1.类型：应当使用何种促销方式?
   所有促销方式都具有优缺点，如折扣能迅速促进酒店品牌销售，但会使品牌形象受损；样品可以帮助消费者尽早了解产品特点，但销售业绩的提升会慢些。所以，酒店、企业应当根据当时的营销目标进行促销方式的选择。消费者促销的目标主要有激励客户购买新产品、激励竞争者客户转而购买本品牌、激励原有客户继续支持本品牌交易促销的目标有货品陈列的支持、产品推介的支持、增加库存量等。
2.产品范围：促销哪些型号的产品?
   促销的产品可以是旧产品，也可能是新产品。促销旧产品的目的是尽快清货，为新产品让道，同时收回部分投资促销新产品的目的是缩短新产品上市的时间，以酒店新产品的优势来抵御竞争对手。
3.市场范围：在哪个地域的市场开展促销?
   选择某个地区还是选择全国开展促销活动，是由促销战略目标、酒店和企业实力、市场竞争情况等综合决定的。比如，依靠实力强劲的联合利华，清扬洗发水在全国300个大卖场开展促销活动。

4.时间：促销何时开始?持续多久?
   促销的时机有很多，如新产品上市时、产品有大量库存积压时、竞争者蚕食了市场份额时、产品销售出现淡季时、产品销售旺季到来之前等等。促销持续时间太短和太长都不是好事，太短的话促销效果尚未显现就已经结束了，太长的话又容易降低酒店VI设计的品牌形象，而且顾客会对促销产生“免疫力”。早期的一项研究表明，理想的促销持续时间约为每季度使用3周时间，其时间长度即平均购买周期的长度。