品牌酒店的游击战略是什么？其二

 

        集中力量于区域市场是小酒店普遍采用的战略。当采用品牌策划战略的小酒店集中力量于区域市场时，许多大酒店把采用品牌策划战略作为进入市场的手段并以品牌策划者的姿态逐渐在市场中占据主导地位，进而发展为完全占据几个不同的市场或行业。

  微软公司开始作为一个品牌策划者只是为早期的个人电脑机提供语言编辑工具，然后发展到作为一个品牌策划供应者为IBM的个人电脑机提供操作系统，到了20世纪90年代早期，包括操作系统在内的微软公司应用软件开始占据计算机工业的主导地位，微软公司终于成长为软件行业的领导者。沃玛特作为一个品牌策划公司开始经营时只是在美国中部一个只有30000左右人口的小镇上全力做折扣商店的买卖，这个公司现在已经发展为规模巨大的、在美国所有人口中心拥有数个零售部的主渠道零售商。80年代中期，当康柏公司在计算机行业从事品牌策划时，东芝公司主要集中于便携式计算机的品牌策划，到了90年代中期，东芝和康柏都成了个人电脑市场上卓有成效的经营者。康柏在便携机和台式机的营销中都有强劲的实力，东芝在便携机市场一直维持了非常强大的品牌策划位置，在所有个人电脑机市场上都占有了重要的市场份额。

   从事品牌策划会面临挑战和机遇。许多小公司都可能选择保持小的市场份额和很窄的经营领域，对于这些公司来说始终存在着经营风险，他们要保持高度的警觉和充沛的体力防止品牌策划进入衰退期，或者正好相反——他们必须保卫在品牌策划市场中的竞争性位置，不断开拓市场并向富有侵略性的竞争者发起进攻。

        其他酒店在维持主营业务的同时可能会决定向其他地区或国家扩展他们的品牌策划战略，一些酒店可能会议品牌策划为契机而进入更大的、更广阔的的市场。对另一些酒店来说，如果其品牌策划市场份额快速增长，他们为了驾驭扩大的市场可能要对本身的优势、特点进行重新定位。市场结构越分散、产品或服务的不同点越少，创建品牌市场营销也就越困难，进入障碍和规模要求可能也是进入品牌策划的限制因素。维持品牌策划地位的有力条件是在一个市场中较大的市场份额、提供不同的产品或服务、极少的占主导地位的竞争者以及较少的进入障碍。