（4）根据企业营销目标对严格执行协议的中间商予以奖励，对不能完成销售任务的中间商给予处罚，对个别中间商作出撤销处罚的决定。通常情况下，这样的奖罚措施可以采用如下两种方法：
    ①横向比较法，即以整体业绩上升比率为标准，考核各个中间商的业绩与平均水平的差距。
 

    ②纵向比较法，即以每一个中间商的销售业绩与上一期业绩比较，考核中间商完成任务的情况。
    七、调整分销渠道
    酒店一旦建立了自己的分销渠道网络，通常会使用比较长的时间，这是因为建立一个渠道网络会耗费企业大量的资源，过度频繁地调整不仅不利于产品的销售，同时也是对渠道资源的巨大浪费。