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新品牌竞争力量如何通过价值链脱颖？渠道二

新品牌竞争力量如何通过价值链脱颖？渠道二

（三）通过信息技术进行调整

 信息高速公路的发展和使用正在改变的现实世界。人们在电子化市场中进行交易甚至交货。在西方国家，电子购物、电子银行将会逐渐取代传统的商场购物和银行。一家美国的酒店VI设计服务顾问就使用英特网为他的客户提供24小时不间断的设计服务。在美国公司当天下班时，所有未完成的工作被传递至中国合作公司完成。当美国公司第二天一上班就可以收到由中国公司传送回来的已完成的酒店VI设计方案。此信息技术创造了让客户满意的酒店VI设计周期，使商家在客户服务，尤其是在时效竞争方面占据优势。

（四）通过合作调整

 一些酒店通过在资源、知识、技术方面的合作创造新的市场，打破了旧的市场格局。在影像应用领域，诸如柯达、摩托罗拉、美国电报电话公司、飞利浦和苹果的联盟是一种新型的合作方式。类似的还有，新兴的交互电视机市场的潜力使时代华纳、东芝、三菱等公司连在一起。以上事例说明，公司之间有意联合在今后的全球化市场中占据有利地位。

 在行业结构迅速变化的时代，竞争方式应从三个阶段考虑：第一阶段需要预见该产业的演变方向来发展并保持技术领先。第二阶段要求公司计划并管理公司从现状走向酒店VI设计的未来，其中涉及发展公司的主要核心能力和合作。第三阶段涉及市场份额的竞争。

（五）做计划时应注意的几方面的问题

 无论采用哪种策略，在做计划时应注意以下几个问题：

1.       你占据什么位置？

2.       在未来的竞争环境中，你要到达什么位置？

3.       为达到这样的目标你必须与谁合作以及你必须打败谁？

4.       你有足够的资源、能力 、组织机构支持吗？

5.       你能承受反击吗？

6.       你有与众不同的竞争优势吗？

7.       你有能力达到你所设想的位置吗？

8.       什么时候适合出击、什么时候适合向对手暴露你的策略？

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