因为目前能有种类齐全的会议设施和高质量专业会议服务的景区酒店不多，从而使我们抓住了机遇。”打开酒店营销部的记录，订货会、展示会、发布会、总结会、董事会、研讨会、行业会、政府会、评审会和培训班，什么会议都有，工程被排得满满的。这些会议光房价一项每间就比旅游团队高出200元左右。可见，酒店瞄准会议市场，既増加了客源的“量”，平衡了平日与周末的落差，又提高了客源的“质”，人均消费高，酒店营业收入也大幅度上升。
1.碧水湾度假村酒店的经验证明，度假村酒店可以充分开发会议市场作为新的经济增长点。度假村酒店该如何开发这个市场的潜力。
2.酒店要积极拓展会议这个细分市场，需要什么投入?如果成功的话又会获得哪些回报？
    要点回顾
1.会议的种类很多，大致可分为：全国性和地区性销售会议、新产品发布和分销商会议、专业会议或技术会议、管理层会议、培训会议、股东会议、奖劾会议。

2.会议计划的因素有时间、提前筹会期、地域模式、会议出席人员、会址选择。
3.每个标识设计的酒店都有各自的销售部，销售部门的员工不仅要处理各类型的业务，招揽会议，还要与酒店内的各个部门协调工作，争取得到会议服务的最大回报。
4.对关键客户的管理通常分为五个级别有很大潜力的新老客户、已经给予大量业务的颇有潜力的客户、具有中等潜力的新客户和那些没有达到所期望的中等潜力的客户、具有中等潜力并且提供了足够业务量的客户、潜力很低的新客户和不需要花费大量时间的老客户。