激励的目标要明确而实际：
   确立的目标要符合实际，这是设立于任何激励计划时都要注意的。因而，激励计划应包括以下内容并量化:举办销售竞赛，要了解目标是增加现有顾客的销售多少比率、开发多少新顾客、增加现有产品的销售多少比率、提高新产品的销售量多少。
   同时，目标应符合实际，且可以达成。当然，营销人员必须付出努力才可以达到。但目标若高不可攀，便失去了激励的效果。
达到奖赏的标准要明确告知：
让每个酒店营销人员都充分了解激励的内容和细节，尤其是对于得到奖赏必须做到什么程度、达到什么标准，更应该明确告知每个销售人员。
 

比如，举办业务竞赛，要让营销人员了解：什么样的人才有资格参加，竞赛的方式是达成个人目标额还是彼此相互竞争，酒店营销人员要赢得奖励必须做出多少业绩，竞赛的期限有多长等。
奖励以绩效为标准，而非经理的好恶：
     绩效低无奖励，绩效高则给予奖赏。所谓赏罚分明，公平公正，酒店营销经理绝对不能因为对某个营销人员印象好，就主观褒扬他，而应依其实际绩效来奖赏。同时，绩效要求最高，只有达到卓越水准的营销人员才能得到奖赏。如果谁都能轻易得到奖赏，奖赏便失去激励的意义。