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品牌营销竞争性攻击战略有哪些？

Post by hotelvi, 2014-5-15, Views:

品牌营销竞争性攻击战略有哪些？

国外企业把建立于成本之上的控制策略作为主要的品牌营销竞争优势。台湾、韩国和中国的一些企业相继采用了这一策略。在保护其成本和价格优势的同时，这些企业也提高了质量和服务。关于资本密度，同开发商和市场主导者相比，仿造者可以从较高的资本周转和较低的边际效益中寻求更大的资本回报。

同样，与市场主导者相比，仿造商的固定成本比较低，成本结构高，单位成本较低。

如果某公司有15%的成本优势、35%的边际利润，那么它的定价可以比寻求45%毛边际利润的高成本品牌营销竞争对手低39%。高价格/高成本供应商发现很难相信低成本品牌营销竞争者价格低，但仍能赚钱。市场变化的利润敏感性在两种不同成本和边际利润之间将有很大差异。

在相同的行业中，位居第二、第三，甚至更低名次的厂商，都称为居次者或是挑战者。然而，有些居次者仍然具有最大的势力、诸如福特汽车、柯尼卡相机胶卷、百事可乐、箭牌口香糖、美爽化妆品、肯德基汉堡等公司。这些居次位的厂商，有两种策略可供其使用，即他们可以攻击领导者或者其他的品牌营销竞争者夺取更大的市场占有率。因此，居次位的营销作战策略可变换角色。

市场策略目标及其品牌营销竞争者定位决定了市场挑战者所扮演的角色。一个市场挑战者首先必须确定他的作战策略目标，大多数市场挑战者们的策略目标位增加市场占有率，因为他们认为这可增加其更大的获利能力。决定选择击倒经这个中或是掠夺其市场占有率的策略目标，将产生正面攻击的作战策略。市场挑战者的最上乘市场作战策略为专门攻击市场领导者的弱点。以下是市场挑战者采用的市场攻击策略。

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Tags: 品牌营销

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