可和强制许可等。普通许可又称为非独占许可，许可方允许被许可方在规定的地区内使用协议中规定的专利和专有技术，同时自己仍保留在该领域内使用该项技术，并可与第三方就同一专利和专有技术签订许可协议的权利。独家许可又称排它许可，指在一定地域内，除被许可方拥有所购技术使用权外，许可方也拥有使用同类技术的权利，但无权转让给第三方。独占许可则是指被许可方取得某一地区独占使用某项专利的权利，许可方和任何第三方都无权在该地区使用该项专利。交叉许可是贸易双方以价值相当的技术互惠交换的一种许可。这种许可常出现在改进发明的专利人和原基础发明的专利人之间。分售许可是指被许可人将上述任何一种许可在转让给他人，相对于原许可而言，称为分售许可或从属许可。强制许可是指非出于专利权人的意愿，将其专利强制授予被许可方，允许其实施该项专利的许可。强制许可中的被许可方仍然需要付给专利权人一定的报酬。

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Tags: 品牌营销

如何进入国际市场的重要渠道之一！

Post by hotelvi, 2014-5-27, Views:

如何进入国际市场的重要渠道之一！

到目前为止讨论的企业进入国际市场的方式，无论是直接出口还是间接出口，都是将国内生产的品牌营销产品销售到国外去。但是在某些情况下，采用国内的商场然后出口的方式不一定和理想或者根本不可能，如运输成本过高、关税或配额等限制、某些国家对外国进口品牌营销产品的歧视等，迫使想要在国外市场销售的企业不得不改在目标市场国就地生产。另外一些因素使得企业到国外设厂生产变得有利可图，如某些国家或者区域市场较大，生产成本较低，当地生产使企业品牌营销产品的设计、运输、服务更好地满足市场需求等。因此，国外生产成为企业进入国际市场的重要渠道之一。

一旦企业决定进入特定的国外市场进行就地生产时，可以有几种选择，从装配业务到合同制造、许可贸易以及建立合资企业和独资企业进行生产。

（一）装配业务

企业在国内生产品牌营销产品的全部或大部分零部件，运输到国外市场进行装配、形成成品的过程，就是装配也往往。汽车和农用机械工业是经常采用国外装配方式的典型例子。尤其是当生产成品的运输成本和关税较高时，企业采用国外就地装配生产，可以降低成本。同时为目标市场国提供一定的就业机会，易为当地政府接受。美国的可口可乐公司是在全球范围内进行的这种装配业务的。其具体做法是在国内生产出按可口可乐配方制作的可乐精，然后运往世界各地，由当地的装瓶商进行加水稀释和装瓶，在当地市场上销售。这样，可口可乐公司只在国外市场上花费了较少的投资，就获得了其总收入一半以上的收入。

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Tags: 品牌营销

品牌营销整体渠道的观念！

Post by hotelvi, 2014-5-26, Views:

品牌营销整体渠道的观念！

公司在国外市场的促销策略可采用和本国市场一致的广告和促销活动，也可就当地的市场环境做必要的改变。促销方式主要有广告、人员促销、营业推广和公共关系。企业可采取和本国一致的广告和促销活动，但也可就当地市场环境做必要的改变。

以广告信息来说，公司可在三个层面上改变信息。除了使用的语言、名称与颜色不同之外，公司可以在世界各地只使用一种信息。例如，埃克森公司使用“在您的油箱里有一只老虎”的信息，而获得国际性的认同。在许多国家往往需要改变广告的色彩，以避免触犯各国的禁忌。有些广告的主题虽然相同，但其表现得方式却需要因国情、文化的不同而稍作调整。最后，有些公司鼓励广告商针对当地市场的情景做全面的调整。至于广告媒体的选用有时因各国可供使用的媒体不同，而必须做若干必要的调整。

品牌营销人员的销售促进技术，也需要依地区的差别而作适当的调整。例如折价劵在美国是最盛行的方法，但在德国和希腊却禁止使用。由于上述差异的限制，使得促销决策往往需要当地的管理人员来负责。这是许多国际性公司的一般做法。

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Tags: 品牌营销

怎样采取适应性的品牌营销？

Post by hotelvi, 2014-5-26, Views:

