品牌形象的重要性！

品牌的“形象”极容易在消费者心理划定等级。消费者也容易将一个商品的品级在心理同品牌“形象”相比较。然后，消费者会得出一个营销策略结论，即这个品牌是否等于这个品级。

如果品牌和品级是相等的，消费者就会认为购买值得。如有一点否定，消费者就有可能放弃购买。

那么，是什么决定了营销策略产品的品级地位呢？

除了产品质量、功能以外，最直接的两个因素：一是产品包装；二是产品价格。

美国杜邦公司有一个十分著名的“杜邦定理”——“有63%的消费者是根据商品的包装而做出购买决定的”。

另外有一个“营销策略与消费心理”的研究课题表明——“有93%的女性和81%的男性，对商品价格高度敏感”。

如果一个一等品牌，采用二等包装、三等价格，那显然是不合适的。

在“品牌调查分析”中，应着重品牌定位分析和进行“二度一率”（知名度、美誉度和市场占有率）调查。同时，还要注重品牌的“四个统一”分析，即“品牌与品质的统一”、“品牌与品位的统一”、“品牌与品级的统一”及“品牌与品德的统一”。

在“品牌整合传播”中，应着重对品牌的三个方面进行传播：①品牌认知传播；②品牌功能传播；③品牌形象传播。这三个方面可以说是品牌传播的目标。为了在不同阶段完成不同的传播目标，必须计划品牌传播目标并组合媒体，运用电视、报纸、广播、期刊、网络等来达到传播沟通的目的；运用广告、公关等方式来提升传播沟通的效果。由于传播的目标不一样，那么我们的创意、手段和诉求重点也必须追求变化。