电脑公司的business-to-business单位，为什么一定要依传统方式把target分成大型公司、中型公司和小型公司？难道所有大公司的需求和其作决定所需的资讯都一样吗？
    IBM Midwest内部组织的企业VI设计调整，是实践上述整合概念的一个好例子。
    IBM Midwest原有的组织方式
 

    原有的组织原则，依功能分为：Sales、Marketing、Production、P&D、Finance等。分别向三个副总裁报告，各部门间，互不往来。
    Sales & Marketing部门的责任区分：依客户的大小，分为负责1000人以上、500~1000人、200~500人、100~200人以及100人以下各种不同公司规模的Sales及Marketing team。每个team负责在被指定的负责区内，为IBM争取最多的客户。
    IBM原有组织体造成的传播问题
    讯息混淆的困扰
    因为Sales采用责任区，以公司的规模作为区隔目标对象的方式，同一家公司，可能收到各种不同的DM，传达不同的讯息，因此造成讯息的混淆。