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品牌酒店的游击战略是什么？其一

品牌酒店的游击战略是什么？其一

（一）品牌者的任务

  品牌者有三项主要任务：创造品牌、扩展品牌及保护品牌。在创造出某一特定的市场之后，当有新的竞争欲想进入此品牌市场时，酒店必定会奋起保卫其领导者的地位。

（二）一种游击战略包含的因素

 1.运用好奇心，采取一些快速的秘密行动，以达到酒店品牌策划的运作不被大的竞争者知晓的目的。

 2.运用灵活的、范围内允许的品牌策划，制定动态的目标。

 3.利用地理优势集中攻击小酒店。

       这种有机市场战略意味着对竞争者的薄弱产品、特殊批发者的位置或一个小的地理区域发起进攻。千百万小酒店中的大多数都是“后院经营者”，他们维持低的营业费用、使用小的工作场所、集中力量瞄准当地市场，他们使用游击战术在市场里寻求生存空间，他们较窄的品牌策划可能是以地理区域为中心，以某一部分统计入口为中心、以特殊工业为中心、以单一产品为中心。他们可能占据市场的高端，也可能占据市场的低端。

游击战通常有三条原则：第一，找到一个小的足可以守得住的市场：以便酒店可以控制这部分市场份额。第二，不管酒店获得怎样的成功，也不要以领导者的身份出现。酒店应该保持小的、灵活的、特殊的营销规模和方法。第三，随时准备从市场撤出。灵活的市场目标要求这样做，因为这样可以避开侵略性强的、资源丰富的竞争者，也可以避免当长时间的萧条期到来时市场份额的缩减。

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