优惠券的促销特点刺激消费者试用产品
根据统计，约有65%的优惠券兑现者都是第一次使用该产品。优惠券以价格折扣的形式向顾客提供了一定程度的“风险补偿”也就是可以给消费者带来非常现实的经济利益，这是优惠券所以能够刺激消费者的最重要的原因。
扭转消费者偏好优惠券是以打折让利来诱惑消费者改变以往的购买习惯和品牌策划偏好，在同类其他品牌无让利诱惑的情况下，这点尤为突出，酒店产品而言，因为其包含了大量的服务内容，消费者很难通过观察物质产品本身而获得对这类产品的感性认知，因在消费这类产品时实际上冒着比较大的风险，故一般消费者总是希望酒店营销能够通过降低价格的方式降低自己的消费风险，如果酒店能够为其提供这样的机会，则消费者就可能放弃原有的消费习惯，甚至改变对原有同类产品品牌的偏爱而选择消费风险小的产品。
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