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怎样的创新战略有助于扩张品牌产品用途？

怎样的创新战略有助于扩张品牌产品用途？

      主导者市场扩张战略是对于一个特点的品牌营销产品和服务而言，寻求市场的总的容量的增长。它可以通过以下途径获得：增加现有品牌营销产品的用途，或增加现有品牌营销产品购买的次数，或者增加现有用户和新用户购买本品牌营销产品和服务的使用量。主导者可以通过界定一个品牌营销产品或服务新的细分市场或整个市场来获得。这要求主导者要改变品牌营销产品和技术。

       为了取得有效扩张的市场，主导者应在他的领域内进行品牌营销产品和服务的创新。市场细分的创新战略有助于市场扩张和品牌营销产品用途的增加。与这个战略有关的分析工具是品牌营销产品组合生命周期。市场细分分析通常有助于形成不同市场的品牌营销产品形式的目标。

一、蚕食同类市场

       其他的竞争者为了获取市场份额，常常会引起对主导者重要品牌营销产品的市场销售份额和利润的蚕食。新品牌营销产品的定位远离与企业的主要品牌营销产品和市场可以使这种现象降为最小，但这种现象在科技不断变化的今天不大可能做到。中国电讯和其他供应商引入的数字移动电话将一定会对早些时候的模拟移动电话系统构成侵害。因此，主导企业的主要任务是留住本企业的老顾客，采取引进战略，使老用户转向新技术，并把新用户带入市场。

二、进入途径的管理

       主导企业可以通过建立核心能力，开发选择性品牌营销产品和重新界定用户层面而建立进入途径的管理。行业联盟的挑战和管理会迫使竞争者进入的道路更加漫长，费用更高。

三、自己培养的竞争者

        许多处于主导地位的大企业，他们的高层员工由于不满离开原企业而组成自己的新企业，成为新的竞争者。那些能侵蚀扎到这细分市场的离开人员重新组成竞争力量，而那些潜在的大竞争者通过挖走有经验的工作人员而进入主导者市场。

       主导企业科采用下列的防卫策略：

 （1）为“友好的”竞争者创立利基，以满足本企业不能经济地为之服务的细分市场。

 （2）与其把机会开放给留有敌意的竞争者对自己形成的威胁，不如创立合作的竞争。

 （3）作为市场共同开发新领域的扩张战略，如果可能的话，一个友好的竞争者能增进主导者管理市场的能力。

 （4）利用有效地人力资源管理办法，为那些会成为竞争者挖掘对象的人们创造发展事业的条件。这些主要人员的离开能使一个企业丧失它的基本核心能力。大型主导者企业会受到价格监督管理机构和其他政府部门的严格注视。反不正当竞争法的目的是防止不健康市场主导者的出现。微软公司获得个人财务软件，并建立微软网——这是它控制信息时代和电子通信网布线的两个里程碑，因此而受到美国政府的广泛调查。

 

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