我们替他们和所属球队谈合约条件，但是我们提供每一位客户最重要的企业营销服务项目之一则是替他们谈背书条件。
    运动行销最基本且最具效益的形式就是运动选手为产品背书。事实也不断证明，由自己喜爱的运动选手使用和自己相同品牌的产品时会更无所虑。
 

    虽然这个法则对早餐玉米片、车子、手表等产品屡试不爽，但最具效益的却是当运动选手穿着由他们背书的鞋子上场比赛。
    我举一个和台湾人相关的例子。台湾地区有很多网球选手买Reebok（锐步）网球鞋或Prince（王子牌）的网球拍，因为这两样产品都是由张德培所使用且由其做广告的。
    虽然张德培不是我们的客户，但Reebok公司的人告诉我，张德培的背书是该公司亚洲行销策略上最重要也是最有效的部分。
    运动员为产品背书的价值在亚洲特别明显，因为有很多运动器材是由台湾人制造。