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如何掌握品牌营销的奥秘？

如何掌握品牌营销的奥秘？

“品牌是那个对你的销售有利的概念。它用画面和文字来表达，包括名称、标识、广告语和广告宣传活动。”我指着这四要素说。

然后，我用蓝笔画了一个圆圈，里面写了品牌二字，把四要素跟它用等号连起来。在品牌旁边，我画了一个人在注视它，表示品牌触发卖点。“这就是神奇的地方，彼得。”我说，“只要你明白了这个，就掌握了品牌营销的奥秘。”

“品牌四要素引发大脑画面，大脑画面触发卖点。当你的品牌的大脑画面契合了客户未被满足的欲望，卖点就会出现。所以，品牌概念和卖点好比一枚硬币的正反面：正面是你创造的东西，反面是客户产生的感受。”

彼得在思考这些话。他一字一顿地把我的话的大概意思复述了一遍。“所以，你把这个过程简化，说四要素形成的大脑画面触发了卖点。我明白了。”

跟这么聪明透顶的客户探讨品牌营销的妙趣，我也很兴奋。“你刚刚弄懂的内容非常重要。现在，你明白了打造品牌与销售的关系。如果名称、标识、广告语和广告宣传活动这四个要素没有合力形成你专有的卖点，突出你的差异性，满足客户尚待满足的欲望，你的销售就很难奏效。”

“时间越往后拖，销售就越难。”我说，“现在，人们接触的信息不断增多，他们必须在短时间内快速搜寻，寻找自己生活中用得着的东西。你的品牌突出一个鲜明的品牌营销概念，他们搜寻起来就很容易，这大大增加了你达成销售的可能性。”

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