优秀的汽车、房屋销售人员很喜欢利用这个弱点来制服我们。“这辆车配你再合适不过了。但是，实话跟你说，你要是现在不马上买，肯定就永远失之交臂了。”(如果这个销售人员再加上一句“另有人看中了这辆车，明天来买，这事儿我还没告诉老板”，那效果就更佳了。)供不应求，迫在眉睫，你知我知，他人不知，进一步强化了说服力。
    有一次，我妻子买了辆车，后来发现车贷文件需由我同时签字。我看了文件后发现，汽车经销商已经开着那车带她兜过一次风工，车贷上又加了保险和维修担保费，我就致电汽车经销商，除非将保险费和维修担保费去掉(简直是对我钱袋和智商的侮辱)，不然我不签字。他们先打电话给我妻子，我妻子又打电话给我，老大不高兴，说：“那人说了，因为你，我可能会失去那辆车。”笑话!美国总共有多少辆车?1亿辆?后来，我妻子并没有失去那辆车。
告诉潜在的客户如果他不买（住）会失去什么。

    此外，人人都有的“讨厌失去症”(而不是“讨厌风险症”)意味着我们应该寻机设局，这样，一旦酒店客户和我们关系破裂，他们就会失去很多东西。比如，标识设计公司所设计的酒店给顾客提供免费的仓储空间、信贷融资、促销支持等。我们提供得越多，客户与我们的关系破裂时他失去的也就越多。实际上，我们的慷慨大方是得大于失。本来，酒店客户与我们断绝关系对他来说可能是利大于弊，得大于失。但他的“讨厌失去症”可能使得他因小失大，不能摆脱我们。这里，“可能”是最重要的一个词。总之，人的“讨厌失去”的本性使得客户欲罢不能，无法离开我们。