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占主导地位的酒店营销战略有哪些？分析一

占主导地位的酒店营销战略有哪些？分析一

  （一）结构性定位

  市场份额结构性定位是一个独自的主导因素。占主导地位的酒店比最接近的酒店营销竞争者者具有较大的市场份额。份额结构可能由一个垄断性的主导者主宰。主导地位的酒店的危险在于，市场份额不断被心进入者、替代品或目前的酒店营销竞争者者所蚕食，以致丧失独自主导者的地位。

（二）战略定位

     占主导地位的酒店常常是个市场领导者，这种地位是历史形成的，在消费者的心目中占有优先地位。主导者一个时期常有限随着，为了使小酒店营销竞争者对手能提供新产品和引起变革，主导者容忍它的存在。但不断的跟随会侵蚀主导者的酒店营销竞争者地位，为小酒店提供了一个发动攻击的角斗场（机会）。一小部分主导者可能会由于立法等原因而成为垄断者。这些行业在消费者心目中占有主导地位，但不是积极的。一旦没有支持，面对传统市场，它们又常常只能是个主导者。

（三）酒店营销竞争者性优势的基础

  具有最强主导地位的酒店可以在成本和主要市场获得酒店营销竞争者性优势。

  占主导地位的酒店可以以相对较低的成本获得不同的地位，如强生公司在卫生材料市场上拥有这样的地位。它保持很低的成本结构和不同的产品系列，享有可信、优质、设计创新的信誉，顾客可以不必考虑别的产品。长虹公司通过低成本策略而获得中国彩电业的主导地位，采用低价与广泛的分销渠道从而在主要市场上限制了酒店营销竞争者者的市场份额。但是这些酒店的危险之处在于长期的低成本会因而失去成本优势重新回归到“若无区别”的位置，从而因为它不能及时满足市场需要而使酒店营销竞争者者有机可乘。

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