怎样采取适应性的品牌营销？

进入国际市场前，企业面临着做出决定：其品牌营销组合策略在各国市场做多大程度的调整，以适应当地的市场环境。一种极端的情况是，企业使用世界性标准化品牌营销组合，不只是将企业的产品标准化，甚至也得将广告、分销渠道以及其他的品牌营销组合标准化。因为这使品牌营销组合一成不变的运用到各个市场，可以使成本降得最低。另一种极端的情况是，采取适应性的品牌营销组合，针对不同的目标市场调整其品牌营销组合要素。这时企业将担负更多的成本，但可能获得更大的市场占有率和利润收入。

国外市场的产品与促销的调整策略一般有：

（一）直接延伸

直接延伸是指产品不做任何改变，在国外市场推出，即“就现有的产品设法寻找顾客”。但是第一步还是要先了解国外的消费者是否使用该项产品。这种方式的好处是不需要额外的研制与开发费用，不需要重新调整生产设备，不需要修正促销的方式。但就长期而言，它的代价有时也很高。

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Tags: 品牌营销

怎样才能全面地积累国际营销经验？

Post by hotelvi, 2014-5-25, Views:

怎样才能全面地积累国际营销经验？

合资企业是企业与国外一个企业或几个企业共同投资、在国外设立的一个新企业。合资生产与许可贸易的共同点在于品牌营销产品的生产和销售都是有国外的另一新企业进行，但合资生产的特点是企业拥有合资企业的一定股份，并参与企业的经营和管理。与许可贸易相比，建立合资企业的最大优点是利润较高，企业对生产和营销的控制程度更高以及能更直接地获得市场信息和国际营销经验。

合资企业最主要的缺点是合资各方在经营目标、利益分配和再投资比例上的冲突，以及对品牌营销产品和市场发展意见的不一致。但是，相对于介入海外市场程度更高的独资企业来讲，合资企业又存在着优势：资金和管理投资少，风险小，尤其是在一些政治不稳定的国家，不易遭受被政府收购的危险。正因如此，日本企业倾向于建立合资企业，许多日本企业与美国的跨国公司建立合资企业以避免美国的贸易壁垒，而美方乐于提供这种将美国品牌营销产品创新和日本低成本生产技术结合起来的机会，同时控制了强大的竞争局面的形成。

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Tags: 品牌营销

如何大力加强品牌营销市场活动？

Post by hotelvi, 2014-5-24, Views:

如何大力加强品牌营销市场活动？

我国改革开放以来，技术产业已取得了长足的发展。某些技术项目已赶超世界先进水平，能在世界技术市场上占有一席之地。但由于我国过去长期实行高度集中的技术经济体制，技术转让市场化的概念在那个时代根本不存在，也由于我国科学技术水平总的来说仍然相对比较落后，这就给技术商品的促销工作带来了苦难。所以，在社会主义市场体制下，在加强研究开发新技术的同时，大力加强技术商品的市场品牌营销活动就显得十分重要了。

1.切实做好广告宣传工作

技术商品开发出来后，为了让更多的买主有所了解，应运用报纸、电视、杂志、广播、因特网等新闻媒介进行大量的宣传，及时提供技术商品情报，介绍商品内容，把自己的技术商品呈现在可能买主的面前。如技术成果汇编、技术成果说明书、专利证书、广告灯都起到宣传作用。在介绍商品的过程中，应突出技术商品的特点及预期的经济效益，以引发买方的购买欲望。另外，对那些具有新闻价值的品牌营销技术商品交易活动，应进行重点报导，这样可以扩大影响，提高知名度，最终促进销售。

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Tags: 品牌营销

品牌营销方式灵活多样的特点！

Post by hotelvi, 2014-5-24, Views:

品牌营销方式灵活多样的特点！

科技开发酒店或个人研制转让技术成果，目的是要把技术成果卖出去，实现其使用价值和价值，获取利润。过去由于技术商品品牌营销渠道不畅通，大量的技术成果得不到推广应用。目前我国技术成果应用推广率也只有20%多，而发达国家则高达50%—60%，甚至70%以上。为了使科技成果迅速推广应用，需要选择合适的品牌营销渠道。

技术商品的品牌营销渠道形式主要有两类：

（1）直接渠道。即科技开发酒店直接向购买技术的单位销售自己的产品。其主要特点是供需直接见面，流通渠道端，中间环节少，流通费用省。酒店可把自己的技术商品直接转让给买方，便于直接了解技术应用的情况，并根据卖主的需求特点，不断完善改进，更好地开发适销对路的技术商品。但也存在一定的局限性。由于厂校、厂所、科研生产联合体等都是在一定地域内建立的，所以要在更广泛的范围内转让自己的技术商品，还得考虑运用其他形式的品牌营销渠道。

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