一般情况下，选择企业营销中间商时必须考虑以下条件。
    （1）中间商所能覆盖和影响的市场范围。市场是选择中间商最关键的因素，策划者首先要考虑预定中间商的经营范围所包含的地区与公司产品的预计销售地区是否一致，例如，产品在东北地区，中间商的经营范围就必须包括这个地区。
 

    其次，中间商的销售对象是不是生产厂商所希望的潜在顾客，这是个最根本的条件，因为生产厂商都希望中间商能打入自己业已确定的目标市场，并最终说服消费者购买自己的产品。
    （2）中间商的产品政策。中间商承销的产品种类及其组合情况是中间商产品政策的具体体现。