但这终归只是企业营销渠道管理的一般原则，如果市场发生比较大的变化或者酒店的营销目标发生变化，特别是在分销渠道的运行偏离了营销计划、消费者的购买模式发生了变化、市场进一步扩大、新的竞争对手出现、新形式的分销渠道出现、产品进入生命周期的衰退阶段等情况下，就需要对分销渠道进行调整。
 

    总体而言，分销渠道的调整涉及三个层面：第一个层面的调整幅度最小，一般情况下不改变分销渠道的整体结构，仅仅是增加或减少个别中间商；
    第二个层面是对分销渠道进行较大幅度的调整，增加或减少业绩低于某种控制线的所有分销渠道成员；
    第三个层面是调整分销渠道的构成，形成新的渠道方式，因此要大幅度地调整中间商及其职责范围。