标志的独特性是拓展新的品牌产品经销渠道！-【人和时代·中国】设计公司

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标志的独特性是拓展新的品牌产品经销渠道！

Post by hotelvi, 2014-2-13, Views:

标志的独特性是拓展新的品牌产品经销渠道！

2002年，销售额停止增长。由于零售百货店的兴起，挤占了市场，玩具专卖店纷纷被吞并或歇业。公司的销售渠道大幅缩水，他们不知道怎么走出低谷，再创辉煌。他们把产品多样化，试图以此作为业务突破口，却收效甚微。

“我们分析形势以后，认为主要是形象标志设计问题，特别是他们没有凸显自己的形象标志设计品牌的独特性，而独特性是拓展新的经销渠道的根本。当初在1985年，他们把公司名定‘二进制艺术’，各取两位创始人的名字比尔和安德烈娅的一部分组合起来。我来问你，‘二进制艺术’这名称听起来像玩具公司吗？”

某品牌公司管理者摇头。“听起来像软件公司，他们做软件吗？”

“不，”我回答，“问题就在这里。我们做了客户访谈，结果表明，人们认为他们是生产人见人爱的三维手动益智游戏的一流企业。他们是益智游戏领域的佼佼者，那么，公司名必须在这方面做文章。我们给公司改了名，叫‘思维乐趣’，外加一句广告语：敢跟我玩吗？”

“你觉得这名称怎么样？你想给女儿买‘思维乐趣’还是‘二进制艺术’？”

“当然是‘思维乐趣’。”某品牌公司管理者不假思索地回答，“‘思维乐趣’听起来就是生产好玩的益智游戏的玩具公司，我女儿会喜欢，太太也会同意。我选‘思维乐趣’。”

“某品牌公司管理者，你刚才描述了完美的卖点，”我说，他把卖点用得恰到好处，再次令我欣慰。“‘思维乐趣’是功能命名法的典范，是他们希望专有的产品主要特点。”

“后来怎么样？”他问。

“我们齐心协力，在玩具博览会百年庆典之际打出了新的品牌标志设计形象。比尔·里奇和安德烈娅·巴塞罗说服了巴诺图书连锁公司的企业主史蒂夫·李吉奥，说他的客户智商高，会买他们高智商的益智玩具。2004年，史蒂夫·李吉奥推出了几项战略举措，其中就包括在全国各地巴诺的连锁店设立‘思维乐趣’专卖区。”

“我想他们肯定乐疯了。”

“当然。不过我要说的是：比尔和安德烈娅有魅力改变现状。他们敏锐地认识到，市场变了，他们必须特立独行，使用新花样。他们的成功当之无愧。有时候，愿意改变现状才是最难的。”

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