酒店营销的折扣价又叫做优惠价。当这种定价会带来可观的回头生意时，有些酒店会采取这种方法，以刺激现有商业顾客或从竞争对手那里招揽别的更好的团队生意。
 

小的团队要求使用无差别的价格，而大型会议的组织者会觉得折扣价更适合他们，公开价很少用于会议，除非团队很小或酒店出租率很高。
折扣价大概在公开价的30%以内，酒店的目标是为了保证它既可以赢得生意，又可以维持尽可能的高价。酒店打折还要考虑会议团队：
1）有无鸡尾酒会、宴会？能否使用展览大厅？
2）今后团队生意的机会是什么？
3）团队是否愿意为保留预订而写下公司的财政状况。
不管价格靠什么决定，价格确定而清楚是很重要的。会议组织者会在酒店价格尽可能低的原则上确定一个双方都能接受的折扣价。