如果企业确定了其酒店营销产品销售策略，选择间接渠道进入市场，下一步即应做出选择中间商的决策，包括批发中间商和零售中间商。
    中间商选择得是否得当，直接关系着生产企业的市场营销效果。选择中间商首先要广泛搜集有关中间商的业务经营、资信、市场范围、服务水平等方面的信息，确定审核和比较的标准。
 

    选定了中间商后还要努力说服对方接受你的产品，因为并不是所有的中间商对你的商品都感兴趣。
    投资规模大，并有名牌产品的生产企业完成决策并付诸实施通常不太困难，而对那些刚刚兴建的中小企业来说就不是一件容易的事情了。