1.对竞争对手价格变动的分析
    当竞争者降价时，作为企业营销的策划人员或者企业的主导者，首先需要冷静思考和仔细评估各种与价格相关的因素，分析竞争者降价的主要动机以及对市场可能产生的种种影响，谋定而后动。
    这样，才能根据市场的变化找到自己的应对策略，现实操作中，对竞争对手价格变动的分析主要包括评估和观察。
 

    1）评估
    评估即对竞争者的降价意图要有准确的评估，这是进行价格策略调整最重要的依据。评估的主要内容包括以下方面。
    第一，意图评估。竞争者究竟是蓄意攻击，希望抢夺更大的市场占有率，还是在竞争中失败，不得已而降价？亦或是山穷水尽，降价求售？