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应怎样提供专业化有效营销服务？

应怎样提供专业化有效营销服务？

 

      比起大竞争对手来说，利基竞争者通常有一个较低的营业费用成本结构。保持与成本和成本管理有关的灵活性是非常重要的。

      为了保持盈利的灵活性，利基竞争者要确保最低的固定成本结构，其盈亏平衡销售点要比主动竞争者低得多。企业可能有一个或者更多的低成本竞争对手。在成本支出上企业要有更多的灵活性，要能够维持最低的单位成本，要保持最高的生产率。利基竞争者需要密切注意的管理范围是可变成本（假定营业费用保持在低水平）。

  市场利基者最主要的制胜策略是品牌营销策略与再品牌营销策略。在竞争激烈的目标市场中，唯有采取定位与再品牌营销策略，方能否定市场领导者、市场追随者与市场挑战者的优势，进而取得最有利的“市场空间定位优势”，从而能反败为胜。

      几乎每一个产业都有一些不起眼的小企业，在市场中的某些部分事实专业化，而且避免与主要的企业发生市场冲突与市场重叠。这些较小的企业占有市场中某些地方，其凭着专业化来提供有效的服务，而且这些市场常常可能被主要的企业所忽视。

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