例如，如果产品是中间产品，则主要的客户是最终产品的制造商，而购买产品的顾客都是产品方面的专家。
    这时，产品的品牌对于专家来讲并没有多大价值，因为是否买你的产品，他们需要考证的主要因素是产品的质量和价格，而你与竞争对手竞争的关键要素同样是价格和质量。
    如果你花费很大的精力去树立产品的品牌就得不偿失了。因此，找准攻击目标是进行竞争策划的关键。
    四、竞争策划的一般步骤
 

    企业营销竞争策划的一般步骤如图3─2所示。
    确立自己的市场地位→企业资源评估与竞争环境分析→确定竞争的制高点→提出战略策划方案→方案审核与执行