如果酒店没有能够达到销售目标，其原因可能是：
(1)缺少沟通销售人员或其他员工不理解他们在整个营销计划中的角色和作用。
(2)缺少时间销售人员没有充分的时间去店外做销售访问，或缺少足够的时间策划广告宣传。
(3)缺少权力销售人员不具备酒店的授权来使用营销的具体预算。
(4)缺乏吸引力客人的付出相对于得到的服务显得过高或酒店制定的价格缺乏竞争性。
(5)不可抗拒的外部因素如经济形势、能源危机、天气原因造成酒店运营困难。
(6)目标不具现实性错误地判断了客源的购买能力或销售目标制定得过高。
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