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介绍企业产品铺货过程的活动

    具体来讲，企业营销铺货过程包括以下活动：厂商的销售代表跟随或驾驶本企业的货车，装载本厂的产品和促销赠送品，与经销商代表一起，按预定的拜访路线，拜访与该经销商有交易往来的所有销售终端成员（包括超市、商场、杂货店等），有时也包括拜访下线的经销商。
 

    拜访的目的是：凭借经销商与零售商的长期合作关系，由销售代表积极主动地向零售商介绍公司的背景及产品的情况，使零售店同意进货。
    同时张贴广告，赠送促销品，并通过实际观察和口头交流，使零售店了解企业和竞争企业的情况。

 

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